中國茶網(wǎng)資訊：每年的茶葉銷售淡季就是茶業(yè)品牌廠家針對直營店和加盟店強化經(jīng)營管理能力的各類培訓(xùn)最火熱的時候，而如今，營銷培訓(xùn)卻似乎已經(jīng)成為茶業(yè)行業(yè)各個品牌廠家的雞肋。每次培訓(xùn)之前滿懷希望、每次培訓(xùn)之后滿懷失望。家家難免一次次痛不欲生、痛上加痛的培訓(xùn)經(jīng)歷。不做加盟客戶不答應(yīng)、做了加盟客戶不響應(yīng)。茶業(yè)品牌總部夾在中間左右為難，營銷培訓(xùn)到底該如何做?
目前茶業(yè)品牌的各種營銷培訓(xùn)，已經(jīng)漸入誤區(qū)不可自拔!具體表現(xiàn)為三大誤區(qū)：
誤區(qū)一：培訓(xùn)計劃重當(dāng)前不重長遠(yuǎn)
只有在代理商初次合作和加盟商專賣店開業(yè)之前時，茶業(yè)品牌總部才會想到培訓(xùn)。合作之后、開業(yè)之后其它相關(guān)的后續(xù)區(qū)域運營管理培訓(xùn)、專賣店運營管理培訓(xùn)則能不做盡量不做。正是由于培訓(xùn)支援系統(tǒng)的嚴(yán)重滯后，才導(dǎo)致區(qū)域代理商八仙過海、專賣店加盟商不得章法、專賣店團隊漫無頭緒。
誤區(qū)二：培訓(xùn)講師重名氣不重實效
培訓(xùn)機構(gòu)品牌越響越好。培訓(xùn)講師名氣越大越好!茶業(yè)品牌廠家似乎有意無意地忽略了一個核心問題：這些培訓(xùn)機構(gòu)對于茶業(yè)行業(yè)營銷領(lǐng)域各個專業(yè)板塊的研究程度有多深?這些培訓(xùn)大師對于每個茶業(yè)品牌連鎖專賣體系運營管理特點了解有多少?是否屬于那種“一門課程打遍天下、以不變應(yīng)萬變”的大師?
誤區(qū)三：培訓(xùn)內(nèi)容重理念不重實務(wù)
培訓(xùn)內(nèi)容偏重茶藝、服務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識、企業(yè)文化和團隊心態(tài)，忽略甚至漠視銷售技巧、管理技巧和經(jīng)營技巧。團隊理念固然重要、氛圍固然關(guān)鍵，也僅僅是錦上添花而已，最終見功底的還是圍繞連鎖專賣體系的實戰(zhàn)銷售技能、管理技能和經(jīng)營技能的灌輸、研討和應(yīng)用，這才是代理商和加盟商需要的“雪中送炭”的東西。設(shè)想一下，幾個小時嘻嘻哈哈，記住了幾個笑話，培訓(xùn)現(xiàn)場無比激動、會后不知如何行動。這無疑是對茶業(yè)品牌總部辛勤努力的莫大諷刺，也是對茶業(yè)代理商、加盟商以及專賣店團隊寶貴時間的莫大耽誤
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