但真正讓他事業(yè)發(fā)展壯大的，是他深諳小型企業(yè)的發(fā)展之道：找到獨(dú)特的市場定位；誠信無欺，迎難而上；知人善用；不斷累積企業(yè)聲譽(yù)，贏得更大的發(fā)展契機(jī)。

　　獨(dú)特的市場定位 李嘉誠開辦長江塑膠廠時(shí)，主要生產(chǎn)塑膠玩具和塑膠日用品，與當(dāng)時(shí)其他業(yè)內(nèi)企業(yè)并無明顯的差異。

　　為了使企業(yè)贏得更大的發(fā)展，李嘉誠日夜思索，發(fā)現(xiàn)了塑膠花的商機(jī)。他于是飛赴意大利參觀塑膠花工廠，并應(yīng)聘進(jìn)入工廠學(xué)習(xí)塑膠花的生產(chǎn)、制造工藝。

　　回到香港后，他確定塑膠花為公司業(yè)務(wù)主攻方向，召集業(yè)務(wù)骨干在一個(gè)多月內(nèi)開發(fā)出適合東方人審美標(biāo)準(zhǔn)新品塑膠花，并以低廉的價(jià)格快速上市，迅速占領(lǐng)了香港的塑膠花市場。

　　誠信為首，迎難而上 長江塑膠廠開發(fā)的塑膠花，款式新穎，價(jià)格便宜，因此接到了大量定單；但也遭遇擴(kuò)張時(shí)通常遇到的資金短缺的困難。

　　故事起因于某歐洲批發(fā)商希望大量訂購塑膠花，準(zhǔn)備預(yù)付訂金，但希望李嘉誠提供有實(shí)力雄厚的公司或個(gè)人擔(dān)保，保證產(chǎn)品可以按時(shí)供貨。

　　李嘉誠遍尋親友、銀行，都沒有獲得擔(dān)保。但他沒有放棄，與設(shè)計(jì)師連夜奮戰(zhàn)，設(shè)計(jì)出了9款新樣品，提供給客戶選擇。

　　歐洲客戶非常滿意他們的產(chǎn)品，在獲知李嘉誠沒有財(cái)務(wù)擔(dān)保后，依然對他說：“你的真誠和信用，就是最好的擔(dān)保。”

　　危機(jī)變成轉(zhuǎn)機(jī)，長江的產(chǎn)品迅速打入了歐洲市場，營業(yè)額及利潤成倍增長。1958年，長江公司的營業(yè)額達(dá)一千多萬港元，純利一百多萬港元。

　　知人善用 創(chuàng)業(yè)時(shí)，李嘉誠需要忠心耿耿、忠實(shí)苦干的人才，他選擇了兩員干將——盛頌聲和周千和，盛頌聲負(fù)責(zé)生產(chǎn)，周千和主理財(cái)務(wù)。他們兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，輔助李嘉誠創(chuàng)業(yè)。

　　事業(yè)發(fā)展壯大后，李嘉誠提升優(yōu)秀的管理人才，霍建寧就是典型。他擅長理財(cái)和財(cái)務(wù)策劃，長實(shí)全系的重大投資安排、股票發(fā)行、銀行貸款、債券兌換等，都是由霍建寧策劃或參與抉擇，35歲時(shí)已經(jīng)被委任為長實(shí)董事副總經(jīng)理。

　　遠(yuǎn)見 1958年，香港當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)并不被世人看好，李嘉誠果斷進(jìn)入，先后在北角、柴灣興建工業(yè)大廈，后又在1967年香港地產(chǎn)低潮時(shí)，購入大量廉價(jià)地盤物業(yè)，在隨后的香港經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中，他成為香港最大的地皮所有者。

　　利人利己，贏得企業(yè)發(fā)展的契機(jī)。1977年，長實(shí)參與地鐵遮打站、金鐘站的上蓋興建權(quán)競投。競投前，李嘉誠細(xì)心研究了地鐵公司的情況，提出了以現(xiàn)金支付為主，競投地鐵車站口的上蓋物業(yè)的發(fā)展權(quán)。最后，在30多家競爭中，李嘉誠的長江實(shí)業(yè)公司勝出。

　　獲勝源于李嘉誠利人利己的策略。他執(zhí)掌的長江實(shí)業(yè)公司提供現(xiàn)金做建筑費(fèi)，滿足地鐵公司急需現(xiàn)金的需要；上蓋商廈建成后，利益由地鐵公司與長江實(shí)業(yè)分享，并打破對半開的慣例，地鐵公司占51%，長江實(shí)業(yè)占49%。

　　1978年，長實(shí)開發(fā)的地鐵上蓋物業(yè)海富中心和環(huán)球大廈銷售理想，地鐵公司主席唐信公開表示：“中環(huán)、金鐘地鐵車站上蓋地產(chǎn)發(fā)展，將為本公司二期、三期工程的車站上蓋合作，樹立了樣板。”

　　此次合作，李嘉誠獲得了商業(yè)界的聲譽(yù)，為日后取得銀行的信任，參與其他大型項(xiàng)目合作創(chuàng)造了良好的契機(jī)。

　　作者為世界經(jīng)理人網(wǎng)站副編輯。