如何說服別人一件事3 部分:
提高說服的能力可以讓你在事業(yè)和人際關(guān)系中獲得成功。無論你是想要說服一個客戶下一個大訂單，還是想說服你的父母同意你周末晚點(diǎn)回家，你都要學(xué)會進(jìn)行有力的辯論，讓自己的論證更有說服力，同時要了解你要與之論證的人，這樣你就可以說服任何人任何事情。從步驟一開始，學(xué)習(xí)如何說服別人，走向成功。
部分 1: 進(jìn)行好的論證
1
提前準(zhǔn)備一下。確保你理解自己的觀點(diǎn)，無論是一個客觀的事情，比如電影《好家伙》是不是比《教父》好看，還是你要爭論一個道德問題，比如死刑問題。首先在不假定其他人的觀點(diǎn)的情況下找出事實(shí)。如果你要賣什么東西，比如汽車，你需要知道關(guān)于你要賣的汽車的所有的信息。同樣地，你也需要知道和你要賣的汽車競爭的其他汽車的信息。
2
明確你要討論的問題。對于特定的論題，你也許需要知道比事實(shí)更多的東西。如果你想說明埃菲爾鐵塔是一個標(biāo)志性的建筑，就不要浪費(fèi)時間爭論它是不是很美。明確討論的問題。這是道德問題？還是審美問題？還是人權(quán)和自由的問題？例如，如果你想要說服某人自由女神像比埃菲爾鐵塔更美，你需要知道足夠多關(guān)于建筑和美學(xué)的知識來論證這個問題，同樣你也需要知道事實(shí)，比如每一個建筑的高度，它們都是誰設(shè)計(jì)的，以及用哪些標(biāo)準(zhǔn)來考慮這個問題。
3
提高自己的說理能力。進(jìn)行一個好的論述就像是建一個桌子——主要的觀點(diǎn)要被一些支持的推理論點(diǎn)來支撐，就像桌子要被桌子腿支撐一樣。如果你沒有支撐的推理和證據(jù)，你的桌子就只是一塊木板。就像寫一篇論文的時候，你要有一個精確的核心論點(diǎn)，你需要明確清晰地表明你要論證的主要觀點(diǎn)，然后搜集出可以支撐這個觀點(diǎn)的論據(jù)。如果你的核心觀點(diǎn)是“現(xiàn)代藝術(shù)很無聊”，那么你這樣說的理由是什么？你的論證是基于一個藝術(shù)家的動機(jī)嗎？還是作品的不可預(yù)測性？還是在普通群眾中缺乏流行性？提出你的理由，這樣你的觀點(diǎn)就會更有說服力。
4
用生動的例子和證據(jù)來支持你的推理。你需要使用能夠讓人印象深刻、并且能打動人的細(xì)節(jié)來描述你的觀點(diǎn)，如果你不能記住你喜歡的唱片的名字，或者你不聽音樂以至于你不能在討論中引出任何一首曲子，那么這會是比較困難的。
5
以退為進(jìn)。接受別人一個次要的觀點(diǎn)，從而顯示出你可以改變自己的想法，這樣雙方會形成默契，其他人會更容易接受你的觀點(diǎn)。如果在討論中你愿意在某個觀點(diǎn)上讓步從而贏得整個的辯論，你會占據(jù)更強(qiáng)的位置。辯論和爭論的不同在于，爭論擴(kuò)大了過去的合理性并且被自我意識所驅(qū)使。雙方都不希望自己是錯誤的，因此你們決定要駁倒對方，直到有一方倒下。
部分 2: 組織你的論點(diǎn)
1
要表現(xiàn)出充分的自信。我們都會被自信吸引，要想支撐你自己，沒有比有理有據(jù)地呈現(xiàn)出你的觀點(diǎn)更好的辦法了。不論你想要說明什么，如果你有自信，就會取得更好的效果。十分肯定自己的觀點(diǎn)不意味著要專斷和咄咄逼人。對自己的觀點(diǎn)充分自信，對其他人的觀點(diǎn)也要持開放的態(tài)度。
通過使用好的例子和有力的推理論證，讓自己看起來是所討論問題方面的專家，這樣讓其他人更容易相信你。要讓別人認(rèn)同你對于甲殼蟲樂隊(duì)的觀點(diǎn)，首先在談?wù)撘魳返臅r候，你要看起來非常清楚你在談?wù)撌裁础?div style="height:15px;">
2
讓自己的觀點(diǎn)帶有私人色彩。盡管軼事證據(jù)在邏輯上是有問題的，但是通過講一個與話題相關(guān)的個人的故事讓大家感同身受，會很有說服力。沒有必要證明你說的事情是真的，但是這已經(jīng)足夠有說服力了。如果你想要說服某人死刑是錯誤的，你首先要喚起他們的道德感，一種內(nèi)在的道德觀念。了解一些人被錯誤地判了死刑的故事，然后用一種悲痛的方式把這些講給他們，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)這個制度的不人道。
3
保持冷靜。像一個瘋子一樣怒吼讓別人相信你是一種錯誤的方式。對于你要說的事實(shí)要有信心，用你要使用的證據(jù)去支持你的觀點(diǎn)，使用有證據(jù)的觀點(diǎn)會讓大家更容易認(rèn)同你的想法。
部分 3: 了解你的對手
1
仔細(xì)聽，不要講話。講話最多的人不一定會贏得辯論，或者讓別人相信他所說的話。有禮貌地傾聽別人所說的，是辯論中最少被利用的方法。盡管這可能看起來不像是勸服別人的積極的方式，但花一點(diǎn)時間去了解其他人的觀點(diǎn)可以讓你更容易地說服他們。要學(xué)會了解他們的目標(biāo)、信念以及支撐他們觀點(diǎn)的動機(jī)。
2
有禮貌地吸引其他人。保持眼神交流，保持聲調(diào)平穩(wěn)，并且在整個辯論中保持冷靜。在別人講話的時候提出問題，并且學(xué)會積極的傾聽。不要在一句話中打斷他人，要一直很有禮貌。建立相互的尊重是很重要的。如果別人認(rèn)為你不尊重他們，你就無法讓他們認(rèn)同你所說的，因此表現(xiàn)出你很尊重他們，而且你足夠好，以至于可以得到他們的尊重。
3
確認(rèn)其他人的目標(biāo)和動機(jī)。如果你知道另一個人想要什么，你就更可能滿足他們。當(dāng)你了解了他們觀點(diǎn)背后的動機(jī)之后，用他們更容易理解的方式去重新組織你的觀點(diǎn)。關(guān)于槍支管制的話題可能會關(guān)注一些大的方面，比如自由以及個人的責(zé)任。討論這些問題而不是細(xì)節(jié)。向你的對手提問從而讓他們也思考你注意到的問題。
4
贏得對方的信任。強(qiáng)調(diào)并且聯(lián)系他們的觀點(diǎn)，在必要的時候做出讓步，但是始終以改變他們的想法為目標(biāo)。如果你是一個很有禮貌的談話者，你把他們帶到一個從邏輯上不能否認(rèn)的境地，你就說服了他們，他們會接受你的觀點(diǎn)改變自己的想法。
小提示
不要強(qiáng)迫別人改變想法，但是講話要有邏輯性并且有禮貌。
即使其他人并沒有改變他們的想法，也要一直保持友好和尊重。
為了說服別人某件事，首先要確保自己完全相信。如果你要讓別人相信一個謊言，為了成功，你必須先讓自己完全相信這是真的。心里不能有一點(diǎn)懷疑。如果他們看出你很懷疑，就不會相信你了，但是如果你自己百分之百相信你自己和這個故事，這就會在對話中表現(xiàn)出自信。
看著聽眾的眼睛，并且在人群中看某些特定人的眼睛，在講話中時不時地和他們眼神交流。
要正確地著裝，如果你看起來就不是成功的樣子，你很難賣出任何東西。
別人對你的相信是會消失的。你也許認(rèn)為你已經(jīng)改變了某個人的想法，但是一兩天之后，也可能是一周后，他們就又變回了原來的想法。
購買并且閱讀一些關(guān)于銷售技巧的書籍。
警告
有些人永遠(yuǎn)都不會改變自己的觀點(diǎn)和想法，這是他們的權(quán)利。他們有權(quán)錯誤（或者在某些時候正確）。
無論什么時候，如果別人不同意你的觀點(diǎn)，不要爭論。有邏輯地向他們解釋，并且說出他們要相信你的觀點(diǎn)的有力的原因。
如果其他人有偏見，在他們懷疑自己的想法、或者他們對于你的問題沒有答案的地方問一些敏感的問題。然后用有力的原因，有邏輯地解釋你的觀點(diǎn)。讓他決定是否認(rèn)同你的觀點(diǎn)。
如何說服別人一件事3 部分:
提高說服的能力可以讓你在事業(yè)和人際關(guān)系中獲得成功。無論你是想要說服一個客戶下一個大訂單，還是想說服你的父母同意你周末晚點(diǎn)回家，你都要學(xué)會進(jìn)行有力的辯論，讓自己的論證更有說服力，同時要了解你要與之論證的人，這樣你就可以說服任何人任何事情。從步驟一開始，學(xué)習(xí)如何說服別人，走向成功。
部分 1: 進(jìn)行好的論證
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提前準(zhǔn)備一下。確保你理解自己的觀點(diǎn)，無論是一個客觀的事情，比如電影《好家伙》是不是比《教父》好看，還是你要爭論一個道德問題，比如死刑問題。首先在不假定其他人的觀點(diǎn)的情況下找出事實(shí)。如果你要賣什么東西，比如汽車，你需要知道關(guān)于你要賣的汽車的所有的信息。同樣地，你也需要知道和你要賣的汽車競爭的其他汽車的信息。
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明確你要討論的問題。對于特定的論題，你也許需要知道比事實(shí)更多的東西。如果你想說明埃菲爾鐵塔是一個標(biāo)志性的建筑，就不要浪費(fèi)時間爭論它是不是很美。明確討論的問題。這是道德問題？還是審美問題？還是人權(quán)和自由的問題？例如，如果你想要說服某人自由女神像比埃菲爾鐵塔更美，你需要知道足夠多關(guān)于建筑和美學(xué)的知識來論證這個問題，同樣你也需要知道事實(shí)，比如每一個建筑的高度，它們都是誰設(shè)計(jì)的，以及用哪些標(biāo)準(zhǔn)來考慮這個問題。
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提高自己的說理能力。進(jìn)行一個好的論述就像是建一個桌子——主要的觀點(diǎn)要被一些支持的推理論點(diǎn)來支撐，就像桌子要被桌子腿支撐一樣。如果你沒有支撐的推理和證據(jù)，你的桌子就只是一塊木板。就像寫一篇論文的時候，你要有一個精確的核心論點(diǎn)，你需要明確清晰地表明你要論證的主要觀點(diǎn)，然后搜集出可以支撐這個觀點(diǎn)的論據(jù)。如果你的核心觀點(diǎn)是“現(xiàn)代藝術(shù)很無聊”，那么你這樣說的理由是什么？你的論證是基于一個藝術(shù)家的動機(jī)嗎？還是作品的不可預(yù)測性？還是在普通群眾中缺乏流行性？提出你的理由，這樣你的觀點(diǎn)就會更有說服力。
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用生動的例子和證據(jù)來支持你的推理。你需要使用能夠讓人印象深刻、并且能打動人的細(xì)節(jié)來描述你的觀點(diǎn)，如果你不能記住你喜歡的唱片的名字，或者你不聽音樂以至于你不能在討論中引出任何一首曲子，那么這會是比較困難的。
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以退為進(jìn)。接受別人一個次要的觀點(diǎn)，從而顯示出你可以改變自己的想法，這樣雙方會形成默契，其他人會更容易接受你的觀點(diǎn)。如果在討論中你愿意在某個觀點(diǎn)上讓步從而贏得整個的辯論，你會占據(jù)更強(qiáng)的位置。辯論和爭論的不同在于，爭論擴(kuò)大了過去的合理性并且被自我意識所驅(qū)使。雙方都不希望自己是錯誤的，因此你們決定要駁倒對方，直到有一方倒下。
部分 2: 組織你的論點(diǎn)
1
要表現(xiàn)出充分的自信。我們都會被自信吸引，要想支撐你自己，沒有比有理有據(jù)地呈現(xiàn)出你的觀點(diǎn)更好的辦法了。不論你想要說明什么，如果你有自信，就會取得更好的效果。十分肯定自己的觀點(diǎn)不意味著要專斷和咄咄逼人。對自己的觀點(diǎn)充分自信，對其他人的觀點(diǎn)也要持開放的態(tài)度。
通過使用好的例子和有力的推理論證，讓自己看起來是所討論問題方面的專家，這樣讓其他人更容易相信你。要讓別人認(rèn)同你對于甲殼蟲樂隊(duì)的觀點(diǎn)，首先在談?wù)撘魳返臅r候，你要看起來非常清楚你在談?wù)撌裁础?div style="height:15px;">
讓自己的觀點(diǎn)帶有私人色彩。盡管軼事證據(jù)在邏輯上是有問題的，但是通過講一個與話題相關(guān)的個人的故事讓大家感同身受，會很有說服力。沒有必要證明你說的事情是真的，但是這已經(jīng)足夠有說服力了。如果你想要說服某人死刑是錯誤的，你首先要喚起他們的道德感，一種內(nèi)在的道德觀念。了解一些人被錯誤地判了死刑的故事，然后用一種悲痛的方式把這些講給他們，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)這個制度的不人道。
保持冷靜。像一個瘋子一樣怒吼讓別人相信你是一種錯誤的方式。對于你要說的事實(shí)要有信心，用你要使用的證據(jù)去支持你的觀點(diǎn)，使用有證據(jù)的觀點(diǎn)會讓大家更容易認(rèn)同你的想法。
仔細(xì)聽，不要講話。講話最多的人不一定會贏得辯論，或者讓別人相信他所說的話。有禮貌地傾聽別人所說的，是辯論中最少被利用的方法。盡管這可能看起來不像是勸服別人的積極的方式，但花一點(diǎn)時間去了解其他人的觀點(diǎn)可以讓你更容易地說服他們。要學(xué)會了解他們的目標(biāo)、信念以及支撐他們觀點(diǎn)的動機(jī)。
有禮貌地吸引其他人。保持眼神交流，保持聲調(diào)平穩(wěn)，并且在整個辯論中保持冷靜。在別人講話的時候提出問題，并且學(xué)會積極的傾聽。不要在一句話中打斷他人，要一直很有禮貌。建立相互的尊重是很重要的。如果別人認(rèn)為你不尊重他們，你就無法讓他們認(rèn)同你所說的，因此表現(xiàn)出你很尊重他們，而且你足夠好，以至于可以得到他們的尊重。
確認(rèn)其他人的目標(biāo)和動機(jī)。如果你知道另一個人想要什么，你就更可能滿足他們。當(dāng)你了解了他們觀點(diǎn)背后的動機(jī)之后，用他們更容易理解的方式去重新組織你的觀點(diǎn)。關(guān)于槍支管制的話題可能會關(guān)注一些大的方面，比如自由以及個人的責(zé)任。討論這些問題而不是細(xì)節(jié)。向你的對手提問從而讓他們也思考你注意到的問題。
贏得對方的信任。強(qiáng)調(diào)并且聯(lián)系他們的觀點(diǎn)，在必要的時候做出讓步，但是始終以改變他們的想法為目標(biāo)。如果你是一個很有禮貌的談話者，你把他們帶到一個從邏輯上不能否認(rèn)的境地，你就說服了他們，他們會接受你的觀點(diǎn)改變自己的想法。
為了說服別人某件事，首先要確保自己完全相信。如果你要讓別人相信一個謊言，為了成功，你必須先讓自己完全相信這是真的。心里不能有一點(diǎn)懷疑。如果他們看出你很懷疑，就不會相信你了，但是如果你自己百分之百相信你自己和這個故事，這就會在對話中表現(xiàn)出自信。
如果其他人有偏見，在他們懷疑自己的想法、或者他們對于你的問題沒有答案的地方問一些敏感的問題。然后用有力的原因，有邏輯地解釋你的觀點(diǎn)。讓他決定是否認(rèn)同你的觀點(diǎn)。
