瞬間贏得信任的冷讀術
什么是冷讀術？
對不曾聽說也不曾見面的人，在完全沒有準備的情況下，卻能一語說中他的現(xiàn)在、過去和未來，這，就是冷讀術。
冷讀術，是一種「了解對方心意」與「建立信任關系」的技巧，使用得當，能在瞬間就贏得陌生者信任。
目前整個社會的心理狀態(tài)，與其說是相信別人、接納別人，還不如說是偏向懷疑別人、批判別人?，F(xiàn)在，社會上最供不應求的，毋寧是「了解我」、「信任我」、「接納我」這種類型的人。因此，如果你認真努力的去了解別人的心意，對社會來說，「物以稀為貴」，非但大家搶著成為你的朋友、想和你談戀愛、買你的商品，也會蜂擁而來尋找你。也因此，熟讀「冷讀術」能讓你在工作、戀愛、交友、家庭關系上都隨心所欲。 冷讀術，是一種「了解對方心意」與「建立信任關系」的技巧，使用得當，能在瞬間就贏得陌生者信任。
成功或有人緣的人是自然養(yǎng)成的
請你想像一下，成為溝通達人、大受異性歡迎、工作有成就、家庭和工作上的人際關系都很融洽的自己，是什么模樣？
沒有人可以相信、沒有人了解自己，這種人生是最寂寞的。所以人經(jīng)常在尋找這樣的人，一旦找到了，就會覺得自己幸福無比。
成功或有人緣的人，其實就是善于讓人產(chǎn)生幸福感、讓人感到舒服的人。不管他們的言行是真是假，都無關緊要，因為他們擁有使人感到幸福的技術。
這個技術無疑就是冷讀術。
哪些人需要學習冷讀術？
希望獲得周圍的人的信任，工作和戀愛得以順利進行。
希望知道如何寫一封有效的E-mail。
希望提高工作上需要的會話技能。
希望在聯(lián)誼或舞會上，很快能和初見面的人混熟。
希望能與「不好相處的人」愉快交往，并且成為溝通達人。
希望贏得初次見面的人的信任，得以擴大人脈。
有助于工作、戀愛的小技巧
★測試與對方距離感的「杯子技巧」
找個和對方一起喝飲料的機會，閑聊一會兒之后，假裝不經(jīng)意地把自己的杯子移近對方的杯子，如果對方?jīng)]有移動杯子的話，就可說兩人的距離感縮短了。
如果對方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還是維持現(xiàn)狀就好，沒有進一步的打算。
★活用于商業(yè)上的「A箱和B箱」法
把兩份契約書擺在客戶面前，說明：「一份是一次付清的契約書，一份是分期付款的契約書--請問你選擇哪一種？」當說到「哪一種」時，一邊看著顧客的眼睛，一邊用手輕觸「一次付清的契約書」。
當然，如果顧客早已經(jīng)決定要分期付款，那就另當別論。如果顧客是在猶豫不決，不知選哪一種才好的階段，他就會不由自主地選擇「一次付清的契約書」，而且不會懷疑那是「自己的想法」，即使一次付清對業(yè)務員是比較有利的。
★如何掛斷難纏的電話
在對方喋喋不休時掛斷電話，他恐怕會因自尊心受損而惱怒。因此，要邊講邊把電話掛斷?？梢赃@樣說：「啊，那是投資股票的事呀，以前也有那種事……」然后突然把電話掛斷。
因為電話是在你說話時斷掉的，所以對方只會覺得一頭霧水，瞬間陷入混亂狀態(tài)而不會生氣。當然，他有可能會再打電話來，但你不要接就好了。
★追求異性的搭訕法
向對方搭話時，如果從正面來，會引起對方的戒心，所以通常都從對方的側邊親近。就結論而言，從對方「沒有拿提包的一邊」或「沒有拿行李的一邊」近身搭話是最好的。
人的右半身或左半身，有一邊比較機敏，有一邊比較遲鈍。人對遲鈍的一邊，戒心較強。因此，提包會拿在較遲鈍的一邊，企圖藉此來防御。此時若從對方拿提包的一邊搭話，遭到拒絕的可能性當然就很高。
★給人好印象的技巧
在自己的背后放置能給人好印象的東西，能給對方好的印象。當然，與你交談時，對方是在看你，并不是在看「背景」。然而，從周邊視野所進來的訊息，反而直接地影響了對方的潛意識。
雖然不需太神經(jīng)過敏，但今后只要稍微注意到「現(xiàn)在我的背后有什么東西」，就能做最佳背景設定而給人好的印象。
熟讀「冷讀術」，能讓你在工作、戀愛、交友、家庭關系上都隨心所欲。
摘自 瞬間贏得信任的冷讀術 作者：石井裕之
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