俗語說“要么不說話，要說就要說得漂亮”，意思是話要?jiǎng)勇犠屓耸娣？墒枪馐娣⒉唤鉀Q任何問題，說話恰恰是要幫助我們解決只靠行動(dòng)無法解決的問題。比如領(lǐng)導(dǎo)要在會(huì)上發(fā)言，才能傳達(dá)目標(biāo)，凝聚人心。
所以，用言語解決了問題，才是說話有水平的根本目標(biāo)。
那如何說話，怎么說才能解決我們的問題？
一、
說話是思維的反映，心里想什么嘴巴里才說什么。無論當(dāng)中講話還是私下交流，得有個(gè)譜。俗話說“言多必失”，這個(gè)失在于失去心里的譜，心思都亂了說出來的話自然是做不得數(shù)的。
可惜有心人把做不得數(shù)的話當(dāng)做真心話，到處傳播，壞了自己的名聲，這才有了那句“靜坐常思己過，閑談莫論人非”。所以要說話必然在頭腦清醒的時(shí)候說，可以對(duì)說出來的話負(fù)責(zé)。
這里有個(gè)故事是戰(zhàn)國時(shí)期縱橫家顏率，他用言語幫著周國逼退秦國，沒付任何代價(jià)。
秦國帶兵逼近周國，想要九鼎（天子權(quán)威象征）。周王擔(dān)心，顏率說：“別擔(dān)心，我去齊國討救兵”。
顏率到了齊國，對(duì)齊王說：“齊國幫助周國退兵，周國把九鼎贈(zèng)送?！?/p>
你看，九鼎是寶物每個(gè)諸侯王都想要，顏率用這個(gè)打動(dòng)齊王的心。如果不用，齊王必定不會(huì)發(fā)兵，但是顏率這么說，就已經(jīng)思考好了結(jié)尾。
齊王發(fā)兵五萬救周國，事后要九鼎，顏率說：“周國感謝齊王相救，愿意獻(xiàn)上九鼎，請(qǐng)問要從那條路將九鼎送到齊國呢？”
齊王說：“借道梁國?！?/p>
顏率說：“不行，梁國想謀求九鼎很久，想放在暉臺(tái)和沙海，去了就出不來了?！?/span>
齊王說：“那借道楚國吧。”
顏率說：“楚國想要九鼎也很久了，想放在葉庭，去了也出不來?！?/p>
齊王生氣了：“你來了兩次，我也幫忙了，九鼎到底給不給？”
顏率說：“不是不給，是你們從哪條路拉走？”齊王沒辦法，只好放棄。
顏率在事前已經(jīng)作好計(jì)劃，說出來一套套的，把齊王忽悠得一愣愣，卻拿著顏率一點(diǎn)辦法都沒有。這就是講話前思路清晰，打好草稿的好處。
那沒做好計(jì)劃怎么辦？就先別說，等想清楚整明白了再說。
二、
光憑思路并不能讓我們勝人一籌，因?yàn)槿耸歉星榈膭?dòng)物，很容易被情緒左右。別人稍微用語言激將（威逼利誘）一下，立馬跳起來的不在少數(shù)，特別是剛?cè)肼殘?chǎng)的年輕人，被一些老油條戲耍得很狼狽。
所以，恰如其分應(yīng)付，給領(lǐng)導(dǎo)與同事留下沉穩(wěn)老練，不像一個(gè)新人的印象就很重要。這里我們看一下另一個(gè)縱橫家是怎么說的。
秦惠文王時(shí)，秦國占據(jù)楚國的商于地區(qū)，不肯歸還。五個(gè)國家以楚國為首合縱抗秦，當(dāng)時(shí)楚國已兵臨武關(guān)城下，秦國就快保不住了。他們派出大名鼎鼎的張儀。
他對(duì)楚懷王說，“只要撤軍與秦國修好，并與齊國斷交，就講六百里土地送上?！?/p>
如果是我們會(huì)怎么做？那定個(gè)合同，雙方簽字畫押，蓋上手印。而且這事也不能你張儀說了算啊，起碼秦惠文王自己得親口說吧？
楚懷王就像個(gè)初出茅廬的孩子，竟然信了，還派人大罵齊王，徹底斷了交情。張儀用的是什么法子讓楚懷王那么相信他？激將法。你不是一直想要商于的土地，現(xiàn)在我白送給你，只要你做一件事就行了，你還不趕快做。
那真正不被激將（威逼利誘）的人該怎么做呢？楚國大臣陳軫說了：“不如暗中與齊國聯(lián)合而表面與齊國斷絕關(guān)系，并派人跟隨張儀去秦國。假如秦國給我們土地，再與齊國斷絕關(guān)系也不遲，不給我們土地那就暗合了我們的計(jì)謀?！?/p>
你看，陳軫就是“先小人后君子”，你給土地我才相信你，不給的話你就在騙人，所有說的話無非是激將（威逼利誘）我，騙我吃虧上當(dāng)，我干嘛要信你？
三、
那些用激將（威逼利誘）法去說話的人，只有一個(gè)目的，讓你放棄自己的思維，跟著他們的思路走。所以心里盤算好，在對(duì)話中掌握主動(dòng)權(quán)非常關(guān)鍵。表面上你可以沒有主動(dòng)權(quán)，心底下必須有自己的計(jì)較和盤算。
也就是說，對(duì)話中你得想這事對(duì)你有利還是不利，有利的聽聽就算了，不利的必須用言語引導(dǎo)成為有利于自己的。這還是戰(zhàn)國的故事，主角是趙王，名武臣。
一次他從小路出邊境，被燕國俘虜?shù)阶鳛槿速|(zhì)，要求割讓一半領(lǐng)土。趙國兩個(gè)大將軍張耳、陳都很擔(dān)心。
趙王的仆役悄悄到燕國營地，對(duì)將領(lǐng)說：“將軍，你要倒霉啦?！?/p>
燕將說：“怎么會(huì)，我剛抓到趙王正樂呵呢。”
仆役說：“你知道趙國兩位大將張耳、陳都是什么人嗎？”
燕將說：“聰明人。”
仆役說：“是啊，既然是聰明人，他們現(xiàn)在想什么你猜不出來嗎？”
燕將說：“不就想要回趙王嗎？我不會(huì)讓他們?nèi)缫獾??！?/p>
仆役哈哈大笑：“晉國被三家大夫瓜分了，他們正愁沒機(jī)會(huì)呢?，F(xiàn)在你抓住趙王，他們兩個(gè)一人一半趙國，再用為王報(bào)仇的名義，聯(lián)合起來攻打你。不然你以為呢？”
燕將一想，對(duì)啊，那我不是給他們兩個(gè)當(dāng)王的機(jī)會(huì)了，立刻釋放趙王。
仆役用激將法中的恐嚇，打掉燕將在這次對(duì)話中的掌控權(quán)；在用晉國被三家瓜分的事實(shí)，說明趙國可能被瓜分，燕國一毛錢都撈不到的可能性。
所以說，說話解決掉問題，最重要保持自己思路清晰，不被激將（威逼利誘），保持自己在對(duì)話中的掌控權(quán)。這樣即使不能解決掉問題，因?yàn)閷?duì)方也可能會(huì)這三招。但至少不被騙不被害不因?yàn)樾±プ晕?，這就已經(jīng)站在不敗之地了。
至于求成功，再謀劃。
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