一直在杭州做醬菜生意的陳世芳回到家鄉(xiāng)慈溪市周巷鎮(zhèn)，陳世芳了解到，一斤長毛兔的兔毛賣到了100元。而且他還得到一個重要信息，建兔子養(yǎng)殖小區(qū)，政府補貼50萬元。看上長毛兔的好行情，陳世芳花了300萬元，建了當時鎮(zhèn)里最大的長毛兔養(yǎng)殖小區(qū)。
陳世芳：“要么不搞，我自己10萬元，20萬元錢也不想做了，這個不想做，要么不做，做起來就是要搞的大一點，小區(qū)國家鈔票有50萬元錢好補。”
2005年，陳世芳養(yǎng)殖了500只長毛兔，到了2006年，養(yǎng)規(guī)模擴大到了6000只，那一年陳世芳賺到了100萬元，面對火爆的兔毛市場，陳世芳又繼續(xù)擴大到1萬多只。
然而，僅過了一年，陳世芳發(fā)現兔毛的價格在急速下降，浙江省的兔毛大部分銷往國外，2006年，由于兔毛出口量銳減，價格從100元一斤驟降到了40多元一斤。
更讓他無法堅持的是，由于北方畜牧業(yè)的不斷發(fā)展，加大苜蓿草用量，苜蓿草供應日益緊張，經常出現買不到草料的情況，價格也從0.8元漲到了1.2元一斤。
陳世芳：“據說是到寧波去拉的時候要訂貨，他輪船到了，一個輪船，輪船到了，他們是要等了兩天還拉不到貨，這樣的緊張。”
浙江省人多地少，很少有種植牧草的土地，苜蓿草都從北方買來，養(yǎng)殖兔子就需要草，飼料的問題讓陳世芳很頭疼，2007年，陳世芳的養(yǎng)殖場面臨巨大困境，兔毛價格下降，飼料漲價，一旦失敗，300多萬的投入將血本無歸，眼看靠長毛兔賺錢沒戲了，陳世芳憂心忡忡。
就在這時，陳世芳發(fā)覺，養(yǎng)殖場附近的一枝黃花長得到處都是，看著一枝黃花長出的嫩葉，陳世芳琢磨，一枝黃花這樣瘋長，為什么大家不用他喂兔子？原來當地養(yǎng)殖戶覺得這是毒草，沒有人愿意冒險用它喂兔子，陳世芳決定試一試。
陳世芳：“他們說一枝黃花是有毒的，我等于弄了，剪了幾株草就是給兔子吃吃看。”
陳世芳拿了少量一枝黃花葉，試探性的喂了三只兔子。第一天三只兔子安然無恙。陳世芳決定加大一枝黃花的飼喂量。
第二天，陳世芳擔心的情景沒有出現。而且兔子還非常愿意吃。這樣的嘗試陳世芳一連堅持了兩個星期。
陳世芳：“兩個禮拜兔子沒有什么反映，沒有生病，不吃料呀，也沒什么反映嗎，那有毒的話肯定兔子老早死掉了。”
雖然兔子愛吃一枝黃花的嫩葉，但是究竟能不能作為飼料喂兔子，大家都說一枝黃花有毒，陳世芳心理也沒底。
通過朋友的介紹，陳世芳找到了浙江省農科院的蔣永清教授，就一枝黃花能不能作為兔子飼料的事請教他，蔣教授聽了以后，非常感興趣。
浙江省農業(yè)科學院 蔣永清教授：“當時就是這個創(chuàng)意是非常好的，所以我們就是根據一般的能不能做飼料的幾個方面去考慮它了，第一個它愛不愛吃，第二個營養(yǎng)怎么樣，第三個就是有沒有一些有害的成分。”
蔣永清教授拿一枝黃花回去化驗，證明了一枝黃花沒有含有害成分，
浙江省農業(yè)科學院 蔣永清教授：“主要是我們擔心的有沒有有害的成分，那么從大量的資料看，因為也有人當時特別是加拿大曾經也做過飼料，從它的成分分析，跟試養(yǎng)試驗表明都是沒有產生任何副作用。”
蔣永清也向陳世芳建議可以加工成草粉制作顆粒飼料，在蔣永清教授的指導下，陳世芳按照一枝黃花草粉不同的添加量分組進行試驗。
陳世芳：“第一組10%，第二組20%，等于100斤料放10斤，放20斤。”
試驗結果，一枝黃花的草粉完全可以替代苜蓿草粉，陳世芳初步算了一下：一枝黃花草粉做飼料一只兔子最少可以節(jié)省20元錢。
2008年初，陳世芳打出廣告，用每公斤兩毛錢的價格收購一枝黃花，對于這隨地可撿的錢，很多村民都收割一枝黃花，往陳世芳這里運。一枝黃花做成草粉，工藝簡單，就是把一枝黃花曬干之后粉碎成草粉。
村民 謝國強：“我當時的時候很奇怪的，人家說一枝黃花是有毒的，現在呢，說能夠專家評定了以后對兔子里面做飼料，最好的飼料嗎。”
村民 路關水：“向來沒有人收嗎這個草，對不對，他收了現在搞飼料好收了最好了。”
陳世芳收購的時間，是一枝黃花沒有開花前，防止了開花后在運送過程中遺漏種子，導致撒種后就地扎根。幾個月后 陳世芳一共收購了200噸一枝黃花。
記者：“這個堆的都是一枝黃花。”
陳世芳：“都是一枝黃花。”
記者：“怎么現在要堆這么多在這里？”
陳世芳：“這么多現在要堆起來，6月份到10月份一枝黃花全部要存放起來，到冬天這個草是沒有了，10月份以后要開花，要傳播的。”
對于陳世芳大張旗鼓的收購，很多人也感覺很奇怪？一萬多只兔子，怎么需要這么多飼料，陳世芳是要擴大規(guī)模嗎？沒想到，一年后，陳世芳沒有擴大規(guī)模，但是他卻賺到了養(yǎng)殖十萬只兔子的錢。
慈溪市長毛兔養(yǎng)殖戶一共一百多戶，基本上都是零散的小戶，因為一家一戶的兔毛量比較少，兔毛的買賣靠外地經銷商上門收購 。
王釗富是杭州灣新區(qū)三洋村的長毛兔養(yǎng)殖戶，陳世芳找到王釗富，告訴他自己有低價草粉賣。
養(yǎng)殖戶 王釗富：“他說你這個草粉是別的地方買的，到我這里來，我也有草粉，我也有加工機器，什么都有。”
陳世芳告訴王釗富，自己用一枝黃花做草粉，并且已經喂了幾個月，都沒有事。自己的草粉只要6毛錢一斤，比市場上1.2一斤的行情便宜了一半。而且陳世芳告訴王釗富，這是他的成本價。
陳世芳：“供電總要0.15元，這0.45元，運費，運費7分，等于要0.52元，其他的人工再開支點，總要0.6元左右。”
王釗富很奇怪陳世芳賣給他草粉為什么不賺一點錢，沒想到陳世芳提出了一個條件。
養(yǎng)殖戶 王釗富：“他問我，你毛是賣給誰的，我說外面來的兔毛商賣給他們的，他說你以后不要賣給他們了，你的兔毛我包下來。”
王釗富認為陳世芳收購兔毛，是要賺兔毛差價，然而令王釗富感到奇怪的是，陳世芳收購兔毛價也是參照市場價，他并不收取中間費用，除了王釗富以外，陳世芳又陸續(xù)找了幾家長毛兔養(yǎng)殖戶。
養(yǎng)殖戶 黃建忠：“他和外面聯系，他認識的外面的皮商什么的，收兔子毛的認識的人比我們多，他路也比我們多，他會打聽一下再說給我們。”
陳世芳集合了112家養(yǎng)殖戶，統(tǒng)一銷售兔毛。賣草粉給養(yǎng)殖戶，幾乎是一本萬利的事，為什么陳世芳只賣6毛錢一斤？而兔毛也按市場價收，陳世芳這樣費盡心機，究竟要做什么？
2008年冬天，陳世芳通過朋友介紹認識了許建新，許建新在周巷鎮(zhèn)經營一家生產帽子的加工廠，加工廠生產的帽子全部出口歐美市場。其中65%的帽子都是兔毛做的，每年兔毛的用量非常大。
許建新：“這個兔毛我們是銷量相當大，我們最多的一年就是用掉了100多噸。”
陳世芳與許建新交談后，了解到，許建新的兔毛都是遠赴山東采購，這讓陳世芳發(fā)現了一個大市場。
2009年，陳世芳集合慈溪市的長毛兔養(yǎng)殖戶，就是希望能夠用不掙錢的飼料與養(yǎng)殖戶達成協(xié)議，由他來收購養(yǎng)殖戶的兔毛，這樣就可以集中銷售給許建新。
陳世芳：“這樣我們數量多，毛好，等于說，這樣給他們討價還價了。”
陳世芳一共銷售給了112戶養(yǎng)殖戶的草料，收購兔毛的產量達到五十噸，銷售額達到一百多萬元。
許建新：“就是比一般市場價高出5、6元一公斤就是，他們的產品，質量上有保障，不是常規(guī)的市場上就是像渾水摸魚，這種都沒有的，那么一個貨源對我們比較保證的。” | 
