1、全程沒有發(fā)一張宣傳單頁，僅僅通過引流產(chǎn)品的設(shè)計、包裝，就輕松獲得了第一批55位學生；成交率高達80%；
2、運用品牌能見度引發(fā)學生的好奇心，為了獲得引流產(chǎn)品和一個神奇的標志，搶著報名，僅14時間招收130位學生；
3、帶你領(lǐng)略“陽謀”策略的威力，利用智力游戲體現(xiàn)教學水平；
4、家長心甘情愿排隊接學生，引發(fā)從眾心理，導致別的家長紛紛轉(zhuǎn)學到本培訓班；
5、通過零成本對接藝術(shù)老師資源，擴大在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>
短短一個月時間，完成壟斷整個附近培訓班的策劃案例！定會讓你感到不可思議！相信，將這套策劃方案套用到你的生意中，同樣可以發(fā)揮超乎想象的效果！
下面開始為你逐步分解案例的精髓：首先，分析小學輔導班現(xiàn)狀
一、孩子為什么要上輔導班：
1、孩子學習成績跟不上，家長希望提高孩子的學習成績；
2、家長上班，沒有時間照看孩子，相當于給孩子找個托管；
3、家長輔導能力有限，不能正確的輔導孩子學習。
二、輔導班現(xiàn)狀分析：
1、以家庭式為主，沒有專業(yè)資質(zhì)；
2、輔導老師教學水平參差不齊；
3、設(shè)施環(huán)境不達標，家長無法監(jiān)控。
三、通過以上的分析，開始制定策劃方案：
1、獲取教育資質(zhì)，申辦正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照；
2、完善硬件設(shè)施，標準的學習桌椅，教學工具、每間教室加裝高清攝像頭，輔導班門廳安裝大的顯示屏，確保路人可以清楚的看到學生學習情況；
3、統(tǒng)一招聘兼職大學生作為代課老師，一方面解決老師的教學質(zhì)量問題，另一方面減少開支，更重要的是，大學生都具有愛心，可以很耐心的輔導孩子學習；
4、延長孩子在輔導班的時間，充分照顧家長的工作時間，別的輔導班放學時間一般在下午5：30左右，沒有加餐，本輔導班直接延長1個小時，并提供加餐
通過以上的規(guī)劃，同競爭對手相比，就會具有明顯的優(yōu)勢，我們一直反復強調(diào)過這樣的一個觀念性的問題：不論是做實體生意，還是做銷售賣產(chǎn)品，首先考慮的不應(yīng)該是如何引流的問題，而是先要考慮，如何打造核心競爭力的問題，比如，我的產(chǎn)品可以給客戶帶來哪些競爭對手不能滿足的功能，我的服務(wù)可以給客戶帶來什么不同的超值體驗，我能給客戶帶來哪些附加的高性價比回饋等等，只有解決了核心競爭力，接下來的引流是最簡單的，否則，沒有核心競爭力，客戶來了不能很好的鎖定，那么引流的越多，死的越快！這也是做生意能不能穩(wěn)定持久的根本原因！
好，解決了核心競爭力問題，接下來就是通過策略怎么招生的問題了。
第一步、設(shè)計包裝引流產(chǎn)品
以免費試學1個月為引流產(chǎn)品，然后對接學校學生！
設(shè)計的引流產(chǎn)品媒介分別是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業(yè)的作業(yè)本等等；這里您可能要問了，招生不發(fā)宣傳單頁嗎？我的回答是，是的，整個招生過程沒有發(fā)過一張宣傳單頁。
這里我給您講一下原因和思路：大家都知道，發(fā)傳單的效果實在不敢恭維，而且不能保證效果，很多宣傳單客戶看都不看直接進了垃圾桶，更重要的是無法分辨哪些是精準客戶，不能有效的和學生家長建立互動的管道，也就無法做到監(jiān)控和信任度的建立，所以也是這次招生沒有采用宣傳單頁的原因，但是，沒有宣傳單頁，并不是沒有招生信息，而是把招生信息做在了記作業(yè)的作業(yè)本上，也就是說，作業(yè)本是定制的，封面是輔導班的LOGO，第一頁是招生信息，并設(shè)計了一個家長簽名欄。
之所以選擇定制作業(yè)本，是因為，作業(yè)本是學生每天記錄老師布置的作業(yè)，所以使用周期相對時間要長，可以長時間保留在學生手里，更關(guān)鍵的是，家長每天要根據(jù)作業(yè)本檢查孩子的作業(yè)完成情況，相當于長期性的植入式廣告，無形中增加了品牌能見度
具體做法是這樣的：
第一步，發(fā)放引流贈品
在學生放學階段，每個學生免費發(fā)一本作業(yè)本，然后告訴學生，回家讓家長簽字，明天在家長的陪同下可以去輔導班再領(lǐng)10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮，首期發(fā)放100本作業(yè)本，僅對一、二年級的學生做測試第二天，將10本拼音本、10支鉛筆和1塊橡皮，統(tǒng)一打包在印有LOGO的手提袋內(nèi)，送給來輔導班領(lǐng)禮物的家長。家長來了之后，有專人接待，參觀教室環(huán)境，鼓勵家長讓孩子免費試學一個月，整個過程沒有任何的營銷成分，當時共計來領(lǐng)的家長有68位，成交率在80%以上，第一批成功招生55位學生，強調(diào)一下，有部分學生家長因為工作原因，或家離學校太遠，沒有來領(lǐng)，總投入的引流成本大約1200元。
第二步、做品牌能見度
1、100本印有LOGO的作業(yè)本，可以直接影響同班同學的羨慕；
2、印有LOGO的手提袋，直接打入學生家庭，對家長形成品牌形象；
3、招生到的每個學生，發(fā)一個印有LOGO的胸章，統(tǒng)一縫制在校服上，方便學生接送，也便于和其他學生辨認，更重要的是，相當于在學校請了55位活體廣告位。
更有意思的是，很多學生是因為印有LOGO的作業(yè)本和胸章標志，吵著家長要報名輔導班，連平時不愿上輔導班的孩子都要求報名，直接形成了事件傳播，所以在短短2周內(nèi)，招到130位學生，最后由于教室有限，而且馬上面臨暑假，不得不終止招生，并利用暑假期間完成教室的擴充。
第三步、利用智力游戲體現(xiàn)教學質(zhì)量
在暑假臨近結(jié)束時，在學校附近小區(qū)搞了一次文藝演出，輔導班聯(lián)合了幾個舞蹈學校，搭了個舞臺，在小區(qū)進行演出，其中有個節(jié)目就是經(jīng)過策劃的，屬于“陽謀”的一種，就是一個智力游戲，讓小區(qū)的小朋友都可以參加，但是最后勝出的都是輔導班的學生，最終臺下的觀眾會認為上輔導班的學生真是聰明啊，腦袋反應(yīng)就是快，間接體現(xiàn)了輔導班的教學質(zhì)量，這里就不詳細講了。
第四步、讓家長排隊，引發(fā)從眾心理
孩子除了完成學校的作業(yè)，在輔導班還會相應(yīng)增加一些額外作業(yè)，并且，輔導班老師會逐一進行批改，對錯題或不會的題都會進行一對一講解，也確實是這樣做的。很多家長來接孩子都會遇到這樣的情況，大廳接待老師會告訴家長，“再稍微等一下，今天孩子有幾個題不理解，老師正在給他做單獨輔導”，如果你作為一名家長，肯定會配合老師的，并且會認為老師對孩子非常的負責任，也正是家長所期望的，而且家長可以通過顯示屏看到，老師確實是在輔導自己的孩子。
所以，輔導班的口碑一直非常好，加上每天輔導班門口很多家長排隊接孩子，直接引發(fā)了從眾心理，很多家長主動為孩子轉(zhuǎn)學到輔導班，所以在一個月的時間壟斷了附近的輔導班
第五步、整合周邊藝術(shù)培訓班，擴大實力
通過上面的4個步驟，輔導班很快做出了當?shù)氐挠绊懥Γ捎趯W生資源多，吸引了周邊藝術(shù)培訓的老師主動來談合作，所以除了正常學習輔導外，還增設(shè)了舞蹈班，音樂班，繪畫班，跆拳道班等等，更重要的是，輔導班不需要給藝術(shù)培訓老師一分錢的工資，相反還可以得到藝術(shù)培訓班的分紅，相當于白撿的一塊收入，正好可以填補招聘大學生兼職的費用！
以上是對小學教育培訓行業(yè)做的部分策劃方案，但不是完整方案，里面還涉及到很多的細節(jié)打磨。
包括招生廣告撰寫問題、定制個性作業(yè)本問題、家長接待問題、定價問題、回籠資金問題、打造成交主張問題、后端盈利點問題和后端布局問題等等，因為涉及到商業(yè)秘密，這里不方便向大家透漏，大家只需要知道整個策劃方案的運用，能夠明白案例背后的思維，然后套用到自己的生意中去就可以！
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