胡雪巖的掌控之招
胡雪巖認為：對于人才必須學會掌控，只有這樣才能讓其為我所用。胡雪巖的對掌控之招的運用，使他身邊的人才濟濟，并且時刻忠誠于他，為他出謀獻策，出力賣力為他成就商業(yè)上的胡氏帝國奠定了堅實的基礎。
選才不拘一格
看人要不拘一格，要看了人再用。----胡雪巖
老實可靠是胡雪巖用人的一個原則，也是前提。胡雪巖強調"看了人再用"，他的"看"是不拘一格的，是從不同角度、不同方面去看，所以能為自己的事業(yè)選擇最佳人選。
胡雪巖在剛剛發(fā)跡之時，就非常注意對所用之人的全面考察。
一次偶然的機會，胡雪巖結識了靠擺渡為生的老張一家，并對他們的女兒阿珠有了好感。老張一家是當時中國社會下層最普通常見的人家，他們善良、老實、本分，卻又愛占點小便宜。胡雪巖出錢讓老張到湖州開絲行，很大程度上是為了接濟他們家，但這畢竟是胡雪巖除了錢莊之外初次涉足的另外一個領域的生意，所以他還是非常慎重，在了解老張一家人的情況后才做出這個決定的。
胡雪巖去上海搭乘的是老張擺渡的船，通過一路上與他們的接觸，細心觀察，逐漸了解這一家人。老張雖然是搖船出身，不識幾個字，卻是一個有骨氣的人。而老張之妻雖是常人之妻，卻有著生意人的精明和不凡的見識，通過閑聊，胡雪巖發(fā)現(xiàn)她對蠶絲的生產(chǎn)、品質的優(yōu)劣等方面的情況了如指掌，令他大開眼界。于是決定在湖州開辦絲行，為自己日后在這一商業(yè)領域內發(fā)展奠定基礎。
結果證明，胡雪巖起用的生意幫手是成功的，老張一家果然將絲行經(jīng)營得有聲有色，最后使得生絲買賣成為胡雪巖事業(yè)中重要的一部分。
胡雪巖認為"找一個可用的人很簡單，但要找到一個值得信賴的人卻要費一番心思"。因此他在考察別人時，很注重對人的全面考察，尤其注重的是品行。
陳世龍外號"小和尚"，原是一個整日混跡于賭場街頭，吃喝玩賭無一不精的"小混混"。這樣的人在別人眼里是一文不值的。但胡雪巖卻獨具慧眼。發(fā)現(xiàn)了陳世龍身上的一些長處：
首先，這個小伙子很機靈。胡雪巖結識陳世龍其實很偶然，是他在湖州先認識的恒利絲行檔手讓"小和尚"帶他去找郁四，才使他與這個小伙子有了一面之緣。就是這一面之緣，使胡雪巖在陳世龍身上發(fā)現(xiàn)了許多可取之處。他與人交接不露怯，很有大家之氣，對胡雪巖提出的問題，對答如流，合適得體。胡雪巖對他的第一印象就是"這后生可造就"。
第二，這小伙子不吃里扒外，這是胡雪巖從郁四那里了解到的。郁四心里有點兒討厭"小和尚"，說他太精明，而且吃喝嫖賭樣樣都來，但胡雪巖看重的卻是"小和尚"是不是吃里扒外，這一點郁四還是給了相當公正的評價：小和尚倒還不是那種人，但是太精了。這又恰好證明了胡雪巖認為這小伙子很機靈的第一印象沒錯。
第三，這小伙子有血性，說話算數(shù)。這一點是胡雪巖自己試出來的。在正式將"小和尚"帶到身邊之前，胡雪巖把他找來深談了一次。臨分手時給了他一張50兩的銀票叫他拿去隨便用。此前，"小和尚"已經(jīng)答應胡雪巖要戒賭，胡雪巖知道好賭的人身上有錢就會"手癢"，所以他要藉此試試這小伙子是不是心口如一。"小和尚"雖然忍不住，當晚就到賭場轉了一圈，但終歸還是拒絕了別人的誘惑沒有下場，這一點最讓胡雪巖看重。胡雪巖有一個說法，看一個人怎么樣，就是看他說話算不算數(shù)。
胡雪巖的掌控之招(1)
胡慶余堂開業(yè)之初，胡雪巖在做名氣的過程中，充分體現(xiàn)了"要想取之，必先予之"這八個字的精髓所在。
縱觀胡雪巖的經(jīng)商套路一般都是先予后取，他利用洋人、學子為他造聲勢，做廣告來打響藥店的招牌。可見胡雪巖對"要想取之，必先予之"這句至理名言有極深的領悟。而且事實證明此舉確實行之有效。在胡雪巖所處的商業(yè)時代里，還不存在廣告效應，胡雪巖的經(jīng)商手腕，行事手法卻能如此之高，別人只看到其一的地方，他卻能舉一反三地看到其三、其四，實在不得不叫人佩服稱絕!
胡雪巖的掌控之招(2)
在胡雪巖看來，一個人吃喝嫖賭不是什么特別重要的缺點。而主要的是要講信義，要有志氣，缺點毛病再多，只要有志氣就可以將它改掉。只要做人處事有原則，其他任何短處都不重要。胡雪巖就是看到了陳世龍重諾言、靈活卻又不失本分這些長處，將他變成了一個可造之材，成了自己跑江湖、泡官場的得力助手，甚至是左膀右臂。
胡雪巖用人時不按常規(guī)，重點看這個人身上有沒有可用之處，以及這個人是不是一個可信的人，這種辨證的眼光幫他收服了另外一個特殊的人才--劉不才。
劉不才本名劉三才，是胡雪巖二房姨太太芙蓉的親叔叔。芙蓉的祖上是開藥號的。招牌叫做"劉敬德堂"，藥店傳到芙蓉父親這一代，經(jīng)營得相當不錯，也積攢了豐厚的家底。然而有一年芙蓉的父親到四川采購藥材。由于所乘的船觸礁而落水身亡。"劉敬德堂"自此落到劉三才手上，這劉三才自小就是一個花花公子，而且嗜賭如命。藥店到了他手上不到一年功夫就維持不下去了，將所有的債務清算完了，藥店盤給別人，房子、生材、存貨折價賣掉后，只收回3000多兩銀子，而這筆錢也在不到一年的時間里被他花個精光。先是以典當家具為生，后來無可為當，就四處告貸，最后連告貸都沒有門了，因而落了個"劉不才"的綽號。
在別人眼里，他絕對是個不可救藥的敗家子，就連他的親侄女芙蓉，也把他說得一無是處。而胡雪巖卻看到別人不曾留意的方面。其一，劉不才雖然好賭。卻從來沒有將手里的幾張祖?zhèn)鞯闹扑幟胤侥贸鰜碜鲑€注，這表明他還心存振興祖業(yè)的念頭；其二，他吃喝嫖賭樣樣都來，而且樣樣在行，樣樣都能玩出花樣，但就是不碰大煙，這說明他還沒有墮落到自暴自棄的地步；其三，劉不才為了打撈哥哥的尸體，不計財力，這說明他有情有義。就憑別人不曾注意的三點，胡雪巖看出他還具有可取之處，沒到不可救藥的地步。胡雪巖收服了劉不才，用其所長，避其所短，而且他手上的那幾張祖?zhèn)髅胤揭部砂l(fā)揮用處。他擺了一桌"認親"宴，就在這認親宴席上便與劉不才談妥了藥店開辦的地點、規(guī)模、資金等事項。日后聞名天下的老字號藥店"胡慶余堂"就這樣辦起來了，在此后的幾十年中，它不僅成為胡雪巖的一個穩(wěn)定財源，也為他掙來了"胡大善人"的好名聲。而劉不才改邪歸正，擺脫了貧苦的生活，并且成為胡雪巖身邊不可缺少的人，為胡雪巖做了幾件大事：拉攏龐二聯(lián)手銷洋莊；在太平軍占領杭州期間照顧胡家老母妻??；收服小張而為收復杭州后振興生意打下了基礎。
在別人眼里一無是處的"敗家子"，到了胡雪巖手中，卻成了一個具有特殊用處的不可多得的人才，這正是胡雪巖不拘一格全面考察人才，避人所短，用人所長的表現(xiàn)。
挑選人才，應從不同方面進行考察，既要看重全面素質，又要強調一些特殊的能力。大凡奇才，必有奇技，而這些不凡的本領，不是輕易就能看出來的，要多角度多側面進行周密的考察，進而收為己用。而一些常人看似無用的"庸才"，換個角度看會發(fā)現(xiàn)他也有可取之處，甚至能起到別人所不可替代的作用。
根據(jù)他人的才干，授予他適當?shù)氖虑?，則不會失敗。根據(jù)他人的能力，讓他做力所能及的事情，則能少犯錯誤?？蜕贪沿浳锝唤o中間人，把資本托付給合伙人，要事先觀察他的為人，看他們的能力磨練到了何種程度。所用之人的才干與所做的事情不相稱，必然導致錢財?shù)膯适?、生意的失敗。所用之人的能力不能擔當所托付的重任，必然導致事業(yè)的傾覆。家仆、傭人之類。也要根據(jù)他們的能力來使用，否則只能是成事不足，敗事有余。----胡雪巖
用人之所長，是胡雪巖用人的一條重要原則。在他看來，選取人才不是按是不是來劃分，而應以特長來分。在用人時，要擇人任用，使天資、性格、能力各有不同的人，在不同的崗位上各得其所，做到大才大用，小才小用，這樣使他在自己能力范圍內把事情做到最好。
胡雪巖的掌控之招(3)
胡雪巖在用人上，確有量體裁衣的本事，他開錢莊，辦胡慶余堂，開當鋪所用之人鮮有失誤，這些都要歸功于他能用人之所長。
太平天國運動期間。杭州城曾被太平軍占領。后被清軍收復。宛如滄海桑田，世事變遷。胡雪巖寒夜里不能入眠，聽著遠處傳來"篤、篤、當，篤、篤、當……"的打更之聲，頓時感慨萬千。杭州城什么都變過，惟有這個更夫沒有變過，夜夜打更，年復一年從未間斷過。順著這番感慨往下想，胡雪巖突然覺得這個更夫是個可用之人，因為他盡忠職守，非常認真。這樣一件無趣之事他都能一本正經(jīng)地堅持做下來，并且兢兢業(yè)業(yè)，從某種角度來說是個難得的了不起的人。如果雇傭他去巡守倉庫，一定會做得非常好。于是胡雪巖第二天把他找來。讓他做胡氏倉庫的總巡視，這個更夫果然盡職盡責，從沒讓胡雪巖的倉庫出什么差錯。
說起來。胡雪巖的身邊有很多優(yōu)秀的人才，但如果他自己不能正確使用這些人才。處置不當。不能做到"隨才量力"的話，這些人不但對他的事業(yè)無益，恐怕還會有所妨礙?？珊r做到了，他根據(jù)個人能力和專長給他們安排合適的位置，這樣一來使得人盡其力，最大限度地發(fā)揮了這些人的作用。
如陳世龍年輕、悟性高，胡雪巖就安排他做自己絲生意方面的幫手，還要求他學外語，以便將來和洋人打交道；老張為人本分，胡雪巖就讓他當絲行老板?？梢约s束他那聰明卻愛貪小便宜的老婆；古應春懂外語，了解洋人的一些習俗和洋行的規(guī)矩，善于和洋商打交道，胡雪巖便安排他打理和洋人有關的生意，如叛賣軍火、買賣生絲等；尤五掌控漕幫，熟悉黑道規(guī)矩，胡雪巖就讓他主持杭州經(jīng)松江到上海一路的絲、糧水運；朱福年出身朝奉世家，對典當行業(yè)非常熟悉，胡雪巖就讓他做自己典當行的主事；黃儀是絲行的"檔手"，為人精明，文字功底好，胡雪巖把他安排在自己身旁做文書。這不都是恰當?shù)娜耸掳才琶?
人才的招募固然重要，但給自己的人找到一個合適的位置，則更為重要。胡雪巖正因為有這份眼光和見識，才使自己在生意上處處得人相助，終于成就了一番偉業(yè)。
學而思之：把一個合適的人放在一個合適的位置上，他就能夠發(fā)揮出充分的作用。反之，如果，把一個人放在一個不合適的位置上，他非但發(fā)揮不出自己的長處，而且還會對整個工作造成十分不利的影響。
以財買才，以財攬才
對于有勢力的人，應該用心來交往。而對于沒有錢的人，應該給他們一點利益來結交。如果對方是貧困、窘迫、困難的人，凡事應該扶助支持他，為對方著想，給他好處，那么他必然會感念我的恩情，這對事業(yè)的發(fā)展未必沒有幫助。--胡雪巖
胡雪巖用人，除了不拘一格考察人才，知人善任，隨才量力之外，一個很重要的手段就是用錢財來招攬人才，留住人才。
他籌辦阜康錢莊之初，急需一個得力的檔手。經(jīng)過一番考察，決定聘用劉慶生。這劉慶生原先只是大源錢莊一個站柜臺的伙計，身份很低，但對本行本業(yè)非常熟悉，且具有很強的應變能力，是個不可多得的人才。錢莊還沒有開業(yè)，資金周轉都沒到位，胡雪巖就決定給劉慶生一年二百兩銀子的薪水，還不包括年終的"花紅"，而且決定之后就預付了一年的工資。當時杭州城內，保持每頓葷素都有，冬夏綢布皆備的生活水準，一個八口之家一個月吃穿住的全部花費也不過十幾兩銀子。劉慶生原先當伙計時的收入每月不到二兩銀子，不用說，胡雪巖一年二百兩的銀子。真是高薪聘請了，一下子就打動了劉慶生的心。當胡雪巖把預付的一年薪水二百兩銀子拿出來的時候，劉慶生激動地說："胡先生，你這樣子待人。說實話。我聽都沒聽說過。銅錢銀子用得完，大家是一顆心。胡先生你吩咐好了，怎么說怎么好!"胡雪巖的慷慨也一下子安定了劉慶生的心。有了這一年二百兩銀子，劉慶生就可以將留在家鄉(xiāng)的母親妻兒接來杭州同住，上可以孝敬于老人，下可以盡責于兒女，這樣也就再無后顧之憂?？梢匀娜獯蚶礤X莊的生意了。
胡雪巖的掌控之招(4)
阜康銀號發(fā)達后，在通都大衢設立分號，雇傭號友時，必詢問家中情況，日常用度多少，先付一年的工資，使他們安定下來，專心致志在銀號干活。胡雪巖以利益激勵員工，主要有兩種方式，一種是紅利均沾，對于沒有資本的伙計，采取根據(jù)經(jīng)營好壞，年底分紅的方式；還有一種是入股合伙，即對有些資本的伙計，讓他們入股合伙，大家都有好處可得。這些人為胡雪巖效力其實也是為自己效力。他們各自的利害得失與胡雪巖是緊密相連的，這樣他們也就更加賣力地干活。
胡雪巖對自己的伙計從不吝惜錢財。他的胡慶余堂設有"養(yǎng)俸"、"陰俸"兩種規(guī)矩。"養(yǎng)俸"即類似于現(xiàn)代的退休金。胡慶余堂上至"阿大"、檔手，下至采買、藥工以及站柜臺的伙計，只要不是中途辭職或者被辭退，年老體弱無法繼續(xù)干活之后，仍由胡慶余堂發(fā)放原薪養(yǎng)老，直至去世。而所謂"陰俸"，則類似于現(xiàn)代的撫恤金，那些為胡慶余堂的生意發(fā)展作出過很大貢獻的雇員去世以后，他們在世時的薪金，以折扣的方式繼續(xù)發(fā)放給他們的家屬，直到這些家屬有能力維持與該雇員在世時相同的生活水平為止。
胡雪巖對雇員給以非常優(yōu)厚的待遇，對難得的人才更是不惜重金，使得他身邊聚集了大量有才干的各色人才，他們?yōu)楹r生意的發(fā)展立下了汗馬功勞，就是那些小伙計，也是兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，盡職盡責做好本職工作。
俗話說：重賞之下必有勇夫。這是因為，對于一般人來說，他們的工作是通過金錢的價值來體現(xiàn)的。有了更多的金錢收入，員工就會顯得更忠誠，心里覺得倍受重視，他們工作起來自然也就更賣力。
充分了解下屬意愿
若是手下自己想要去做，事情辦理起來就特別容易。----胡雪巖
一天，左宗棠找來胡雪巖，開門見山地說："有件事，雪翁，我要跟你商量，看看你有沒有高招，治那一班蠹吏!"
"蠹吏"二字，胡雪巖沒有聽懂，瞠然不知所答。及至左宗棠作了進一步的解釋，才知道指的是京里戶部與兵部的書辦。
"戶部與兵部的書辦，盼望肅清長毛之心，比誰都殷切；在他們看，平了洪楊，就是他們發(fā)財?shù)臋C會到了。正月廿一，曾老九克了天保城，金陵合圍，洪秀全已如釜底游魂。李少荃的淮軍，攻克常州，辦是指顧間事；常州一下，淮軍長驅西進，會合苦守鎮(zhèn)江的馮子材，經(jīng)丹陽馳援曾九，看起來可以在江寧吃粽子了。"
"沒有那么快!"胡雪巖接口便答。
這一答，使得左宗棠錯愕而不悅："何以見得?"他問。
胡雪巖知道自己答得太率直了。左宗棠有句沒有說出來的活："莫非論兵我還不如你?因而很見機地改口："大人用兵，妙算如神，我何敢瞎議論。不過，我在上海那兩年，聽到看到，關于李中丞的性情，自以為摸得很透。常州如果攻了下來，他未必肯帶兵西進；因為，他不會那么傻，去分曾九帥一心想獨得的大功。"
"啊!"左宗棠重重一掌，拍在自己大腿上，"你也是這么想?"
"只怕我想得不對。"
"不會錯!"左宗棠嘆口氣，"我一直也是這么在想，不過不肯承認我自己的想法。我總覺得李少荃總算也是個翰林，肚子里的貨色，雖只不過溫熟了一部詩經(jīng)，忠君愛國的道理總也懂的，而況受恩深重，又何忍辜負君父滅此大盜，以安四海的至意?如今你跟我的看法不約而同，就見得彼此的想法都不錯。論少荃的為人，倒還不致巴結曾九；只為他老師節(jié)制五省軍務，圣眷正隆，不免功名心熱，屈已從人。至于他對曾九，雖不便明助，暗底下卻要幫忙，助餉助械，盡力而為。所以金陵克復的日子，仍舊不會遠。"
"是的，這是明擺在那里的事。江寧合圍，外援斷絕，城里的存糧一完，長毛也就完了。照我看，總在夏秋之交，一定可以成功。"
"那時候就有麻煩了。你先看著這個--。"
說著左宗棠從懷中掏出一封信來，厚甸甸地，總有十來張信箋；他檢視了一下，抽出其中的兩張，遞了給胡雪巖。這兩張信箋中，談的是一件事，也就是報告一個消息。說兵部與戶部的書辦，眼看洪楊肅清在即，軍務告竣，要辦軍費報銷，無不額手相慶。但以湘淮兩軍，起自田間，將領不諳規(guī)制，必不知軍費應如何報銷。因而有人出頭，邀約戶兵兩部的書辦，商定了包攬的辦法，多雇書手，備辦筆墨紙張；專程南下，就地為湘淮兩軍代辦報銷。
胡雪巖的掌控之招(5)
一切不用費心，只照例奉送"部費"即可。在他們看，這是利人利己的兩全之計，必為湘淮兩軍樂于接納。所以不但已有成議，而且已經(jīng)籌集了兩萬銀子，作為"本錢"，光是辦購置造報銷的連史紙，就將琉璃廠幾家紙店的存貨都搜空了。
"這個花樣倒不錯!"胡雪巖有意出以輕松的姿態(tài)，"不過這筆"部費"可觀。我替殉節(jié)的王中丞經(jīng)手過，至少要百分之二。"
"就是這話羅!"左宗棠說，"我要跟你商量的就是這件事。我前后用過七千萬的銀子，如果照例致送，就得二十萬銀子。哪里來這筆閑錢，且不去說它；就有這筆閑錢，我也不愿意塞狗洞。你倒想個法子看，怎么樣打消了它!"
"打消是容易，放句話出去擋駕就是?？墒且院竽?恐怕不勝其煩了!軍費報銷是最羅嗦的事，一案核銷，有幾年不結的。大人倒仔細想一想，寶貴的精神，犯得著犯不著花在跟這些人打交道上頭?"
"不!"左宗棠大不以為然，"我的意思是，根本不要辦報銷。軍費報銷，在乾隆年間最認真，部里書辦的花樣也最多。不過此一時，彼一時，那時是"在人檐下過，不敢不低頭"，如今我又何必低頭?戶部也沒有資格跟我要賬!"
這話說得太霸道了些。誠然，湘軍和淮軍的軍費，都是在地方自籌，戶部并沒有支付過；但在地方自籌，不管是厘金、捐募，總是公款，何致于戶部連要個賬都沒有資格?胡雪巖不以左宗棠的話為然，因而沉默未答。
"雪翁，"左宗棠催問著，"有何高見，請指教!"這就不能不回答了，胡雪巖想了一下答道："那不是大人一個人的事。"
"是啊!不過事情來了，我可是脫不了麻煩。""就有麻煩，也不至于比兩江來得大。"
這一說，左宗棠明白了，"你的意思是，策動曾相去頂?"他問。
這是指曾國藩，他以協(xié)辦大學士兼領兩江總督，也算入閣拜相，所以稱之為"曾相"；胡雪巖正是此意，點點頭答說："似乎以曾相出面去爭，比較容易見效。"
"我也想到過，沒有用。曾相憂讒畏譏，膽小如鼠；最近還有密折，請朝廷另簡親信大臣，分任重責。你想，他怎么肯不避嫌疑，奏請免辦報銷?何況時機亦還未到可以上折的時候。"
"難處就在這里。"胡雪巖說，"軍務究竟尚未告竣，貿然奏請免辦報銷，反會節(jié)外生枝，惹起無謂的麻煩。"
"可是消弭隱患，此刻就得著手。倘或部里書辦勾結司員，然后說動堂官，再進而由軍機奏聞兩宮，一經(jīng)定案，要打消就難了。"
胡雪巖覺得這番顧慮，決不能說是多余；而且由他的"書辦勾結司員"這句話，觸機而有靈感，不暇思索地答道："既然如此，不妨在第一關上就拿書辦擋了回去。"
"喂，喂!"左宗棠一面想，一面說，"你這話很有意味。然而，是如何個擋法呢?"
"這等大事，書辦不能做主；就如大人所說的，得要勾結司官。司官給他們來盆冷水，迎頭一澆；或者表面上敷衍，到緊要關頭，挺身出來講話，只要有理，戶部堂官亦不能不聽。""話是有理。難在哪里去找這么一位明大體、有膽識的戶部司官?"
"不一定要明大體、有膽識。"胡雪巖答說，"只要這位司官，覺得這么做于他有利，自然就會挺身而出。"
"著!"左宗棠又是猛拍自己的大腿，"雪翁，你的看法，確是贏人一籌，足以破惑。"略停一下，他又說道："聽你的口氣，似乎胸有成竹，已經(jīng)想到有這么一個人了。"
"是的，就是杭州人王文韶。此人很能干，也很圓滑，人緣不錯。加以戶部左侍郎沈桂芬是他鄉(xiāng)試的座師，很照應這個門生，所以他在戶部很紅。"
"既然人很圓滑，只怕不肯出頭去爭!"左宗棠說，"這種事，只有性情比較耿直的人才肯做。"
"大人見得是。不過，我的意思不是鼓動王夔石出頭去力爭，是托他暗底下疏通。我想，為了他自己的前程，他是肯效勞的。"
"何以見得?雪翁，請道其詳。"
照胡雪巖的看法，做京官若說不靠關系靠自己，所可憑借者，不是學問，便是才干。當翰林靠學問，當司官就要靠才干。這才下是干濟之才，不在乎腹有經(jīng)綸，而是在政務上遇到難題，能有切切實實的辦法拿出來。至少也要能搪塞得過去。王文韶之所長，正就是在此。
胡雪巖的掌控之招(6)
可是，做京官憑才干，實在不如憑學問。因為憑學問做京官，循資推轉，處處得以顯其所長；翰林做到兼日講起注官，進而"開坊"升任京堂，都可以專折言事，更是賣弄學問的時候。也許一道奏疏，上結天知，就此飛黃騰達，三數(shù)年間便能戴上紅頂子。而憑才干做官，就沒有這樣便宜了!
"為啥呢?因為英雄要有用武之地。做部里司官，每天公事經(jīng)手，該準該駁，權柄很大；準有準的道理，駁有駁的緣故，只要說得對，自然顯的出才干。可是司官不能做一輩子，像王夔石，郎中做了好多年了，如果升做四品京堂，那些鴻臚寺、通政司，都是"聾子的耳朵"，沒有它不像樣子，有了它毫無用處。王夔石就有天大的本事，無奈冷衙門無事可做，也是枉然。"
胡雪巖略停一下又說："司官推轉，還有一條出路就是考御史；當御史更是只要做文章的差使，王夔石搞不來。而且他也不足什么鐵面無情的人，平時惟恐跟人結怨，哪里好當什么都老爺?"
"我懂了!"左宗棠說，"王夔石是不愿做京官，只想外放?"
"是的。外放做知府，做得好，三兩年就可以升道員。"
胡雪巖笑笑說道："做外官，就要靠督撫了!"
這一下，左宗棠心領神會，徹底明了。因為做外官靠督撫，沒有比他更清楚的。清朝的督撫權囊，京官外轉府道；督撫如果不喜此人，從前可以"才不勝任"的理由，奏請"請京任用"，等于推翻朝旨。乾隆仞年，雖曾下詔切責，不準再有這樣的事例；可是督撫仍舊有辦法可以不使此人到任，或者奏請調職。至于未經(jīng)指明缺分，只分省候補任用的，補缺的遲早；缺分的優(yōu)瘠，其權更操之督撫。
因此可以想象得到，王文韶如果志在外官，就必得與督撫結緣；而能夠設法搞成免辦平洪楊的軍費報銷，正是可遇而不可求的良機。因為這一條，湘淮將領，無不感戴；而天下督撫，就眼前來說，兩江曾國藩、閩浙是左宗棠自己、江蘇李鴻章、直隸劉長佑、四川路秉章、湖廣官文、河南張之萬、江西沈荷幀、湖北嚴樹森、廣東郭嵩燾，哪一個都花過大把銀子的軍費；能夠免辦報銷，個人要欠王文韶的情，等他分發(fā)到省，豈有不格外照應之理?
想到這里，左宗棠心頭的一個疙瘩，消減了一半，"王夔石果然是能干的，就得好好抓住這個機會，普結天下督撫之緣。"
用人之前了解了手下的意愿，等于打蛇打到了七寸，牽牛牽住了牛鼻子。因為任何事情只有它自己想去干才會干得最積極，最賣力，管理起來也最不需要功夫。
不遭人妒是庸才
遭到人們嫉妒的多是能干之人。--胡雪巖
古語云："木秀于林，盡必摧之；行出于眾，人必非之。"一個人如果才識過人，必將令他人顯得平庸，這種才識一旦付諸行動，就會辦成別人辦不成的事，獲得別人得不到的成績，使得與別人的平衡關系被打破，造成與其同僚的不同，這樣難免引起周圍人的妒恨。
平庸之人不會有什么作為，也不會對周圍人的利益構成威脅，因而他是不會引起旁人的嫉妒的。
胡雪巖是以果溯因，以否定式的判斷"不遭人妒是庸才"的。反過來推理：遭到人們嫉妒的多是能干之人。因此，他選人的時候，并不限于別人對某一人才的評價，卻對那人在別人口中頗遭非議的人物更加注意，因為他知道，成就大業(yè)芝英才，往往易不見容于別人，從這里也可看出他識別人才的間單有效的方法，也可以看出他不拘世俗、較之一般人遠為寬闊的眼光。
胡雪巖的"不遭人妒是庸才"的人才觀，首先就在他自己身上反映出來。胡雪巖從學徒做起，因辦事利練，快速擢升，其鋒芒之銳，當即引起了同事們的不安與嫉恨。他們利用一切機會在老板面前詆毀胡雪巖，說他如何如何辦事無能，又如何如何欺上瞞下，總而言之，咬定胡雪巖是個心術不正之人。
這些謠言傳到老板耳中，虧得老板也是個久經(jīng)世故的人，他知道什么叫"行出于眾，人必非之"，對這些謠言也不大往心里去。
胡雪巖的掌控之招(7)
后來，胡雪巖私自把錢莊的錢借與王有齡。事情傳開之后，老板又氣又恨，按規(guī)矩，出了這種事，肯定是把胡雪巖趕出"信和"，毫無言語可講，但老板想到胡雪巖是自己一手栽培起來的，確實是個難得的人才，又于心不忍。
這時，錢莊的伙計可不依了，平素他們恨透胡雪巖，卻苦于無機會施以報復，如今遇此良機，他們怎肯放過?于是成天在老板面前慫恿，說胡雪巖如此無法無天，這次不把他趕出錢莊，說不定會留下后患，要是別的伙計也竟相效仿，那錢莊還不得早晚關門?
老板一聽，知道胡雪巖犯了眾怒，自己即便有心留他下來，只怕他以后的日子也難過。于是狠下心來，把胡雪巖趕出了"信和"。胡氏這樣一個難得的人才，便是失于"人妒"之中。
然而后來又怎樣呢?胡雪巖跟隨王有齡，控制了浙江海運，賺了數(shù)十萬的銀子，他們把這筆錢不存在別人那里。而偏偏存在"信和"，信和老板這時才發(fā)覺自己干了多么愚蠢的一件事。雖然自己那時已知胡氏是個人才，但卻礙于眾人的非議，不敢把他留下來，如今看他短短幾年之內，竟然擁有萬貫家財，自己真是有眼無珠呀。始知遭人妒者，才是英才。
而胡雪巖尚未創(chuàng)業(yè)之時資助王有齡，也是出于這種觀念。王氏一介書生，科試不第，捐官無路以至于窮困潦倒，卻不肯放下讀書人的志節(jié)與骨氣，遂遭市井人共恥笑。惟胡氏不以人短而非之，他看出王有齡"骨相清奇，必富貴相"，將來必將有所做為，是以不顧別人的非議，冒險贈金，事實證明胡氏的判斷正確無誤，王有齡得此資助終于發(fā)跡，而胡氏也終于由此踏上發(fā)財致富之坦途。
因此，胡氏發(fā)跡后，用人時，特別注意"不遭人妒是庸才"這一句話，為自己，也為別人發(fā)現(xiàn)了許多人才。
王有齡在湖州府上時，統(tǒng)轄的一個縣城發(fā)生了民變，亂民殺了縣官，攻占了縣城，豎起大旗，自稱"無敵大王"。消息傳到湖州，王有齡大為惱火，召集幕僚，征詢辦法，手下幕僚大都言剿。王有齡也支持這種意見。
然而手下有個叫司馬松的幕士卻反對這種辦法。他認為，如今官兵久不訓練，不知拼殺之事，亂軍風頭正勁，不與之相爭才是上策。否則，一旦官兵失敗，只怕四處的亂民都會響應，況且民亂事出有因，當以"撫"字為上，既可安撫民心，也可平定民亂。
司馬松這個人平素寡言少語，又貪小便宜，衣著服飾亂七八糟，很叫同僚看不起，王有齡也有些煩他，只因他是另外一個朋友介紹來的，才沒把他辭掉。本來平日在他人眼里，司馬松便是一個不可造之才，無足輕重，今日見他未出兵便先言敗字，很是氣惱，不予理睬，派了個營官領了一千人馬去鎮(zhèn)壓亂軍。
事情果然不出司馬松所料，一千官兵在半途便中了埋伏，死傷大半，別處的饑民見官兵如此不堪一擊，便也紛紛起來鬧事，響應"無敵大王"。
王有齡大驚失色，召集眾幕僚，再商對策，眾幕士說來說去，都沒找出個好主意，而欲尋司馬松，卻發(fā)現(xiàn)人已不見，告假養(yǎng)病在家，請之不去。
胡雪巖聽完王有齡的敘述后，認定司馬松就是平亂所需的英才。他解釋，司馬松面相端正，屬善良忠直之輩，眉間英氣凝聚，有傳世之才，行動愚鈍，大智若愚，不形于色，心計必定極深沉。他平時少言寡語，不善辭令，但那日獻計用撫不用剿，確實為計深遠，非一般人所及，不鳴則已，一鳴驚人，平素藏而不露，到危難之際挺身而出，大展才智，才是中用之人，其所以隱忍不發(fā)，不愿為王氏效命，是因為王有齡以尋常眼光對之，未發(fā)現(xiàn)這一人才而已。
事實上，司馬松命中多難，他是個遺腹子，未出生爹便死了，全靠他母親把他辛辛苦苦養(yǎng)大，后來又替他娶妻。誰知他老母又一病不起，過了幾年，妻子留下幾個兒女，跟他人私奔了。這下，司馬松簡直陷入水深火熱之中。既照顧老母，又要照顧孩子，欠了債不計其數(shù)。有位朋友見他可憐，便通過種種關系把他介紹到王有齡的衙門。司馬松這個人雖然聰明，但不善交際，且不諳人情世故，加之身受挫折太多，性情難免古怪，所以在王有齡的衙門一直不受重視，頗有懷才不遇之感，這一次他給王有齡出計獻策，王有齡剛愎自用，根本不把他放在眼里，使他大為惱怒。
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