1、放下面子是第一重要因數(shù)
沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功（房子、車子、娘子）都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤的經(jīng)歷那將是你堅強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。
2、選擇好的切入點(diǎn)
找一個好的有市場的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是！不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個人是兼職的，所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物（食品水果）；晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷路）；
3、選擇好的時間段
節(jié)假日是個好機(jī)會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。為什么這樣說，這一點(diǎn)后面再說。晚飯后到深夜是銷售的好時機(jī)，16：30——17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時間，17：30——20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機(jī)就來到了。21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類，其他物品銷售力會降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格； 4、選擇廉價實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達(dá)到200％以上，一般都在100以下，講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
5、銷售講究的就是討價還價的藝術(shù)
要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實(shí)路人也很喜歡和你討價還價的，當(dāng)他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷（有派頭），你可以喊高一點(diǎn)價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價格，老太太來買東西你一定要喊低一點(diǎn)價格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價格并且多贊美幾句效果一定不錯；
6、注意不要被城管抓和沒收
眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢！嗬嗬~！
7、注意小偷
有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走~
8、注意形象
擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人；不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
財富經(jīng)點(diǎn)評：創(chuàng)業(yè)最重要的還是要擺下架子 不要高高在上
我也是擺地攤的，通道中人，把我經(jīng)驗(yàn)傳授點(diǎn)給你，首先就要看你有沒有有耐心能不能看完了
我認(rèn)為提升銷量的方法有三個方面，也就是地攤?cè)兀喝?，貨，地方?div style="height:15px;">
一，人：
包括2個方面：自己，顧客．
即使有再好的貨，再便宜的價格，找錯了對象（及顧客），也不能提升地攤的銷量．
比如你賣的是老人的服裝，你去找年輕人銷售，年輕人會買嗎？同理年輕人的服裝，去找老年人推銷也是找錯了人．
比如你賣的是時尚飾品，你去找60歲左右的男人買，即使買，銷量也不會大的．同理賣老年人的東西你也不要去找年輕人推銷．
又比如你賣的是生活用品，你去地鐵出口處賣，即使能賣出一點(diǎn)也不會很多．因?yàn)樵诮煌ㄒ捞幍娜擞腥糠郑皇巧舷掳嗟娜?，一是路過的人，一是游人，前兩者占98％以上，后者很少．你想上下班的人買生活用品后放在那里，提著去辦公室嗎？（當(dāng)然有下班后順便買了回家的），或路過的人買生活用品提很長時間，轉(zhuǎn)很多道車回家，為什么不在附近超市買呢？對于最后一類人對你來說可以說是可買可不買，這就要看你的本事（嘴上的工夫了）．
又比如你賣的是新奇特產(chǎn)品，你去找不時髦的人推銷，也不會有好的效果．那么哪個人是時髦的人呢？你可以從穿著打扮看出（服裝，化妝，所拿的服飾產(chǎn)品：包，手表，鞋，手機(jī)等看出）
以上分析說明：只有貨對，人對，別人才會買，才能提升地攤的銷量．因此自己必須根據(jù)自己賣的東西選擇可以買的人．即使有人路過你的地攤，如果你確定這個人不會買東西，你也不要去賣力吆喝，因?yàn)榧词鼓氵汉攘耍瑒e人也不會買．銷售是一門學(xué)問，自己要盡心的學(xué)習(xí)才有收獲．
第二個方面就是說的自己，很多的人，特別是新手，東西一擺在地上，就坐在旁邊看書或木頭一樣坐著把頭低著或隔自己的地攤一定距離，生怕別人看見，像做賊一樣跺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定記住我就是擺攤的，自由自在，我瀟灑，我快樂，憑勞動掙錢吃飯沒有什么不好意思的．如果你不能克服這一點(diǎn)，你根本不可能提升地攤的銷量，因?yàn)橛行┤吮緛硪I東西的，由于你的膽怯你不趕招呼顧客，而讓顧客跑掉．
自己還有一點(diǎn)是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．
三分貨七分吆喝，說的是再好的貨再便宜的價格，找到買東西的人，還要把不買東西的人吆喝來買東西才是高手，才能充分提升地攤的銷量．
要做到這一點(diǎn)，需要很長的時間，新手在擺攤的時候要注意觀察旁邊別人賣東西時是如何吆喝的，是怎么對顧客說話，記住語言，詞匯．
比如：路邊的人門看過來，這里的東西最便宜－－－－
快來看呀，大削價了，跳樓價，大出血了，本市最便宜的價格－－－
過來看呀，買一個送一個－－－－
看一下嘛，這里有你喜歡的東西，絕對給你最便宜的價格－－－－
大家過來看呀，商場一樣的貨，地攤的價格，保證質(zhì)量－－－－
比如賣韓國彩香石：
賣啥子約－－－韓國彩香石，
香不香－－－香得很，
香好久－－－香半年，
比如賣豆?jié){機(jī)的：
從中央到地方，
沒有見過這樣輕輕松松打過豆?jié){，
這么一轉(zhuǎn)，豆?jié){就出來了，
漿是漿，渣是渣．
還有比如買切削器的，買刀的等等，別的論壇都有，我就不說了．
總上所說，只有詼諧幽默簡練的語言才能吸引買東西的人和不買東西的人，不管在那里擺地攤，首要的是吸引人來看，沒有人再好得到東西也不會賣出去，在吆喝的時候要看人吆喝，眼睛要看著顧客吆喝，不要動張西望，當(dāng)沒有人路過的時候你別吆喝，吆喝了也沒用，因?yàn)闆]人，當(dāng)有人過來后語言的簡練就顯得很重要，我們擺地攤，有時候是在人多，城管看管的地方，動作要快，必須要求語言精煉，短，直接，不要繞彎子，比如：這個少了多少不賣，比如再加一個，兩個一起多少錢，比你在別處買便宜，加的一個等與是送你的，你要就要，不要就算了．特別是人一下多起來了，好幾個人在你的地攤前問這問那的時候，你一定要有選擇，看那個是真要買東西的人，問得特別多的人不會買東西，拿著東西看過去看過來的人，也不會買東西，拿了一個東西看一下又忙著拿另一個東西看的人也不會買東西，要買東西的人拿著要買的東西看看，問問價格，試一試，等幾十秒，要買就會掏錢，不買就會離開．因此人多的時候選擇人也很重要，也是提升地攤銷量的手段之一．
補(bǔ)充一點(diǎn)：1．年輕男女一起在買東西，無論是男的要還是女的要，都要向女的推銷．
2．中年或老年男女一起在地攤買東西要象男的推銷．
3，大人小孩一起在買東西，如果是小孩要向小孩推銷，大人要向女人推銷．
4．當(dāng)2人或3人在地攤前買東西，要的人征求別人的意見，向這個人推銷，不要向要的人推銷，因?yàn)檫@個人沒有主見．
5．最好賣東西的人是單身的，男的或女的，幾個人一起來的如果只是其中一人要買很難賣出去，因?yàn)槿硕嘧祀s．幾個人一起來都要買，這是大好事，你得勁力推銷．
6．單身的男人40歲左右的，買東西很少還價的，這時你可以把叫的加格加高一點(diǎn)．
7．情人買東西也很少還價的，你也可以把價抬高些．
吆喝的中心:是便宜,其目的是吸引行人,不管你是買東西的還是不買東西的,只要你到我的地攤前來看,你就達(dá)到要求了,當(dāng)然吆喝的時候也不要太夸大了,否則別人要買的時候你說的價格你又不敢買,那不是騙人嗎?
在地攤吆喝中所使用的工具:主要指喇叭,有手拿的帶錄音的(老式的),有帶話筒帶(戴在耳朵上的)放大器的(別在腰部的),前者主要是要用電池,后者可以充電但不能錄音,有的還要用電瓶(很重,麻煩,不知道現(xiàn)在有沒有即能錄音又可以沖電帶話筒的),總之以上兩者的價格想差不大,也就幾十元錢.
地的擺形式;有流動型與固定形式,不同的地攤形式吆喝的方式也有區(qū)別.
1.流動的地攤:有單獨(dú)形與趕會形
單獨(dú)形指一個或幾個單獨(dú)的地攤個體,在擺攤的時候,其吆喝聲音的大小要看地方來定,熱鬧的地方(沒有城管)盡管大聲吆喝,頻率反復(fù)吆喝也沒有關(guān)系,有城管的地方其吆喝的聲音要小,頻率要少,因?yàn)槿硕?與你地攤的距離近,很一般的聲音就可以了,聲音大了反而引來城管.在菜市或集市上,你得盡力吆喝.在小區(qū)門口聲音大能太大,但頻率要高,反復(fù)吆喝.在交通要道,人多,聲音不能大,頻率也不能太多.
趕會形的吆喝是聲音大,頻率高,有些為了吸引顧客,有唱有跳(因?yàn)橼s會一般都是有組織的,在一定的地方擺攤都是經(jīng)過批準(zhǔn)的,全國各地輪流趕會,有幫派,有專門的人員專門跑全國各地,哪個地方要舉行什么食品節(jié),小吃街,商品節(jié),廟會,展銷會等,然后經(jīng)過與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門聯(lián)系,劃一片地方給你們趕會,交多少錢,然后趕會的人大家分?jǐn)倲偽毁M(fèi),租車費(fèi),住宿費(fèi)等費(fèi)用,本人只知道一點(diǎn))
2.固定攤位:城管工商固定形與潛規(guī)則形
城管工商形指其攤位經(jīng)過城管或工商部門劃定專門區(qū)域擺攤,一般來說如果是商業(yè)街形式的吆喝聲音不能大,而且頻率也不能多,如果是夜市形的在7--10;30前你盡管大聲吆喝吸引顧客.
潛規(guī)則形的主要指在某些擺地攤的地方，老擺攤的經(jīng)過長期的擺攤與攤位前或旁邊的街邊門市的老板達(dá)成協(xié)議（也就是交一定的錢作為攤位費(fèi)讓門市老板幫忙占有攤位的一種方式）或者是地攤幫之間默認(rèn)的攤位占有，就是擺攤的人之間相互承認(rèn)，對外來擺攤的人的一種拒絕．一般來說在這種地方擺攤，如果周圍有認(rèn)識的人你可以吆喝，但你不要太大聲，如果你是到一個新的地方，第一次你千萬不要吆喝，多觀察，經(jīng)過3次以上又問過同行擺攤的了解了情況后，你才可以吆喝。
