下面分享一個案例，這個模式非常的巧妙，如果你掌握了里面的奧秘賺錢會很輕松，就是把普通的產(chǎn)品買賣的模式變成金融理財模式。很多人會想，普通的產(chǎn)品怎么也可以變成理財?shù)哪Ｊ侥兀恳驗樵诤芏嗳说难劾?，理財都是大公司干的事情，感覺這個不怎么現(xiàn)實，但是通過下面的案例大家就知道這個模式的奧妙之處。
很多人賺錢就是單純的賣產(chǎn)品賺差價，這個會非常辛苦，因為這種模式只賺一道錢，賣完就沒有了，但是高手想的是，我怎么在一個產(chǎn)品上面變出多個贏利點，一個產(chǎn)品，由原來的一次性收益，變成多個收益點。關(guān)于把產(chǎn)品買賣變成一個金融理財產(chǎn)品輕松賺大錢。
那么很多人會說，對于我這種創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么做呢？有沒有比較容易下手的呢？下面分享一個干淘寶的案例，剛才也說了，要想把產(chǎn)品買賣的模式變成金融理財?shù)哪Ｊ剑@個產(chǎn)品要具有升值的潛力。那么，什么樣的產(chǎn)品具有升值的功能呢？字畫、珠寶、玉石、藝術(shù)品，還包括一些動物植物等等，簡單的說按照時間的推移，錢越來越多。以前我也分享過一家公司把珠寶跟理財結(jié)合的案例，比如說，你投資兩萬塊，然后送你價值2萬塊的珠寶，然后一年以后你把珠寶還回來，我給你2萬塊加超過10%的收益，相當(dāng)于珠寶免費戴。
但是很多人說，你說的這個盤子太大了，我沒有這么大的能力啊，那好，我們就做一個迷你型的，怎么做呢？有一個賣玉器的淘寶店，原來呢，是按照一般的創(chuàng)業(yè)者做生意的手法，賣產(chǎn)品賺差價，他賣的都是一千到三千左右的翡翠。但是這種模式很難賺大錢，為什么呢？因為你賺的僅僅是產(chǎn)品差價，而且客單價低，還有就是，你賣完一批，你要重新尋找貨源賣給新客戶。賺的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品利潤差。
那么后面他改變了玩法，就是，客戶購買1萬的翡翠，我把價值1萬的翡翠給客戶，而且和客戶簽協(xié)議，承諾，3年以后，我愿意加價10%到30%的價格回購，當(dāng)然是客戶愿意賣的前提下。那么客戶購買的時候一看，這個好啊，因為沒有風(fēng)險啊，我現(xiàn)在拿1萬塊買你的翡翠，3年之后我把翡翠還給你的話，我獲得13000塊，這個比錢存在銀行的利息還要高啊，所以有些客戶也愿意去買他的珠寶，那么為什么他敢這樣給客戶承諾呢？也就是說敢加價10%到30%回購這個珠寶呢？
那么，首先這個翡翠，他是有升值的空間，當(dāng)然我說的不是那種流水線批量出來的那種，好的翡翠不說3年增加30%。就是一年有的可能增長都不止30%，有的可能還是幾倍的增長，所以就這一點來說，他的風(fēng)險并不是很大。那么第二個，我賣給你1萬塊的翡翠，成本并不是很高，因為翡翠本來就是暴利產(chǎn)品。第三，就是中間的差價，這個錢我拿去理財也可以生出錢來。那么這里暴利加理財加增值就有三重保險，未來如果客戶一但要退貨的話，他并沒有多大的風(fēng)險。
而且這里面其實有一大部分的人是不會退換翡翠的，為什么呢？因為翡翠跟人是有一個情感的，一但她們用了3年，他們其實是不舍得賣掉的，除非她真的很缺錢。所以大部分的客戶3年以后她不會再把翡翠賣給你的，她會長期收藏，除了感情以外還可以升值啊對吧。就算有少數(shù)人來退貨，你的風(fēng)險并不是很大。所以最終你還是賺錢的。在實際運作的過程中只要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有了真實的數(shù)據(jù)你就可以放開的干。
所以通過這種模式，由原來低客單價的買賣產(chǎn)品模式，變成金融理財?shù)哪Ｊ?，原來只賺產(chǎn)品差價，賣一件賺一件，不斷尋找產(chǎn)品尋找用戶。現(xiàn)在變成理財產(chǎn)品，賺錢更多更輕松，因為客單價高了對吧，利潤也跟著上去了，而且理財還可以獲得一部分的收益。所以，我們干項目的時候，更多的是站在客戶的角度，如何解決客戶的風(fēng)險問題，讓客戶感覺到比零風(fēng)險還要好。同時也為自己做好風(fēng)險控制，雙方達(dá)到共贏。
所以大家只要理解了這種模式背后的奧妙，可以一通百通。比如說瑜伽，按摩對吧，假設(shè)，你投資3萬塊，我送你3萬塊錢的瑜伽課，而且我還送你價值3萬塊的珠寶，假設(shè)2年以后3萬塊錢瑜伽課學(xué)完以后，如果你把珠寶還回來的話，我仍然退你3萬塊。這樣對于用戶來說吸引力就很大啊對吧，3萬塊錢瑜伽課免費學(xué)啊，而且我還有3萬塊的珠寶，就算你騙老子跑路了，我還有3萬塊珠寶在啊，所以這個時候用戶的心里防線就會降到最低，要不然，你拿了老子3萬塊，跑路了，我找誰哭去啊，因為風(fēng)險太高了，因為站在客戶的角度，我沒有任何的保障。
那么對于我來說，3萬塊的珠寶，做價值塑造最多用1萬塊搞定，剩下還有2萬塊，那么這個時候，你發(fā)展的人數(shù)越多，你就越賺錢，為什么？因為第一，教一個人也是教，教100個人也是教，付出成本基本固定，但是現(xiàn)金流相差很大啊，一個是2萬，100個就是200萬啊對吧。第二因為珠寶是暴利產(chǎn)品，課程也是暴利產(chǎn)品，兩者結(jié)合就會有很大的利潤空間對吧。假設(shè)所有人都來退款，如果你發(fā)展了1000個會員，就是2000萬，2000萬拿去理財，按照20%算就是400萬，如果你瑜伽課程的成本能控制在400萬以內(nèi)，如果可以，就不會虧本對吧。但是，能投資3萬塊來學(xué)的人，基本都是有錢人，而且這種人都是非常精準(zhǔn)的高質(zhì)量的人。這些人基本都不會缺錢，2年以后，會有一部分人不會退貨，因為，珠寶戴久了是有感情的，女人對感情這個東西是非常在意的。所以你有了第二個贏利點。第三，這些高質(zhì)量的人群講究的是品質(zhì)生活，您能不能把這類相關(guān)的產(chǎn)品整合過來？你能把這些有錢人鎖定在平臺上面2年，你是不是可以挖掘他們更多的需求點？當(dāng)然這只是一個延伸的思路。
~~未完 待續(xù)~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當(dāng)一個故事看了也許你將一無所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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