我老家在羅平縣，屬于曲靖市。來北京我家給了我兩千塊錢，我爸送我到車站，又偷偷塞給我一千，他說孩子你讀書沒啥長(zhǎng)處，這一出門就靠自己了，多學(xué)多問手勤嘴勤，吃虧是福氣，服軟是自保……
我的工資一個(gè)月1千塊錢，管住不管吃，吃飯給我一個(gè)月300元補(bǔ)貼。我就住在倉庫里，那個(gè)倉庫是叔叔租下來的，半地下。吃飯也簡(jiǎn)單，就在樓后面小飯館吃。像我這樣的小工很多，都是在他家包飯的，一個(gè)月400塊錢，每天定點(diǎn)去吃飯就行了，給什么吃什么。吃得不好。
我在煙酒店的時(shí)候每周只有一個(gè)休息日。有一次店里幾個(gè)小姑娘說走吧去看看國(guó)貿(mào)商城，我說我不去，她們拉著我去，說叫上劉哥給壯膽。那之前我們?cè)陔娞堇飺斓竭^一本國(guó)貿(mào)商城的小冊(cè)子，促銷信息，幾個(gè)小姑娘看著眼饞，說都是名牌，那得多少錢才能買來呀?
我們走著去的，穿過一片寫字樓，過了小馬路?？匆妵?guó)貿(mào)商城幾個(gè)字，我們就進(jìn)去轉(zhuǎn)，兩邊都是店，不敢進(jìn)去，更不敢問價(jià)錢。我們就在一個(gè)米老鼠的小孩衣服店門口看了一下櫥窗，里面一雙孩子鞋寫的價(jià)錢是650塊，比一個(gè)小售貨員的保底工資都高?？梢詳喽ǖ木褪沁@個(gè)商城里面沒有我們能買的東西。轉(zhuǎn)幾轉(zhuǎn)到了一個(gè)冰激凌店，寫著說是吃不胖的冰激凌，有個(gè)女的腳邊上放著好幾個(gè)紙袋子坐在那兒吃。我們走過去，女孩們就議論說，這人肯定是二奶，穿成那樣，胸脯都快掉出來了，絕對(duì)不是好人……她們嫉妒人家。最后我們出來了，回店里去。這時(shí)候有一個(gè)女孩子叫了一聲，說看啊，這是個(gè)幼兒園。就在路邊上，國(guó)貿(mào)的公寓里面，有一些小孩子在院子里玩兒，中國(guó)孩子和外國(guó)孩子都有，都穿得特別好看，一看就是有錢人家的孩子。我們站在路邊看，一個(gè)老太太也在看，一個(gè)女孩問這幼兒園貴不貴，老太太說，貴不貴?這兒是收美金的，半年差不多合人民幣5萬。那女孩說媽呀，我賣一輩子煙卷吧我!
這是一次很受刺激的經(jīng)歷。我每次回想我在北京的那些事，都會(huì)想起那天去國(guó)貿(mào)商城，這讓我非常直接徹底地知道，有些生活就是不屬于你，有些東西你就是不可能擁有。
-給人家服務(wù)還受人家欺負(fù)，咱都忍了，為什么?就是為了掙錢
做房屋中介是個(gè)偶然。之前我干了一陣售貨員，跟小姑娘們一起站柜臺(tái)。搬運(yùn)工的事還是我干，隨叫隨到。我是為了多掙一點(diǎn)錢。
我們店邊上隔兩個(gè)店，開了一個(gè)二手房中介。我不是值夜班嗎?沒事兒的時(shí)候坐在外頭跟他們聊天。
經(jīng)常跟我聊天的是那個(gè)店的一個(gè)小頭頭，東北人，一只眼睛有點(diǎn)兒斜。一開始，他跟我一起吃飯，一吃飯就談理想。他問我，你來北京，到底想得到什么?我說也不一定怎么樣，發(fā)財(cái)肯定也發(fā)不了，就是盡可能多掙錢吧。他說他不是，從他來北京第一天起，他就有一個(gè)理想，就是在北京買房子成家立業(yè)。我說那你一個(gè)月能掙多少錢?北京的房子都那么貴了，什么時(shí)候才能買上?他說他一個(gè)月好的時(shí)候掙過一萬，現(xiàn)在還買不上房子，不過他剛來的時(shí)候租小平房，現(xiàn)在已經(jīng)住兩居室了，還帶著女朋友。他給我講，說干什么都要研究市場(chǎng)，叔叔賣煙卷要研究市場(chǎng)，咱們來打工的，就看什么市場(chǎng)最好就去干什么……那時(shí)候他成天給我講這些生意經(jīng)。他是聰明人，他說北京最大的市場(chǎng)就是房地產(chǎn)市場(chǎng)，開發(fā)新樓盤不如代理二手房和房屋租賃，買新房子的人都是從租房子和買二手房起家的，永遠(yuǎn)有人要擠進(jìn)北京城，沒住處行嗎?所以，做中介是有前途的，因?yàn)橛惺袌?chǎng)……他就這么給我說，我越來越覺得他說得對(duì)。
我不會(huì)拐彎，直接跟叔叔說了，我說我想換個(gè)工作，到隔壁去干干中介試試。叔叔畢竟是親戚，滿口答應(yīng)了。還說在我沒找到住處之前就住在倉庫門房，去了干不成沒關(guān)系，還回來，隨時(shí)都行。這樣我就到了這家公司，當(dāng)上了“黑中介”。
剛進(jìn)公司要培訓(xùn)，給我們做培訓(xùn)的也是個(gè)東北人，據(jù)說他是這個(gè)公司的股東，他自己剛來北京的時(shí)候還睡過火車站的候車室，現(xiàn)在他有好幾套房子在北京。誰也不知道這是不是真的，反正都這么說，還都羨慕他。他讓我們每個(gè)人都說說為什么來這個(gè)公司，說什么的都有，有說想鍛煉自己什么能力的，有說喜歡這一行的，最后輪到我，我說我想多掙錢，最起碼要比我在煙酒店的時(shí)候掙錢多。他說對(duì)了!這才是實(shí)話，不想掙錢你干嘛來了?咱們外地人，在人家城里人的家門口討生活，給人家服務(wù)還受人家欺負(fù)，咱都忍了，為什么?就是為了掙錢，等咱們掙大錢了，才能把城里人趕出去，讓咱們的人進(jìn)來，給他們來個(gè)大換血，城里人怎么樣?城里人不努力也要滾蛋，誰不努力誰就要滾蛋誰就要餓死，這才是公平競(jìng)爭(zhēng)，財(cái)富是硬道理，別的都是扯淡!
那天我聽得熱血沸騰。培訓(xùn)完了，他說，小兄弟，你誠(chéng)實(shí)，心里時(shí)時(shí)刻刻都繃緊了要掙錢這根弦，就能掙到錢，好好干，我看好你!
-我遇見過各式各樣的挑剔的客戶。他們說什么你都要有見招拆招的本事
我做房屋中介跳槽了好多次，北京比較有名的幾個(gè)公司我差不多都做過，不過我沒離開過現(xiàn)在這個(gè)區(qū)域，我對(duì)這片地方已經(jīng)特別熟悉了，比這里的老住戶還熟悉，這就是我的資源。
我們這行最重要的是上下家，上家是房源，你首先要知道誰家的房子要出租，誰家的房子想賣，房子是什么情況、報(bào)價(jià)是多少、價(jià)錢有多大彈性，然后你才能說服你的下家來買或者租。下家主要是那些到中介公司找房子的人。一般的，上家和下家都不會(huì)只在一個(gè)公司登記，所以說要把人家留下很重要。
有很多東西是不能說的，每一行都有行業(yè)秘密，說穿了就是潛規(guī)則。比如說，你在街頭和網(wǎng)上肯定看到過寫著“求租”、“急租”這種字的小廣告吧?上面有電話，還說“中介勿擾”。實(shí)際上那里面很多人本身就是干中介的。有的房主看見這種小廣告覺得沒有中介能省錢，就打電話聯(lián)系，電話里介紹一下情況，對(duì)方說考慮考慮，然后就沒消息了。再打電話，基本上就是中介，說聽說您這里有一套什么什么房子要出租或者要賣，我這里有客戶……那種“出租”、“出售”的小廣告，也一樣，你想要，打電話來，我就知道你的需要了，以后有合適的，就會(huì)打電話給你。好多人接到這種電話覺得奇怪，他怎么知道我要租房子我要賣房子?就這么知道的。還有就是生搶。我們的房源和客戶都在電腦平臺(tái)上，不是誰找到的存在誰的機(jī)器里歸誰，資源是大家的，誰有本事誰能做成。
我們收中介費(fèi)，叫信息服務(wù)費(fèi)，這個(gè)數(shù)目一般是一個(gè)月的房租。超過3500塊錢租金的房子，中介費(fèi)是房主出，不到這個(gè)價(jià)錢的，租戶出。很多人都知道這個(gè)規(guī)矩，但是不知道這其實(shí)不是個(gè)規(guī)矩，這些都是能商量的。我很少遇到跟我商量中介費(fèi)的，但是也有時(shí)候會(huì)遇見特別精明的人，很會(huì)算賬，誰也忽悠不了他。一般這種人都是女的。前些日子我遇到這么一個(gè)人，報(bào)價(jià)7000。我說您知道我們要收一個(gè)月的房租做中介費(fèi)吧?她說知道。好，我積極幫她找客戶，最后成了，人家也很滿意，要簽約了。她說，咱們這個(gè)費(fèi)用要算一下。我說不用算了，房租和中介費(fèi)是兩筆。她說房租沒問題，中介費(fèi)不能給那么多，要不就不租了，反正也不著急。我一聽就明白了，這又是我們“黑中介”的一大忌諱，房主和租戶見面之后，各自說好了也都滿意了，隨時(shí)能把中介甩了。這樣我只能答應(yīng)跟她商量。她說，她只能給3000，我說那不行，這樣打?qū)φ鄱疾坏搅?，我回公司沒法交待。最后討價(jià)還價(jià)的結(jié)果，她給4000，我給她一個(gè)3000的發(fā)票和一個(gè)1000的收條。這你又不懂了。那個(gè)收條是我個(gè)人開的，我說我這個(gè)月一直沒開張，沒錢付我自己的房租了，這個(gè)錢我拿去付房租。說白了就是我把中介費(fèi)截留了一部分，給房主一個(gè)收條寫上“今收到某某支付房屋中介費(fèi)1000元”，證明她給了，但是具體的內(nèi)容是含糊的。你明白了嗎?我覺得不用我再說了。
我們受氣，怎么會(huì)不受氣呢?只要是掙錢的事，就沒有揚(yáng)眉吐氣的，要把別人口袋里的錢拿到自己口袋里，總要忍氣吞聲一些。
我遇見過各式各樣的挑剔的客戶。客戶說什么你都要有見招拆招的本事，把房子租出去是根本。斜眼早就跟我說過，褒貶的是買主，所有這些挑毛病、找茬什么的，歸根結(jié)底就是想降價(jià)。能解決的解決，解決不了的，降一點(diǎn)房租來平衡，沒有不成的。
-爸媽要真等我買上房子再來北京，那他們這輩子就不用想來北京了
我來北京這幾年就回過一次老家，是我奶奶病危。我是我奶奶帶大的，我在外面打工第一次掙到錢就托我爸給我奶奶拿過去200，我說那是我孝敬老人的，給我奶奶買煙抽。我爸說我奶奶拿到錢都哭了。
我到了老家，直奔醫(yī)院。我爸說老太太就是等我呢，就是不咽氣。等她看見我，好像特別興奮，我都能感覺到她特別高興。我大聲說奶奶你要好起來，我接你去北京。老太太是很滿意地過去了，她以為我真能帶她來北京。我其實(shí)沒能力，真的，我覺得我要是把我爸媽接到北京來，根本沒有能力養(yǎng)活他們，吃飽穿暖差不多，要過好日子，不太可能。
首先就是住處的問題。我現(xiàn)在的住處是跟人合租的一套三居室，廚房、廁所共用，水電煤氣費(fèi)公攤，一人一間，我的那間最小，9平方米，一個(gè)月800元租金。我在這里住了一年多。之前我先是住在叔叔的倉庫里，他沒趕我走，我一直賴著到他請(qǐng)了新的庫管員，沒有我的地方了，他還是不趕我走，說我要是愿意留下就兩個(gè)人擠一擠做伴。我不好意思的，只能走了。那時(shí)我租的是一間平房，12平方米，水龍頭在院子里，上廁所要去街心花園，我用電熱水杯燒水喝。洗澡也要到外面的公共浴池去解決。我有一臺(tái)舊洗衣機(jī)，是上一個(gè)租戶留下的，雙缸的洗衣機(jī)，一轉(zhuǎn)起來還會(huì)移位，就像要跑掉似的。我穿到?jīng)]衣服可換了，把洗衣機(jī)推到院子里的水龍頭那邊，一次都洗了。我自己做二手房出租，我代理過一個(gè)月7000多的房子，可我自己那時(shí)候只住得起這樣的小平房。
現(xiàn)在這個(gè)房子跟那時(shí)候比當(dāng)然是好了很多。但是，就這樣一間9平方米的房子，我怎么可能讓我父母來北京住?我爸說過一次，說找機(jī)會(huì)到北京來玩兒，帶著我媽。我滿口答應(yīng)了，說你們來吧，到時(shí)候我管你們，愛住多久住多久。我爸說，你有這句話就夠了，爸媽真來了，住哪兒?你好好混吧，等買上房子，再接你爸媽。我說行。擱下電話我心里想，行什么啊?憑我現(xiàn)在的收入水平，一個(gè)月磨破了嘴，省吃儉用，還要趕上運(yùn)氣好，再減掉電話費(fèi)，滿打滿算剩下2000塊錢能存起來，一年省出兩萬四千元，想在北京買房子，只能買一平方米，還是四環(huán)外。我爸媽要真等我買上房子再來北京，那他們這輩子就不用想來北京了。
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