燈具批發(fā)市場(chǎng)未來(lái)四大出路
從發(fā)展潮流來(lái)看，大區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)向小區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變是一種必然趨勢(shì)，是不以人的意志力為轉(zhuǎn)移的。即使是鄒區(qū)、臨沂燈具城這樣的大集貿(mào)物流市場(chǎng)，批發(fā)份額也在逐年縮小，而不是逐年擴(kuò)大。越到后來(lái)，這種趨勢(shì)就將越明顯。
從當(dāng)今國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀來(lái)看，燈具批發(fā)市場(chǎng)分大區(qū)域市場(chǎng)和小區(qū)域市場(chǎng)。輻射幾個(gè)省以上的燈具批發(fā)市場(chǎng)為大區(qū)域市場(chǎng)；輻射一個(gè)省或或市的市場(chǎng)為小區(qū)域市場(chǎng)，比如每個(gè)省級(jí)的批發(fā)市場(chǎng)。
因?yàn)樾^(qū)域批發(fā)市場(chǎng)的興起和廠家渠道扁平化政策的推行。特別是省級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的出現(xiàn)，必然會(huì)分割和蠶食大區(qū)域市場(chǎng)的份額。所以才會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況。那么面對(duì)不斷加深的危機(jī)，燈具批發(fā)市場(chǎng)該如何應(yīng)對(duì)？他們的未來(lái)和出路在哪里？
出路之一：完善產(chǎn)業(yè)配套，形成產(chǎn)銷(xiāo)一條龍產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)
燈具批發(fā)市場(chǎng)危機(jī)不斷加深如何獲得轉(zhuǎn)機(jī)?
在所有的大區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)中，古鎮(zhèn)為什么能夠成為全國(guó)性的批發(fā)龍頭？這是因?yàn)楣沛?zhèn)所獨(dú)有的產(chǎn)銷(xiāo)一條龍的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于全國(guó)大大小小的批發(fā)物流市場(chǎng)，古鎮(zhèn)就是一個(gè)巨大的品牌直批基地，具有無(wú)與倫比的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。而這種優(yōu)勢(shì)恰好是鄒區(qū)和臨沂所沒(méi)有的。鄒區(qū)和臨沂的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期在于交通和物流的配套，在于一種歷史形成的聚集效應(yīng)。但隨著交通更加便捷的省級(jí)物流市場(chǎng)的形成，這種優(yōu)勢(shì)就將不復(fù)存在了。因此市場(chǎng)份額縮小是一種必然。如果要再造這種優(yōu)勢(shì)，必須扶持自己的制造產(chǎn)業(yè)群，才可以跟古鎮(zhèn)相抗衡。但這是不容易的。因?yàn)楣沛?zhèn)不但產(chǎn)業(yè)培育時(shí)間長(zhǎng)，而且有政府持之以恒的支持。而產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的形成，相當(dāng)程度上取決于政府的扶持力度和企業(yè)集群的整體努力。鄒區(qū)如果要走產(chǎn)業(yè)集群之路，唯一的機(jī)會(huì)應(yīng)該在于發(fā)展高端LED燈具、太陽(yáng)能照明產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槌Ｖ菔侵袊?guó)為數(shù)不多的工業(yè)發(fā)達(dá)城市，世界500強(qiáng)企業(yè)都已經(jīng)落戶(hù)不少，政府根本不可能關(guān)注傳統(tǒng)照明這個(gè)細(xì)小的板塊。但LED燈具、太陽(yáng)能照明產(chǎn)業(yè)就不同了，這是國(guó)家將來(lái)重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)，常州在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)力的可能性非常大。如果廠商一起努力，讓常州成為高端LED燈具、太陽(yáng)能照明產(chǎn)銷(xiāo)一條龍的基地，讓鄒區(qū)成為集散中心、國(guó)際貿(mào)易窗口，那么，鄒區(qū)的整個(gè)市場(chǎng)自然就活了。
出路之二：深化服務(wù)，進(jìn)行功能轉(zhuǎn)型
目前的照明燈具物流市場(chǎng)，主要還是靠批發(fā)業(yè)務(wù)生存的，是坐店生意的典型。但未來(lái)批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)功能將會(huì)越來(lái)越弱化，物流配送、安裝維修、售后服務(wù)、走出去拓展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將成為最主流生意。因此趁早轉(zhuǎn)型是明智的選擇。
出路之三：批發(fā)市場(chǎng)向零售市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)化
當(dāng)批發(fā)生意越來(lái)越難做的時(shí)候，市場(chǎng)將逐步分化，一部分批發(fā)商家將因?yàn)闊o(wú)法支撐而被迫轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)或被市場(chǎng)淘汰，另一部分人則會(huì)主動(dòng)向零售靠攏，最終成為區(qū)域市場(chǎng)的零售驕子。盡管這種結(jié)局大多數(shù)人都不愿看到，但卻是必然的。
出路之四：借船出海走出去開(kāi)連鎖
批發(fā)市場(chǎng)也可以做連鎖，今天已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。當(dāng)我們化整為零，將大區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)變成若干個(gè)小區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)，特別是省級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，將是未來(lái)最簡(jiǎn)潔的出路。從目前全國(guó)的態(tài)勢(shì)來(lái)看，燈具批發(fā)市場(chǎng)普遍場(chǎng)地簡(jiǎn)陋、硬件設(shè)施差、觀念落后，這正是有雄心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者和雄心勃勃的批發(fā)商重新確立市場(chǎng)格局的良機(jī)。
