1

很多家長都知道激勵孩子的作用，只是激勵激勵著就往往跑偏了路。

朋友的孩子讀三年級，非常不愛做作業(yè)，最近她手舞足蹈地跟我說：“孩子做作業(yè)動力十足，每天回家，攔都攔不住”。

我問她用了什么方法。

朋友自豪地說：“我列了個(gè)學(xué)習(xí)清單，完成一項(xiàng)就打鉤，只要集滿十個(gè)鉤，就可以兌十塊錢”。

深知物質(zhì)激勵的危害，我搖頭建議她不要用這個(gè)方法。

朋友神秘一笑：“寶寶最近看上了一個(gè)汽車玩具，價(jià)格可不菲，他動力不會減少的”。

果然，兩周后，朋友垂頭喪氣地跟我說：“怎么就不靈了呢？寶寶說十塊錢太少了，我覺得他太貪心了，罵了他一頓后，他現(xiàn)在非常抗拒做作業(yè)”。

是啊，為什么就不靈了呢？

很多家長都喜歡用類似物質(zhì)獎勵法：

你這次進(jìn)前十，就帶你去游樂園！

你把字寫工整了，就多看半小時(shí)電視！

你收拾干凈屋子，就給你買那套新裙子！

為什么這些獎勵有效期都這么短，下次用同樣的方法就不管用了呢？

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物質(zhì)獎勵不靈的原因

心理學(xué)上有個(gè)有名的實(shí)驗(yàn)叫做德西效應(yīng)。

教育家德西請了一批大學(xué)生，把他們分為兩組做有趣的智力難題。區(qū)別就是有一組每做對一道題給一美元，另一組沒有。

起初半個(gè)小時(shí)里，得到錢的那組做題十分起勁。但是等他宣布休息的時(shí)候，令人詫異的是沒有金錢獎勵的學(xué)生反而在繼續(xù)解題。

這就是著名的“德西效應(yīng)”：當(dāng)一個(gè)人進(jìn)行愉快的活動時(shí)，給他提供外在的獎勵，反而會減少這項(xiàng)活動對他的內(nèi)在吸引力。

再回到上面的問題，為什么物質(zhì)獎勵都不靈了？

因?yàn)樗形镔|(zhì)獎勵都只是眼前的刺激，沒有深入到內(nèi)在驅(qū)動力的誘發(fā)。

就像望梅止渴，物質(zhì)誘惑僅僅只能緩急，讓孩子吞吞口水，往前挪動幾步。

等到孩子對眼前的獎勵習(xí)以為常的那天，等到孩子新裙子買到了，游樂園去到了，動力也就停止了，你只能繼續(xù)用更大的物質(zhì)激勵去誘惑，孩子才肯繼續(xù)前行。

而喚醒孩子的內(nèi)在動力，調(diào)動他們本身對學(xué)習(xí)的征服感和成就感，提供精神的滿足和愉悅感才是真正的源頭活水。

就像德西實(shí)驗(yàn)里，沒有物質(zhì)獎勵，仍舊繼續(xù)解題的學(xué)生一樣，他們享受的是事情本身的樂趣，渴望的是智力的挑戰(zhàn)。

這些比物質(zhì)獎勵更讓人享受，且更能讓人堅(jiān)持。

3

物質(zhì)獎勵的危害

物質(zhì)獎勵不僅僅會阻礙內(nèi)在動力的激發(fā)，更可怕的是還可能毀滅我們的孩子。

a. 讓孩子變得急功近利

《圍城》里說過一段話：西洋趕驢子的人，每逢毛驢不肯趕路的時(shí)候，就在它眼前吊一根胡蘿卜，靠著這胡蘿卜誘使毛驢前行。

物質(zhì)獎勵就像在孩子面前掛一根胡蘿卜，本來是讓孩子好好上路，結(jié)果卻讓孩子一心盯著蘿卜。

只想得到獎勵，反而失去所做事情本身的樂趣，這是一種本末倒置。

它只能培養(yǎng)出急功近利的孩子，讓我們的孩子一葉障目，不見泰山。

b. 失去責(zé)任心

做作業(yè)和學(xué)習(xí)，整理房間等本來就是孩子自己的責(zé)任和義務(wù)，是他們必須自己解決和完成的，家長只能提供輔助和陪伴，而不應(yīng)該用物質(zhì)獎勵替他們分擔(dān)起這份責(zé)任。

就像周國平所說：一個(gè)人唯有對自己的人生負(fù)責(zé)，建立了真正屬于自己的人生目標(biāo)和生活信念，他才可能由之出發(fā)，自覺地選擇和承擔(dān)起對他人和社會的責(zé)任。

物質(zhì)獎勵誘惑只會培養(yǎng)出一個(gè)失去責(zé)任心的孩子，這對他們的成長百無一利，只有弊。

c. 助長孩子的貪婪和冷漠

物質(zhì)誘惑只會刺激孩子的欲望，讓孩子欲壑難填，變得貪心不足，而家長不斷填補(bǔ)這個(gè)欲望的坑洞，也只會增加自己的負(fù)擔(dān)。

就像朋友的孩子，這一次做完作業(yè)給十塊錢，習(xí)以為常之后就覺得太少了，就要求加價(jià)。

這一次是十塊，下一次他的要求是出國游，不答應(yīng)就不考試，作為家長的你又該怎么辦呢？

又或者，你生病的時(shí)候，讓孩子去買藥，孩子也要說：“媽媽給十塊錢，不給我就不去”，你作何感想呢？

4

正確獎勵孩子才有效

那孩子就不用獎勵了嗎？

不，孩子是十分需要的。

《正面管教》一書中肯定了激勵的作用：

“孩子們需要鼓勵，正如植物需要水。沒有鼓勵，他們就無法生存…… ”

激勵分為兩種，一種是外部的，比如外在的贊揚(yáng)，物質(zhì)獎勵，好的名次，這會引發(fā)外部動機(jī)；一種是內(nèi)部的，掌握知識，提高正確率，獲得成就和勝任感，這會引發(fā)滿足感，產(chǎn)生持續(xù)的內(nèi)部動力。

作為家長應(yīng)該是想方設(shè)法刺激孩子的內(nèi)部動力。

那家長們可以做些什么呢？

1. 找到行為的內(nèi)在好處，給予描述性表揚(yáng)

比如孩子認(rèn)真學(xué)習(xí)的時(shí)候，媽媽不要夸獎：孩子，你很棒。

這樣沒有點(diǎn)到實(shí)處的表揚(yáng)，孩子聽多了也沒感覺。

你應(yīng)該做的是，觀察孩子認(rèn)真學(xué)習(xí)的原因和好處，然后真誠而驚喜地說：“寶貝，好快啊，媽媽剛才注意到你學(xué)習(xí)的時(shí)候很專心，果然，今天題目做得太快了！媽媽真為你高興”

這樣孩子就會知道專心會讓解題變快，是值得肯定的，下次應(yīng)該專心。

通過真誠的贊揚(yáng)，孩子會有一種很強(qiáng)的勝任感和自豪感，獲得的是持續(xù)的驅(qū)動力。

2. 感謝和鼓勵孩子會更有用

父母真摯而誠懇地感謝孩子給予的付出，會讓孩子更有滿足感和主動性。

比如孩子幫你扔了垃圾，你可以跟孩子的爸爸（讓孩子聽到），或者直接跟孩子說：“寶貝真的懂事了，知道媽媽上班辛苦，今天主動扔垃圾了，真的要好好疼你，媽媽謝謝有你這么個(gè)好幫手！”

孩子聽到這些話，會比得到獎品還開心，因?yàn)樗母冻龅玫搅俗鹬亍?/p>

3. 讓孩子參與問題協(xié)商和總結(jié)，及時(shí)肯定

馬斯洛的需求五層次論對孩子同樣管用，當(dāng)孩子遇到問題的時(shí)候，鼓勵孩子自己參與到問題的探討和解決當(dāng)中來，會同時(shí)滿足孩子的尊重需求和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)感。

媽媽需要做的就是引導(dǎo)并且鼓勵：“寶貝，發(fā)現(xiàn)你這段時(shí)間做作業(yè)的速度慢下來了？媽媽看著很著急，害怕你會養(yǎng)成不好的習(xí)慣，你能幫媽媽想想辦法嗎？”

事實(shí)上家長提出問題，孩子都很樂意自己想辦法解決問題的，只要孩子想出辦法，家長給予尊重和肯定，他會更渴望自己征服困難。

5

《次第花開》里面有提到物質(zhì)滿足和精神滿足的關(guān)系：

“物質(zhì)的確能給人們帶來滿足感，但僅限于感官上的滿足，而人之所以有別于動物，卻在于她不僅需要感官上的滿足，還需要精神上的滿足。”

在當(dāng)下物欲橫流的社會里，物質(zhì)獎勵是條捷徑，能給孩子帶來一時(shí)的滿足，但是卻不會產(chǎn)生長久的動力。

不管任何時(shí)候，家長們都要銘記：從孩子的立場出發(fā)，給予真摯的愛和關(guān)心。

這，才是孩子一生有效的獎勵！

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