無論是電商巨頭阿里、京東，還是創(chuàng)業(yè)公司洋碼頭、蜜芽寶貝以及亟須轉型的傳統(tǒng)外貿企業(yè)、區(qū)域零售企業(yè)，使現有的外貿電商化，或者將電商企業(yè)外貿化，跨境電子商務都漸成氣候。
資本的敏感來自于市場的需求。商務部數據顯示，2014年我國跨境電子商務企業(yè)已經超過20萬家，平臺企業(yè)已經超過5000家;電子商務成交額達到3.75萬億，同比增長39%，呈現快速增長態(tài)勢。預計到2016年，我國跨境電商進出口年增速將超過30%，交易額占進出口貿易總額比例上升至20%。到2018年，中國跨境網購人數將達到3560萬，消費規(guī)模將達到一萬億元人民幣。
傳統(tǒng)抑或后發(fā)企業(yè)也可找到自己的藍海
可以預見，在政策釋放紅利、互聯網技術和智能物流技術等水平加速提升的背景下，圍繞跨境電商產業(yè)將誕生新的龐大經濟鏈。即使是后發(fā)新進的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也可望在垂直細分領域找到自己的藍海。
B2C的潛力
不管是奶粉還是智能馬桶蓋，中國人“買買買”的觸角已伸到了海外。
從進出口方向，跨境電商分為出口跨境電子商務和進口跨境電子商務;從交易模式又分為B2B(公司面向公司)跨境電子商務和B2C(公司面向消費者)跨境電子商務。中國專業(yè)市場網（http://www.zgzysc.cn/）
總體來看，我國跨境電商業(yè)務仍以B2B為主，2014年B2B占比92.4%，B2C僅7.6%。國泰君安分析認為，由于B2B交易量較大、訂單較為穩(wěn)定，未來跨境電商交易仍將以B2B為主。
但隨著市場需求細化和業(yè)態(tài)發(fā)展深化，加之中國消費者對海外優(yōu)質商品的旺盛需求，跨境電商B2C迎來了一波爆發(fā)性增長,預計2017年，國內跨境電商領域B2C占比有望達到11.1%。
據艾瑞咨詢統(tǒng)計，2014年跨境進口電商交易額達5904多億，2008年以來年均復合增長率達59.71%，較2008年350多億的規(guī)模,總額增加16.6倍。從用戶群體來看，中國跨境網購用戶主要由高學歷、高收入、高職位群體構成，選擇跨境消費主要是基于質量考慮。
對于出口跨境電商來說，“中國制造”對海外新興市場也頗具吸引力。產品品類也從便捷運輸產品向大型產品擴展，家居園藝和汽配等新品類交易量飛速增長。據數據統(tǒng)計，2014年，俄羅斯和巴西等新興市場在大中華區(qū)跨境電商零售出口產業(yè)十大目的地市場中已名列前茅，巴西、阿根廷、挪威等國家成為增長最快的市場。
因此，B2C作為更貼近用戶的模式，也有望得到快速發(fā)展，其市場潛力仍然巨大。
拼殺與整合
“中國的跨境電商正走到一個非常重要的拐點”，蘭亭集勢董事長兼首席執(zhí)行官郭去疾表示，今后一段時間，跨境電商會經過一個整合的過程，其中有一批外貿B2C會死掉。
今年1月8日，網易“老樹開新花”宣布啟動海外網購平臺“考拉海購”，同中國外運合作，正式進入跨境電商領域。
一向缺席國內電商市場的網易，也寄希望于在政策風口下分一塊跨境電商的蛋糕。原本就占一席之地的電商巨頭們更不會輕易退讓。自去年起，天貓國際以第三方B2C的模式，高調殺入海淘市場;京東上線了“海外購”頻道;亞馬遜借助上海自貿區(qū)引進了全球產品線，做海外進口直郵;蘇寧建立跨境電商自營體系，其“海外購”專區(qū)也已經迅速在蘇寧線下云店落地;eBay聯手萬邑通海外倉;1號店上線1號海購等，各家都圍繞著海淘主題作出了相應的布局。
除此之外，資本的風也吹向了海淘創(chuàng)業(yè)公司。洋碼頭年初宣布完成一億美元B輪融資，蜜芽寶貝在2014年年末完成了C輪6000萬美元的融資。去年11月初，蜜淘也宣布完成了3000萬美金的B輪融資。
回歸貿易的本質，電商巨頭們在資源方面有著絕對的優(yōu)勢?！翱缇畴娚虃鹘y(tǒng)價差生意已經過時”，eBay大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰指出，在毛利潤一定的情況下，營銷成本、運營成本、物流成本、庫存成本控制得越好，就越能賺錢。另一方面，規(guī)模越大的賣家，越能依靠規(guī)模優(yōu)勢去壓低綜合成本，尤其是能通過提高運營效率而擴大利潤空間。
海外商品對國內消費者來說，差價和品質優(yōu)勢是驅動需求的兩大因素。對于大公司而言，在海外直接建倉，與成熟物流合作，通過大規(guī)模采購壓低成本，再經由保稅區(qū)發(fā)往國內，這樣一來，進口電商10%的行郵稅，比原有采購報關方式價格低不少。能夠盡快建立起一套供應鏈體系，再加上電商巨頭有來自原本平臺的網購群體背書，僅天貓一家就數以億計。
垂直細分
目前，跨境電商還未全面放開，市場還沒出現壟斷性的競爭者，中小創(chuàng)業(yè)者仍有生存空間。但要想在這幾個“大家伙”的圍堵下突圍，無論是搶流量還是拼資源，難度都非常大。
與其在紅海中廝殺，跨境電商創(chuàng)業(yè)公司的機會更有可能在垂直領域。
垂直跨境電商要做的第一件事，就是放棄規(guī)模。將內容垂直化，細分人群、細分需求，提供符合特定人群的消費品，包括針對化妝護膚品的聚美優(yōu)品海外購和專注母嬰產品的蜜芽寶貝都屬于這一類平臺。
細分后的市場成果可圈可點——電商素來有“造節(jié)促銷”的傳統(tǒng)，在今年3月16日至18日，進口母嬰品牌專賣電商蜜芽寶貝推出了“進口紙尿褲節(jié)”。
據公司官方消息，“進口紙尿褲節(jié)”帶來了紙尿褲、奶粉及其他母嬰人群商品的銷售高峰：蜜芽寶貝3天GMV(成交總額)突破3億元，是去年10月整月GMV的3倍，刷新了垂直母嬰電商的銷售紀錄，打敗京東等進口電商巨頭，成為3月母嬰市場的最大贏家。
垂直無疑是蜜芽寶貝的制勝法寶。母嬰產品是個非常細膩的行業(yè)，對產品質量要求很高。蜜芽寶貝B2C自營的模式，就是海外直接采購再進入保稅區(qū)，減少中間環(huán)節(jié)，提出產品是真品、可追蹤的保證。
可看出，垂直B2C跨境電商，相對更能體現專業(yè)性，也能獲得更高的毛利。至于選擇垂直品類B2C還是綜合品類B2C，主要是看產品定位和客戶群定位?！耙鰡蝹€的自有品牌，那就適合垂直類B2C，要做渠道品牌，那就適合綜合類B2C。相比而言，綜合類B2C的品牌附加值更低?！逼焉锌萍伎偨浝項罾砻髡f。
影響跨境電商的因素很多也很復雜，對于剛起步的創(chuàng)業(yè)跨境電商公司來說，在資本先行劃定戰(zhàn)區(qū)的時代，發(fā)力扎根垂直產品，對所在領域深度挖掘建立壁壘，也有望趟出一條路來。
瓶頸：物流與營銷成本偏高
不考慮產品采購成本，跨境出口電商企業(yè)主要面臨物流、營銷兩類費用?，F在跨境出口電商經營主要品類中服裝、電子配件等貨值比較低，物流費用占比達25%左右。
即電子商務企業(yè)為了滿足自身物流業(yè)務的需要，自己建立物流系統(tǒng)，自主組織和管理具體的物流業(yè)務;
即由跨境電子交易平臺、物流服務商獨立或共同在銷售目標地提供的貨品倉儲、分揀、包裝、派送的一站式控制與管理服務。海外倉儲對貨物進行聚集后再進行運輸，可利用規(guī)?；档推髽I(yè)的運輸成本，但對企業(yè)各方面實力要求也很高;
即由物流勞務的供方和需方之外的第三方去完成物流服務的物流運作，能夠有效降低物流成本、保障企業(yè)集中資金于主營業(yè)務，物流風險可控性差，缺乏顧客信息的直接反饋。
對于在平臺開店的電商而言，營銷費用主要是平臺的抽成，不同商品的費率不同，服裝和電子產品一般在15%左右。自營網站營銷成本主要是廣告投放占比較高。蘭亭集勢大約有30%左右，一般自營電商營銷成本也在20%以上。
和跨境進口電商相比，跨境出口電商稅負較輕。稅收費用分兩種情況，第一種是從中國直接發(fā)貨，分為快遞發(fā)貨和郵政小包。快遞發(fā)貨需繳納稅收，郵政小包發(fā)貨不用繳納關稅，但目前屬于灰色領域。第二種是建有海外倉的公司，通過海運或空運的方式將貨運出去，繳納關稅和退稅，這種情況下綜合起來稅收成本比較低，平均在3%左右，一般低于5%。
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