目前中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程已經(jīng)走過(guò)了商業(yè)化與工業(yè)化的過(guò)程，進(jìn)入了信息化的時(shí)代
“互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)平臺(tái)，能夠極大促進(jìn)農(nóng)村與城市的協(xié)調(diào)發(fā)展”
2月16日，農(nóng)歷臘月二十八，距離2015年春節(jié)還有3天，全中國(guó)的縣城都迎來(lái)了返鄉(xiāng)的高潮。根據(jù)交通運(yùn)輸部的數(shù)據(jù)，這一天全國(guó)春運(yùn)客流量達(dá)到8000萬(wàn)人次，是春節(jié)前最高峰。位于江西省北部的彭澤縣，也明顯熱鬧起來(lái)，鞭炮聲已經(jīng)噼里啪啦響了好幾天，滿地的鞭炮屑混合著江南雨水的泥濘，擁擠的街道上汽車?yán)嚷暣似鸨朔?，開車出門購(gòu)買年貨的人們?cè)谏痰觊T口圍得水泄不通。
彭澤縣隸屬于江西省九江市，背靠長(zhǎng)江，曾經(jīng)是歷史上長(zhǎng)江沿岸的交通重鎮(zhèn)和魚米之鄉(xiāng)。近些年，大量的勞動(dòng)力外出打工，根據(jù)彭澤縣政府提供的數(shù)據(jù)，全縣總?cè)丝?8.2萬(wàn)人，其中外出打工的人數(shù)超過(guò)8萬(wàn)。平日里略顯冷清的街道，在春節(jié)前的幾天迎來(lái)了它一年中最熱鬧的時(shí)候。
不僅僅是街道，縣城里的空地也被汽車占領(lǐng)了。這是在福建打工的蔡明宇今年回到家鄉(xiāng)過(guò)年最大的感受?！昂孟袢ツ赀€沒有這么多車，今年回家，縣城里5分鐘的車程都得開20分鐘了?！辈堂饔钜贿呄蜍嚵髑胺綇埻贿呎f(shuō)道，時(shí)不時(shí)還會(huì)掏出手機(jī)刷一下微信。作為中部省份，大量的勞動(dòng)力輸出到東南部沿海，而在過(guò)年這件事上，用蔡明宇的話說(shuō)，“仿佛不開輛車回家就顯得這一年混得不夠好”。
蔡明宇趕著去塔橋路的順豐快遞配送點(diǎn)領(lǐng)取快遞，那里有他回家前從淘寶上買的“年貨”?！爸饕且恍└＝ㄌ禺a(chǎn)，在彭澤很難買到。” 蔡明宇說(shuō)。農(nóng)村老家還不在配送范圍，蔡明宇不得不開車去取一趟。就在蔡明宇領(lǐng)取快遞的同時(shí)，淘寶店店主張嵐在同一個(gè)快遞點(diǎn)剛剛發(fā)出年前的最后一批貨，她的淘寶店主要以臘肉等當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)為主?！拔业昀锏呐D肉都是按照傳統(tǒng)方式制作的，銷量很好?！睆垗箤?duì)此頗為自豪。張嵐5年前在彭澤郊區(qū)開了一家農(nóng)家樂(lè)?！疤詫毜昶鋵?shí)是個(gè)副業(yè)?！彼f(shuō)。
距離彭澤1000公里之外的山東省高密市，在當(dāng)?shù)匾患夷茉垂旧习嗟膭谮s往一場(chǎng)小型聚會(huì)的路上?！拔以诿缊F(tuán)上團(tuán)購(gòu)了6人餐。”在高密這樣的縣級(jí)市，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)非常便捷。不過(guò)電子商務(wù)在農(nóng)村市場(chǎng)的快速滲透仍然讓他驚嘆，“我在京東上給住在農(nóng)村的父母買了一臺(tái)海爾冰箱，竟然隔天就收到了。”
一切都在快速地變化著。在中國(guó)2800多個(gè)縣組成的廣袤的農(nóng)村地區(qū)，如蔡明宇、張嵐和劉濤遇到的與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的故事，每天都在發(fā)生。這些故事看似平淡，實(shí)則靜水潛流，如果放在更長(zhǎng)的歷史維度里，或許恰恰是一場(chǎng)一日千里的大變革的開端。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)，截至2014年6月，中國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比為28.2%，規(guī)模達(dá)1.78億。在這些農(nóng)村網(wǎng)民中，使用手機(jī)上網(wǎng)的比例達(dá)到84.6%。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在從傳統(tǒng)的即時(shí)通信、游戲娛樂(lè)等為主，快速向以商務(wù)交易為重點(diǎn)的農(nóng)村市場(chǎng)的方方面面滲透。
在2014年的中國(guó)鄉(xiāng)村，曾展開一場(chǎng)激烈的“刷墻”戰(zhàn)。從前農(nóng)村土墻磚墻上刷的大部分是農(nóng)藥化肥廣告和“少生孩子多種樹”等標(biāo)語(yǔ)。如今，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代來(lái)臨，墻上的標(biāo)語(yǔ)也變成了“村村上淘寶，生活真美好”“養(yǎng)豬種樹鋪馬路，發(fā)財(cái)致富靠百度”“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”“美團(tuán)就是省，一元看電影”……京東商城CEO沈皓瑜曾公開表示，刷墻廣告是推動(dòng)京東渠道下沉戰(zhàn)略的市場(chǎng)舉措之一，目的是讓更多三至六線城市和地區(qū)用戶了解、認(rèn)知京東，目前京東已經(jīng)在全國(guó)落地超過(guò)8000條刷墻廣告。
這一系列刷墻的背后，實(shí)則是BAT（百度、阿里巴巴和騰訊）為首的各大互聯(lián)網(wǎng)公司正在加速對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展和布局。京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東在2014年12月接受《商業(yè)周刊/中文版》采訪時(shí)，明確表示電商業(yè)務(wù)向農(nóng)村市場(chǎng)的下沉和相關(guān)的物流布局，是其2015年的重要戰(zhàn)略之一。在阿里巴巴的一份內(nèi)部刊物《阿里味兒》第二季中，阿里巴巴董事局主席馬云如是描述對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重視：“農(nóng)村是我們未來(lái)的重大戰(zhàn)略。我們今天要讓農(nóng)民富起來(lái)，辦法不是把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，而是把城里的生活送到村里，要讓互聯(lián)網(wǎng)、讓城市的文明能夠普照到任何一個(gè)小山村?！?/p>
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國(guó)社會(huì)科學(xué)評(píng)價(jià)中心常務(wù)副主任荊林波認(rèn)為電子商務(wù)是新的生產(chǎn)力，“真正的只有那些傳統(tǒng)的公司，那些邊遠(yuǎn)的山區(qū)，充分地利用了互聯(lián)網(wǎng)，享受到了互聯(lián)網(wǎng)的文明，那才是中國(guó)電子商務(wù)建成之日?！痹谖錆h大學(xué)社會(huì)學(xué)教授周運(yùn)清看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)公司向農(nóng)村市場(chǎng)的滲透，對(duì)于以縣城為代表的小城鎮(zhèn)乃至整個(gè)中國(guó)農(nóng)村，是一個(gè)歷史性機(jī)遇?！盎ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)平臺(tái)，能夠極大促進(jìn)農(nóng)村與城市的協(xié)調(diào)發(fā)展?！敝苓\(yùn)清對(duì)《商業(yè)周刊/中文版》說(shuō)。
1989年出生的曹文是彭澤縣檢察院的一名工作人員。他從南昌大學(xué)畢業(yè)以后選擇了報(bào)考家鄉(xiāng)的公務(wù)員。對(duì)于許多同學(xué)選擇在大城市工作他倒是看得很開?！拔也辉敢庠诠坏罔F上浪費(fèi)太多時(shí)間?！边@是他選擇留在家鄉(xiāng)的原因。而在他看來(lái)，家鄉(xiāng)這兩年最大的變化不是車變多了、道路變擁擠了，而是他周圍的朋友們的生活已經(jīng)離不開淘寶、天貓、京東和唯品會(huì)等電商網(wǎng)站了。
“我們現(xiàn)在很少在縣城里的服裝店買衣服，網(wǎng)上買種類又多又便宜?！弊鳛橐幻鶎庸珓?wù)人員，對(duì)于曹文來(lái)說(shuō)，縣城里的一些服裝店甚至都超出了他的負(fù)荷，更不用提距離縣城車程約一個(gè)小時(shí)的九江市區(qū)。
據(jù)麥肯錫全球研究院測(cè)算，網(wǎng)上商品的價(jià)格平均比線下價(jià)格低6%-16%。價(jià)格的刺激作用或許對(duì)于小城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)的人們來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的吸引力。曹文的大部分衣服都買自淘寶網(wǎng)。
在2014年10月13日召開的首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)COO張勇描繪了阿里巴巴針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃——3至5年內(nèi)投資人民幣100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。張勇同時(shí)強(qiáng)調(diào)，阿里巴巴的重心不僅僅是渠道下沉，將商品賣到農(nóng)村，更是希望在農(nóng)村建立供應(yīng)鏈和消費(fèi)的雙向電商生態(tài)。
從彭澤縣往東225公里，是被譽(yù)為“中國(guó)最美鄉(xiāng)村”的婺源縣。在那里有一座被稱為“進(jìn)士村”的古村嚴(yán)田。在嚴(yán)田村口，最醒目的除了村里最具特色的古樟樹，就是一排排物流卡車。臨街的店面里不停地傳出讓人熟悉的阿里旺旺的“叮咚、叮咚”聲。2月17日，雖然春節(jié)已經(jīng)近在眼前，嚴(yán)田村的小伙子們還在電腦前忙碌著，審核春節(jié)前的最后一批訂單。
嚴(yán)田村共有近200戶家庭，其中有50多戶都開起了淘寶店，這些淘寶店年均成交金額少的人民幣十幾萬(wàn)元，多則上百萬(wàn)元，是名副其實(shí)的“淘寶村”。大部分人家出售的產(chǎn)品是當(dāng)?shù)靥厣穆糜喂に嚻?。如今，隨著嚴(yán)田旅游工藝品在淘寶網(wǎng)上銷量劇增，快遞業(yè)務(wù)量也多了起來(lái)，為了方便運(yùn)輸，天天、全峰、韻達(dá)三家快遞公司直接在嚴(yán)田這個(gè)小村莊里開設(shè)了網(wǎng)點(diǎn)。每天下午4點(diǎn)，快遞員就成為村里最忙碌的人。根據(jù)《江西晨報(bào)》的報(bào)道，嚴(yán)田村電子商務(wù)成交額已經(jīng)突破人民幣1000萬(wàn)元。
阿里巴巴在回復(fù)給《商業(yè)周刊/中文版》的采訪郵件中表示，希望通過(guò)電子商務(wù)的作用，讓農(nóng)村也能享受與城市一樣的消費(fèi)選擇，讓優(yōu)秀的人才可以回歸農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，讓農(nóng)民可以直接從廠家采購(gòu)生產(chǎn)資料從而降低成本，足不出戶便能讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)品賣到全世界。
不僅僅是淘寶，京東在農(nóng)村市場(chǎng)的布局也在加速。李小剛是安徽省巢湖市一個(gè)偏遠(yuǎn)村莊的村民，前段時(shí)間，他的生活重點(diǎn)正在悄無(wú)聲息地變化著，他現(xiàn)在每天琢磨的就是怎樣讓村民們更多地使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。李小剛說(shuō)，一股創(chuàng)業(yè)般的熱情讓他干勁滿滿。在京東的“電商下鄉(xiāng)”行動(dòng)中，李小剛成為第1000名京東鄉(xiāng)村推廣員。鄉(xiāng)村推廣員是京東渠道下沉的重要幫手。通過(guò)激勵(lì)機(jī)制，邀請(qǐng)一些懂網(wǎng)購(gòu)的農(nóng)村消費(fèi)者，加入京東電商下鄉(xiāng)的隊(duì)伍，與村民溝通和交流，讓村民懂得如何利用電商平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，并且?guī)椭〇|拉來(lái)鄉(xiāng)村訂單。
阿里研究院發(fā)布的《農(nóng)村電子商務(wù)消費(fèi)報(bào)告》（2014年）中顯示，近幾年，淘寶農(nóng)村消費(fèi)占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究部巡視員謝揚(yáng)預(yù)測(cè)，2016年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量有可能突破人民幣4600億元，將持續(xù)縮小與城市網(wǎng)購(gòu)規(guī)模間的差距。由于農(nóng)村在地理、人口上的優(yōu)勢(shì)，隨著農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升與物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善，10年或者20年后，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⒊匠鞘小?/p>
與電子商務(wù)在農(nóng)村市場(chǎng)迅速滲透相輔相成的是物流渠道的下沉。彭澤縣三面環(huán)山，多丘陵山地，交通運(yùn)輸一直是阻礙縣城發(fā)展的一大因素。但近些年，快遞的發(fā)展顯然更加迅速。根據(jù)當(dāng)?shù)剜]政管理部門提供給《商業(yè)周刊/中文版》的數(shù)據(jù)，彭澤縣覆蓋的快遞網(wǎng)點(diǎn)有23家，快遞業(yè)務(wù)開展了7年多。從2010年之后，彭澤縣城已經(jīng)能夠收發(fā)包括圓通、中通、順豐等幾乎所有的快遞。
根據(jù)順豐官方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，2014年順豐覆蓋的縣級(jí)市或縣區(qū)已超過(guò)2300個(gè)，相當(dāng)于已經(jīng)覆蓋我國(guó)80%以上的縣級(jí)市或縣區(qū)。目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)快件業(yè)務(wù)已經(jīng)占順豐整體快件量的10%左右，并且該環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量高于順豐全網(wǎng)的平均水平。
2014年11月20日，京東集團(tuán)全國(guó)首家大家電“京東幫服務(wù)店”在河北省趙縣正式開業(yè)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的消費(fèi)者可以體驗(yàn)到京東的“最后一公里”物流服務(wù)。京東此舉是為消費(fèi)者提供配送、安裝、維修、置換等全套家電一站服務(wù)解決方案，打通農(nóng)村電子商務(wù)的“最后一公里”服務(wù)，以此來(lái)讓農(nóng)民與電商更加緊密地接觸。
2013年12月9日，阿里巴巴對(duì)海爾集團(tuán)子公司海爾電器集團(tuán)有限公司進(jìn)行總額為28.22億港元的投資。其中，阿里對(duì)海爾電器旗下日日順物流投資18.57億港元，共同設(shè)立合資公司。供應(yīng)鏈專家黃剛認(rèn)為：未來(lái)中國(guó)的電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。不在一、二線城市而是在三、四線，甚至是農(nóng)村市場(chǎng)。這一塊大約有7億人的商機(jī)，具備的潛力無(wú)限。目前除了中國(guó)郵政物流網(wǎng)絡(luò)的覆蓋深度能觸達(dá)這個(gè)市場(chǎng)以外，海爾日日順是在農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)最密集的物流公司之一，這會(huì)成為未來(lái)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)力的基礎(chǔ)?！惫_資料顯示，日日順物流在全國(guó)擁有9個(gè)發(fā)運(yùn)基地，90個(gè)物流配送中心，倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)200萬(wàn)平方米以上。同時(shí)已建立7600多家縣級(jí)專賣店，約26000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店，19萬(wàn)個(gè)村級(jí)聯(lián)絡(luò)站。并在全國(guó)2800多個(gè)縣建立了物流配送站和17000多家服務(wù)商網(wǎng)點(diǎn)。
在回復(fù)給《商業(yè)周刊/中文版》的采訪郵件中，阿里巴巴稱要在今后幾年以推動(dòng)農(nóng)村線下服務(wù)實(shí)體的形式，將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)超過(guò)三分之一的縣城以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。
除了淘寶、京東等電商的發(fā)力，政府部門也加大了電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的推進(jìn)力度。去年年底，國(guó)家財(cái)政部和商務(wù)部聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范的通知》，在全國(guó)選擇部分地區(qū)開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)“完善農(nóng)村物流服務(wù)體系”以及“啟動(dòng)農(nóng)村流通設(shè)施信息化提升工程”的精神。
2015年2月17日，劉強(qiáng)東高調(diào)出現(xiàn)在自己的老家江蘇省宿遷市宿豫區(qū)，該區(qū)已成為“京東全國(guó)農(nóng)村電商示范縣（區(qū)）”。在農(nóng)村生活了18年的劉強(qiáng)東對(duì)農(nóng)村老百姓購(gòu)物的不便深有體會(huì)。劉強(qiáng)東在家鄉(xiāng)提到了農(nóng)村三難：買好東西難；農(nóng)村借款、貸款難；農(nóng)民賺錢難。因此京東在農(nóng)村地區(qū)的布局不僅僅停留在電商，京東金融已為宿豫區(qū)的部分鄉(xiāng)村推廣員開通了信用支付產(chǎn)品“農(nóng)村白條”，希望可以緩解他們?yōu)檗r(nóng)民代購(gòu)時(shí)的資金墊付壓力，這也是京東金融首次進(jìn)入農(nóng)村。
在此之前，一些從事互聯(lián)網(wǎng)金融的公司們?cè)缫呀?jīng)開始耕耘農(nóng)村市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融平臺(tái)積木盒子就是其中之一。從云南省昆明市區(qū)往北20分鐘車程，就是西南地區(qū)最大的雞蛋生產(chǎn)企業(yè)華曦牧業(yè)小哨標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖園區(qū)。據(jù)華曦牧業(yè)董事長(zhǎng)助理馬本克介紹，小哨園區(qū)是華曦牧業(yè)最大的養(yǎng)殖基地，占地達(dá)1484畝，雞舍44棟，養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)60多萬(wàn)只。
華曦牧業(yè)此次與積木盒子的合作，屬于積木盒子“核心商圈貸”產(chǎn)品系列。上游農(nóng)戶、下游經(jīng)銷商和產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)合作方，通過(guò)華曦牧業(yè)這一核心企業(yè)，與積木盒子平臺(tái)緊密結(jié)合，積木盒子為華曦牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作方提供融資信息咨詢服務(wù)。融資人為華曦牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的上游農(nóng)戶、下游經(jīng)銷商和合作物流方，華曦牧業(yè)為所推薦的每筆融資項(xiàng)目提供本息全額全程無(wú)限連帶責(zé)任保證。在貸款期限上，單筆融資最長(zhǎng)期限不超過(guò)一年，單個(gè)融資人的融資金額不超過(guò)人民幣200萬(wàn)元。
目前，已經(jīng)有18家華曦牧業(yè)的上游農(nóng)戶，通過(guò)積木盒子獲得了貸款支持，涉及貸款總額達(dá)人民幣3600萬(wàn)元，主要是用于養(yǎng)殖基地規(guī)模的擴(kuò)大。馬本克稱，華曦牧業(yè)有進(jìn)一步推薦下游門店在積木盒子融資的打算。積木盒子CEO董駿表示，通過(guò)與華曦牧業(yè)的合作，為其上下游企業(yè)和物流公司“輸血”，這是積木盒子在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的嘗試?！稗r(nóng)業(yè)是第一產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有非常突出的戰(zhàn)略地位，但是農(nóng)民在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模時(shí)常常受制于資金問(wèn)題，我們希望通過(guò)‘輸血’帶動(dòng)華曦牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游相關(guān)合作方的‘造血’功能?！?董駿說(shuō)。
互聯(lián)網(wǎng)金融公司翼龍貸近95%的客戶來(lái)自農(nóng)村地區(qū)，翼龍貸創(chuàng)始人王思聰告訴《商業(yè)周刊/中文版》：“目前翼龍貸已在全國(guó)150個(gè)城市設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心，超過(guò)1000個(gè)區(qū)縣，并計(jì)劃在今年快速拓展，基本覆蓋全國(guó)區(qū)縣?！?/p>
“目前農(nóng)民在互聯(lián)網(wǎng)方面的知識(shí)還是比較薄弱的，”王思聰說(shuō)，“我們?cè)诳h、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)就像一個(gè)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)中心，教會(huì)農(nóng)民如何在網(wǎng)上借貸?！痹谥袊?guó)農(nóng)村，有大量的農(nóng)民需要資金來(lái)改變他們面朝黃土背朝天的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式，而他們的貸款需求金額普遍在人民幣10萬(wàn)元以下。銀行與金融機(jī)構(gòu)一來(lái)對(duì)廣大農(nóng)村地區(qū)覆蓋不完全，二來(lái)對(duì)于這種小額的貸款興趣不大。
來(lái)自河北保定的80后小伙毛志軍在2011年年底退伍，回到家鄉(xiāng)的他在河北省滿城縣白云山腳下承包了近千畝荒山，引進(jìn)了市面上越來(lái)越少的“土黑豬”以及2000頭絨山羊及波爾山羊，建起了自己的睿德綠色養(yǎng)殖基地。毛志軍在當(dāng)時(shí)就面臨了這樣的問(wèn)題，也沒有房產(chǎn)可以抵押，2012年9月他向翼龍貸借了10萬(wàn)塊錢用來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)。
“農(nóng)村里有市場(chǎng)，有項(xiàng)目，但是沒有資金。作為互聯(lián)網(wǎng)金融我們投入到農(nóng)村的市場(chǎng)其實(shí)是很艱難的，需要投入大量的人力物力。翼龍貸現(xiàn)在有大量的工作人員在從事農(nóng)村的市場(chǎng)開拓工作?！蓖跛悸斦f(shuō)道，“農(nóng)民雖然需要我們花更多時(shí)間去溝通交流，但是他們的信用普遍比較好，這樣對(duì)我們的發(fā)展也有利?！?/p>
從2009年開始，互聯(lián)網(wǎng)金融公司宜信與農(nóng)村小額貸款機(jī)構(gòu)合作，推出宜農(nóng)貸公益理財(cái)助農(nóng)平臺(tái)，協(xié)助城市愛心出借人與貧困地區(qū)信用良好、需要資金支持的農(nóng)村婦女實(shí)現(xiàn)對(duì)接，將富余資金出借給貧困婦女，解決貧困地區(qū)農(nóng)村金融服務(wù)稀缺、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)資金短缺的問(wèn)題。在宜農(nóng)貸公益理財(cái)助農(nóng)平臺(tái)，出借人和宜信公司均不以盈利為目的，僅象征性收取不超過(guò)2%的利息和不超過(guò)1%的管理費(fèi)。出借人可以通過(guò)平臺(tái)個(gè)性化選擇幫扶對(duì)象，詳細(xì)了解她們的信息和借款用途，及時(shí)獲知借款人的還款進(jìn)度以及生活改善情況。
根據(jù)宜信提供的數(shù)據(jù)，截至2014年年底，宜農(nóng)貸已經(jīng)與陜西西鄉(xiāng)、河南虞城、青海大通、甘肅定西、福建屏南等地的21家優(yōu)秀的農(nóng)村小額信貸機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，逾128000名愛心出借人陸續(xù)加入宜農(nóng)貸助農(nóng)平臺(tái)，累計(jì)出借金額超過(guò)人民幣1億元，惠及逾13200名農(nóng)戶。宜信財(cái)富高級(jí)副總裁趙若冰指出，在宜農(nóng)貸平臺(tái)，一方面愛心人士的資金可以得到重復(fù)利用，并獲得基本的收益，另一方面借款人由于有還本付息的壓力，必須通過(guò)經(jīng)營(yíng)使資金實(shí)現(xiàn)增值，從而逐步走上脫貧致富的道路。
另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊，則在通過(guò)不同的方式釋放在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力。在貴州省黔東南苗族侗族自治州黎平縣，2014年11月22日這一天，銅關(guān)和黑洞兩個(gè)侗族村子連上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。這是騰訊聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)和中興公司等合作伙伴開展的“筑夢(mèng)新鄉(xiāng)村”項(xiàng)目的一個(gè)里程碑?！斑@是中國(guó)第一批的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)村?！?騰訊公益慈善基金會(huì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任總監(jiān)陳圓圓說(shuō)，她也是“筑夢(mèng)新鄉(xiāng)村”項(xiàng)目的發(fā)起人及負(fù)責(zé)人。
陳圓圓希望用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變村莊生活方式，為中國(guó)鄉(xiāng)村行政管理、文化傳承、社區(qū)學(xué)習(xí)、鄰里關(guān)系、城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展注入活力生機(jī)，并輻射影響廣大中國(guó)鄉(xiāng)村?！斑@個(gè)項(xiàng)目借助互聯(lián)網(wǎng)的媒介與渠道力量，探索讓鄉(xiāng)村的人文與自然生態(tài)產(chǎn)出最大價(jià)值的可復(fù)制模式?！标悎A圓說(shuō)。
陳圓圓向村民介紹，有了智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，除了傳唱侗族大歌，還可以把侗族村民生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)茶葉、刺繡、銀制品和油料產(chǎn)品銷售出去；可以把家里小寶寶的照片發(fā)送給遠(yuǎn)方打工的父母；村里發(fā)通知也不用喇叭廣播和貼告示了，用微信發(fā)送，實(shí)時(shí)就能讓村民們知道。
據(jù)《公益時(shí)報(bào)》報(bào)道，在銅關(guān)村，第一批50余位村民們?cè)诮邮芘嘤?xùn)后，共有39位村民通過(guò)考試、簽署合作協(xié)議并愿意繳納200元押金，同意在遵守《村規(guī)民約》的基礎(chǔ)上，承諾至少在半年內(nèi)與騰訊“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)村”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)充分配合，依托微信展開村寨事務(wù)協(xié)作，并領(lǐng)到由中興通訊捐贈(zèng)的智能手機(jī)一部。該手機(jī)預(yù)裝了微信、地圖、音樂(lè)、搜索等軟件，與鄉(xiāng)村的實(shí)際需求無(wú)縫對(duì)接。騰訊基金會(huì)與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，移動(dòng)在當(dāng)?shù)靥貏e架設(shè)基站，提供4G網(wǎng)絡(luò)的支持，同時(shí)給每位村民提供20個(gè)月每月1G的上網(wǎng)流量，讓村民們更加順暢和充分地使用手機(jī)。
騰訊微信在銅關(guān)建立了中國(guó)第一個(gè)村級(jí)公眾服務(wù)號(hào)“貴州黎平銅關(guān)村”。此后，村寨通知下發(fā)、投票調(diào)查、活動(dòng)召集、物資征集、集資眾籌、公共事務(wù)意見交流、文化活動(dòng)分享、特產(chǎn)推薦等等工作，均可通過(guò)微信展開。
與此同時(shí)，騰訊試圖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的核心優(yōu)勢(shì)，整合設(shè)計(jì)包裝與宣傳、推廣渠道等各類資源，與被邊緣化的生產(chǎn)者緊密合作，將他們從易受傷的角色，轉(zhuǎn)化成為商品的利害關(guān)系人，在市場(chǎng)中扮演更積極的角色，分享從一顆種子到高附加值商品的喜悅。陳圓圓嘗試的第一個(gè)項(xiàng)目是《侗鄉(xiāng)茶語(yǔ)》，邀請(qǐng)有著“為大多數(shù)人設(shè)計(jì)”理想的設(shè)計(jì)師志愿者們，為黎平的茶葉等農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，并申請(qǐng)國(guó)家商標(biāo)和外觀專利。僅僅在2013年的10月到12月，為茶農(nóng)創(chuàng)造的利潤(rùn)就達(dá)到了人民幣18.64萬(wàn)元。2014年11月，第二款產(chǎn)品《侗鄉(xiāng)有米》在京東拍拍網(wǎng)售賣。當(dāng)?shù)厝松a(chǎn)的香禾糯、生態(tài)紅米、生態(tài)白米、有牛黑米、黑洞白米等5款特色農(nóng)產(chǎn)品第一次面向全國(guó)銷售。
更大的行動(dòng)是騰訊在當(dāng)?shù)亟⒘艘粋€(gè)侗族大歌生態(tài)博物館?！拔覀冏屵@里變成智慧村莊，游客走進(jìn)去，手機(jī)就能收到村莊的介紹。走到哪里會(huì)推送不同的東西，讓人能夠用現(xiàn)代化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手段來(lái)體驗(yàn)傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村文化。”陳圓圓介紹道。
騰訊在黎平的“筑夢(mèng)”還在繼續(xù)，不過(guò)在更為廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，騰訊的QQ與微信早已不鮮見。而2015年春節(jié)，微信搶紅包讓全中國(guó)的小城鎮(zhèn)與大城市進(jìn)行了一次無(wú)差異的互聯(lián)網(wǎng)熱潮。在北京工作的王冷，2015年過(guò)年回到彭澤，她簡(jiǎn)直一分鐘都離不開手機(jī)，生怕錯(cuò)失了一個(gè)紅包?！拔覌尪疾荒芾斫馕遥f(shuō)我就為了那一點(diǎn)兒錢恨不得把眼珠子都瞪出來(lái)?！痹诖竽瓿醵且惶?，她一邊展示著她微信頁(yè)面上的紅包數(shù)字一邊說(shuō)道，“你看我到現(xiàn)在為止已經(jīng)搶到1832塊錢了?！痹捯魟偮錄]多久，她又搶到一個(gè)89塊錢的“大紅包”，她退出該界面，點(diǎn)開公司的微信群，發(fā)了50元的紅包，5秒鐘就被搶光?！艾F(xiàn)在我們?nèi)豪锪奶靸?nèi)容都是紅包，有的時(shí)候你看沒人說(shuō)話，一發(fā)紅包都是瞬間搶光?！彼f(shuō)。
而微信作為一個(gè)由社交平臺(tái)延展開的綜合性平臺(tái)，微店也跟淘寶一樣悄悄改變著小城鎮(zhèn)的生活。彭澤縣的戴佳伶現(xiàn)在在南昌的一所民辦學(xué)校教英語(yǔ)，2014年6月的時(shí)候，她在家里準(zhǔn)備教師資格考試，閑來(lái)無(wú)事的她在微博上看到一個(gè)賣洗發(fā)、護(hù)發(fā)、面膜等產(chǎn)品的微店，觀察了一陣子之后，便自己也開始賣。她注冊(cè)了一個(gè)新的微信號(hào)，起先是自己在微信和微博上宣傳，后來(lái)也開始花錢找“網(wǎng)絡(luò)紅人”幫她宣傳，同時(shí)自己做一些產(chǎn)品宣傳圖以及買家反饋來(lái)推銷產(chǎn)品?！斑@件事情也花不了多少時(shí)間，反正賺點(diǎn)零花錢?！彼f(shuō)。
微店雖小，戴佳伶有自己的經(jīng)營(yíng)之道，“我自己也用自己賣的東西，肯定要確保賣的是正規(guī)產(chǎn)品”。她也在不斷擴(kuò)展貨源，目前主要通過(guò)在日本工作的一位朋友做日本化妝品代購(gòu)，她用中通快遞作為她的主要發(fā)貨方式。在她看來(lái)，小縣城的快遞物流與大城市無(wú)異。她的一個(gè)買家自己也開微店賣鞋子，她買了一雙，收到貨之后發(fā)現(xiàn)尺碼不合適，店家及時(shí)給她換了。她表示購(gòu)物感覺挺不錯(cuò)的，但是她也說(shuō)“微店沒有淘寶那樣的買家評(píng)價(jià)，確實(shí)有一些人覺得不太靠譜”。戴佳伶正式工作以后沒有太多時(shí)間打理自己的微店，但是她表示未來(lái)有空的話會(huì)繼續(xù)做下去。
微信對(duì)小城鎮(zhèn)人們的另一重影響來(lái)自于微信公眾號(hào)。僅僅彭澤縣就有大大小小幾十個(gè)微信公眾號(hào)，有發(fā)布每天新聞的，有給自己的商店做推廣的，有關(guān)注縣城里的大事的等等。目前溫州從事線上品牌推廣工作的汪迪在2014年12月開始運(yùn)營(yíng)一個(gè)叫“彭澤頭條”的微信公眾號(hào)。由于有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)公眾號(hào)很快就運(yùn)行起來(lái)了?！拔易鲞@個(gè)是想讓在外地的彭澤人都能第一時(shí)間了解家鄉(xiāng)發(fā)生的事情?！蓖舻辖榻B自己公眾號(hào)的同時(shí)也沒有停下匆匆的腳步，“過(guò)年走親戚太忙了，最近都沒有更新了?！?/p>
不過(guò)他對(duì)這個(gè)公眾號(hào)的計(jì)劃并沒有因此擱淺，“我想通過(guò)做活動(dòng)，先把粉絲數(shù)量做起來(lái)，然后與彭澤的商家談合作發(fā)布廣告來(lái)贏利?！边@是他的想法，也是大部分運(yùn)營(yíng)小城鎮(zhèn)里的公眾號(hào)的這一批互聯(lián)網(wǎng)人的想法，正是微信這樣的平臺(tái)，給了他們更多的可能性。
2014年7月，在杭州召開的首屆中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)峰會(huì)上，來(lái)自176個(gè)縣市區(qū)的主副官們用二維碼報(bào)到，然后擰亮本縣在中國(guó)地圖上的位置。參會(huì)代表團(tuán)中路途最遠(yuǎn)的奎屯市在新疆西北部，這個(gè)人口僅31萬(wàn)的城市擁有14萬(wàn)手機(jī)用戶和2萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶。對(duì)于中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，一、二線城市已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的紅海，而三、四線城市甚至廣大縣城鄉(xiāng)村才是互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)頗具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。阿里巴巴甚至搬出源自《史記》的“郡縣治，天下無(wú)不治”來(lái)說(shuō)明鄉(xiāng)村市場(chǎng)的重要性。而來(lái)自中國(guó)社科院的數(shù)據(jù)顯示，縣域經(jīng)濟(jì)在中國(guó)具有舉足輕重的作用，其GDP占全國(guó)約50%、人口占全國(guó)約70%。中國(guó)社科院信息化研究中心主任汪向東曾經(jīng)在接受采訪時(shí)說(shuō)，從家電大戰(zhàn)到五花八門的購(gòu)物節(jié)，城市的電商之間競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，相對(duì)而言，農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，像藍(lán)海一樣在等待布局。
北京大學(xué)中國(guó)社會(huì)與發(fā)展研究中心主任邱澤奇認(rèn)為，目前中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程已經(jīng)走過(guò)了商業(yè)化與工業(yè)化的過(guò)程，進(jìn)入到了信息化的時(shí)代?！霸谛畔⒒谋尘跋?，城鎮(zhèn)化更多關(guān)注的應(yīng)該是以人為本的生活方式，而不是像傳統(tǒng)的城鎮(zhèn)化那樣去更多關(guān)注就業(yè)以及工業(yè)化的問(wèn)題?！鼻駶善娓嬖V《商業(yè)周刊/中文版》。
在邱澤奇看來(lái)，有一些農(nóng)村地區(qū)的人們是不需要互聯(lián)網(wǎng)的，因?yàn)樗麄兊纳钊ψ犹?，完全不需要跟外界有任何?lián)系?！盎ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)這些人是沒有改變的，但是他們會(huì)因?yàn)楸镜氐木W(wǎng)絡(luò)而間接地被互聯(lián)網(wǎng)影響到?；ヂ?lián)網(wǎng)只能改變那些需要互聯(lián)網(wǎng)的人?！彼f(shuō)道。
南京易訊通CEO、互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌認(rèn)為，目前在農(nóng)村，尤其是西部農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)覆蓋還不夠，而對(duì)于電商公司來(lái)說(shuō)，農(nóng)村市場(chǎng)有更大的機(jī)會(huì)，但是物流快遞還需要更加大力地在農(nóng)村鋪開。不過(guò)“農(nóng)村人民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度正在改觀，這得益于在外面城市求學(xué)和工作的年輕人帶回的思想和習(xí)慣”。于斌告訴《商業(yè)周刊/中文版》，“因此，在未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的使用率會(huì)越來(lái)越高?！?/p>
“作為互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，在服務(wù)農(nóng)村的時(shí)候，需要對(duì)當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)資源進(jìn)行整合，因地制宜地去發(fā)展，”周運(yùn)清告訴《商業(yè)周刊/中文版》，“這個(gè)過(guò)程中肯定會(huì)遇到一些風(fēng)險(xiǎn)，但是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展總是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)的?！?/p>
全國(guó)人大代表、騰訊公司董事會(huì)主席兼CEO馬化騰在十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議的提案中表示，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正從電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)節(jié)向生產(chǎn)領(lǐng)域滲透，為農(nóng)業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇，提供了廣闊的發(fā)展空間。他呼吁持續(xù)以“互聯(lián)網(wǎng)＋”為驅(qū)動(dòng)，鼓勵(lì)包括農(nóng)業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。
費(fèi)孝通先生在《鄉(xiāng)土中國(guó)》一書中曾說(shuō)，“在變遷中，習(xí)慣是適應(yīng)的阻礙，經(jīng)驗(yàn)等于頑固和落伍。”不過(guò)在這一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的滲透中，每一個(gè)參與者似乎都很快適應(yīng)了新的常態(tài)。春節(jié)過(guò)完，彭澤縣的人民又回歸了平靜的生活，蔡明宇帶著他的老婆孩子回到福建，開始了新一年的奮斗。王冷的公司群里也沒有人再繼續(xù)發(fā)紅包了，他們開始討論工作上的事情。油菜花開，彭澤即將迎來(lái)最美的季節(jié)，張嵐的農(nóng)家樂(lè)也隨之進(jìn)入旺季，不過(guò)她認(rèn)為再忙也不會(huì)耽誤淘寶店，而汪迪的“彭澤頭條”還將繼續(xù)記錄彭澤縣的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。遠(yuǎn)在貴州黎平，騰訊的“筑夢(mèng)新鄉(xiāng)村”項(xiàng)目還在繼續(xù)，陳圓圓已經(jīng)走遍了黎平25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的22個(gè)，她希望能通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變更多村民的人生……
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