阿里巴巴發(fā)布的首批中國“淘寶村”名單中，有廣東省揭陽市揭東區(qū)錫場鎮(zhèn)的軍埔村，這也是廣東省內(nèi)第一個有據(jù)可證的“電商村”。根據(jù)相關(guān)資料介紹，軍埔村本是一個“食品專業(yè)村”，近年來食品加工廠生存艱難，村人也多出外謀生。但村中一些在外做服裝生意的青年開始回鄉(xiāng)創(chuàng)辦淘寶店，這個村2013年6月進(jìn)入官方視線后，揭陽市提出要打造“電子商務(wù)第一村”。不到半年的時間，這個村莊很快就發(fā)展成“淘寶村”——490戶、2690人的小村，近半人開辦1350家網(wǎng)店，在不到半年的時間里交易額翻了數(shù)番。2013年“雙十一”網(wǎng)購節(jié)過后，這個村子創(chuàng)造了超過1億元的銷售紀(jì)錄。目前經(jīng)營的商品主要依托揭陽金屬不銹鋼制品、服裝、玉器等六大傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，全村網(wǎng)上交易額目前已達(dá)到每個月4500多萬元人民幣。研讀該村相關(guān)資料，可以發(fā)現(xiàn)這個淘寶村的崛起主要基于以下因素。

    1、行政推動，市長親自抓。讓軍埔村快速走上規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化道路的，是當(dāng)?shù)攸h委、政府對新業(yè)態(tài)的敏銳捕捉。市上領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研后決定，把軍埔村不僅作為一個淘寶村而且要作為“電子商務(wù)第一村”來打造，政府部門迅速采取了一系列扶持措施，主要包括：把從業(yè)主體培育起來，成立協(xié)會，強(qiáng)化培訓(xùn)，使之迅速成為市場主體；把產(chǎn)品供應(yīng)保障起來，推動各大制造業(yè)與電商村合作供貨；把基礎(chǔ)服務(wù)提高起來，完善通信、交通、教育、文化等配套建設(shè)；把資金瓶頸破解開來，發(fā)放貼息貸款、建立誠信基金。一系列扶持政策的密集初臺，完成了一般淘寶村需要幾年才能走過的自發(fā)成長過程，在較短時間內(nèi)取得明顯成效。而市長陳東更是成為村里的熟客，晚上也會來到村里散步，到各個店了解情況，用心不可謂不多。

    2、人才當(dāng)先，青年做主體。做電商是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與商務(wù)的結(jié)合，既不是傳統(tǒng)商業(yè)行為，更不是傳統(tǒng)商業(yè)思維可以從事的，大量的專業(yè)人才是電商的決定性因素，一批具有互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕人因此成為電商的主體。在軍埔村的電商進(jìn)程中，從廣州“轉(zhuǎn)移”回老家的“85后”是村里的淘寶大戶，也是軍埔村淘寶事業(yè)的先行者和生力軍，等市上決定全力打造“電子商務(wù)第一村”后，又有一批青年人才返回村中從事電商創(chuàng)業(yè)，迅速呈現(xiàn)眾人拾柴火焰高的集群創(chuàng)業(yè)熱潮。

    3、扶持啟動，資金加培訓(xùn)。農(nóng)村電商是個新業(yè)態(tài)，需要良好的創(chuàng)業(yè)理念、清晰的創(chuàng)業(yè)思路和具體的實踐技能，專業(yè)的培育指導(dǎo)不可或缺。同時，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)普遍面臨資金瓶頸的制約，特別是缺少積累的年輕人創(chuàng)業(yè)，尤其如此。資金加培訓(xùn)，是淘寶村發(fā)展中最需要的兩項扶持。2013年8月23日，揭陽市政府組織的首期電商人才精英培訓(xùn)軍埔專場開班，為期2個月，為軍埔村的淘寶店主帶來從網(wǎng)店運營到淘寶直通車、從市場營銷到網(wǎng)店設(shè)計、從融資到網(wǎng)商品牌戰(zhàn)略等多方面的咨詢講解。此后，政府陸續(xù)組織電商業(yè)界和淘寶大學(xué)的專家前來為村里的淘寶店主學(xué)員們指點迷津，村上的“淘寶教室”美名遠(yuǎn)揚?？紤]到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年多數(shù)經(jīng)濟(jì)薄弱，揭陽協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)拿出了1000萬元的貸款，財政貼息50%。一批青年在快速貸款機(jī)制支持下，趕上了雙“11”的銷售高峰。

    4、突出營銷，代工搞生產(chǎn)。軍埔村的運營模式中，品牌商、普通開網(wǎng)店村民和代工廠三個環(huán)節(jié)緊密結(jié)合，村民形同分銷商，將品牌商信息上網(wǎng)，接訂單后再從品牌商拿貨，包裝郵寄給顧客，批發(fā)商承擔(dān)了商品積壓的風(fēng)險，而村民幾乎“零風(fēng)險、零成本”。這也是電商創(chuàng)業(yè)最理想的狀態(tài)了，即有東西可賣、東西好賣且東西不壓自己的手。當(dāng)然，初期起步可以這樣，最終要打通產(chǎn)銷的鏈條，軍埔村已經(jīng)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)園區(qū)和品牌化提升問題了。

那么再回過頭來看，軍埔村的淘寶村成長經(jīng)歷，還得益于一些獨有的因素：首先是有一定的發(fā)展基礎(chǔ)，此前已經(jīng)有電商創(chuàng)業(yè)，有人才，有一定規(guī)模；二是有黨政領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識到位和行政的強(qiáng)力推動，從而迅速發(fā)展和提升；三是有成熟的商業(yè)環(huán)境支撐，地處長三角，無論是人的思想與創(chuàng)業(yè)環(huán)境，還是商業(yè)體系與配套設(shè)施，都較為先進(jìn)，像軍埔村就擁有全粵東網(wǎng)速最快、成本最低的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，青年人的回村創(chuàng)業(yè)能得到認(rèn)可與支持；四是成熟的產(chǎn)業(yè)配套，本身當(dāng)?shù)鼐陀袕?qiáng)大的服裝、制鞋、玩具、陶瓷等產(chǎn)品生產(chǎn)能力來支撐，更有服裝、制鞋、金屬等企業(yè)協(xié)會進(jìn)駐軍村中。如果說本文開始總結(jié)的四條是可以復(fù)制的經(jīng)驗?zāi)Ｊ降脑挘瑒t現(xiàn)在提到的四條則不太好學(xué)，可能好些中西部地區(qū)的農(nóng)村本身很缺乏電商基礎(chǔ)和人才，黨政領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識與措施也難以達(dá)到；更重要的是那種相對成熟的商業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)配套和發(fā)達(dá)的物流體系一時半伙是學(xué)不來的，但政府的推動力卻更加重要了。

（二〇一四年一月十八日）