在中國的歷史上有兩本兵書很有名，分別是《孫子兵法》和《三十六計》。對于很多國人來說，這兩本書的知名度好像是差不多的。但是放到國際上，這兩本書的知名度就會相差很多。

2022年初的時候，烏克蘭的防空洞里出現(xiàn)了一本《孫子兵法》。相信大家知道烏克蘭正在經(jīng)歷著什么？在這樣的環(huán)境下，軍事將領(lǐng)們并不是在讀自己國家的兵書，而是來自神秘東方的古老兵書，這就說明《孫子兵法》在國外具有較大的知名度。

因為外國人不僅僅是軍事方面的人才在看《孫子兵法》，而是很多高認(rèn)知的大佬都會推崇這本書。孫正義、克林頓、特朗普全都提到過《孫子兵法》。

《孫子兵法》到了國外，書名被翻譯成了“The Art of War”（戰(zhàn)爭的藝術(shù)），由于內(nèi)容太過經(jīng)典，被很多軍校和商學(xué)院當(dāng)成了必學(xué)內(nèi)容，經(jīng)常排在亞馬遜圖書銷量榜戰(zhàn)爭題材領(lǐng)域的榜首位置。國外關(guān)于《孫子兵法》的論文就有5萬多篇。

反觀《三十六計》，國外的特定場合好像很少有人提到。這兩本書在國外的待遇差別為什么這么大？

并不是因為老外不識貨，反之，正是因為他們很懂貨，所以才非常推崇《孫子兵法》。

因為《三十六計》更多關(guān)注的是“術(shù)”上面的問題，比如：暗度陳倉、釜底抽薪、關(guān)門捉賊、空城計等。這些戰(zhàn)術(shù)在實施的過程中都有一定的限制條件，否則是很難成功的。

我們以《三國演義》里的空城計為例，有人說司馬懿識破了諸葛亮的空城計，有人說沒有識破。

我個人更加傾向于司馬懿識破了諸葛亮的空城計，既然識破了，為什么司馬懿還要撤退呢？

因為諸葛亮沒了，基本上蜀國也就沒了，對于北方就沒有什么威脅了，司馬懿的地位就會非常尷尬，勢力必定會被削弱。畢竟古代一直有“良弓藏，走狗烹”的習(xí)俗。

因此，假設(shè)司馬懿識破了諸葛亮的弦外之音，那么空城計就需要有敵我雙方兩個非常高智商、高情商的人來完成，只要有一個沒有演繹到位，就會導(dǎo)致全劇終。所以，空城計的實施難度非常大，現(xiàn)代社會基本上不適合。如果是現(xiàn)代戰(zhàn)爭，只需要派幾架微型無人機(jī)就能知道是不是空城計。

《孫子兵法》基本上不會教大家投機(jī)取巧、以少勝多的方法，而是從道的層面來解決戰(zhàn)爭和沖突問題。比如說：不戰(zhàn)而屈人之兵。先勝而后戰(zhàn)。

當(dāng)戰(zhàn)爭或者沖突即將爆發(fā)的時候，如果能不通過打仗的方法，在沒有任何損傷的情況下，通過協(xié)商實現(xiàn)兩個國家的雙贏，這是不是一種最高超的戰(zhàn)爭方式呢？

正所謂“有道無術(shù)，術(shù)尚可求。有術(shù)無道，止于術(shù)?！?/p>

如果我們一直在尋求術(shù)，那么早晚有失效的時候。但是如果我們一直在道上進(jìn)行修煉，不管發(fā)生什么，都可以做到波瀾不驚、從容應(yīng)對。

打仗如此，做生意同樣也如此。舉個例子，假設(shè)我們的產(chǎn)品銷量不如競爭對手，那么我們可能請專業(yè)的營銷策劃公司來做策劃，有可能一開始能起到一點(diǎn)作用，但是大概率是通過做活動的形式。

做的活動多了，我們會發(fā)現(xiàn)，只有做活動才能有銷量的增長，不做活動就回到了原地。搞到最后，公司的非常依賴于營銷策劃公司，公司多賺的利潤都流進(jìn)了策劃公司的口袋，公司本身并沒有實際利潤的增長。

對手公司并沒有因為你的業(yè)績暫時超過了他就開始手足無措，而是有條不紊地開拓著自己的渠道、經(jīng)營著自己的品牌、持續(xù)給消費(fèi)者提供著價值等，最終這家公司還是會超越經(jīng)常做活動的公司。

這也是我選擇做戰(zhàn)略咨詢的原因，如果只做營銷咨詢，我是可以勝任的，但是這不能解決客戶長久的問題。

我想要通過顛覆式的商業(yè)模式幫助企業(yè)形成一套自運(yùn)行的生意模型。只要一切按照計劃走，創(chuàng)業(yè)者就可以騰出更多的時間來學(xué)習(xí)和思考。一套好的模式至少是可以幫助企業(yè)在5年之內(nèi)不用改變的。

當(dāng)業(yè)內(nèi)有很多企業(yè)開始模仿我們的商業(yè)模式時，我們只需要再做一次升級，就可以將這些模仿者甩在千里之外。

之所以商業(yè)模式會如此給力，是因為一套完整的商業(yè)模式不是營銷策劃里的一招一式，而是從人性的角度解決了各個利益鏈的利益分配問題，給出的都是無法拒絕的條件。企業(yè)則是賺產(chǎn)品背后看不見的錢，只有這樣才可以形成一種平衡，所有人的力量往一個方向用，當(dāng)然會比競爭對手發(fā)展更穩(wěn)、更好、更快。

因此，創(chuàng)業(yè)路上，我也希望創(chuàng)業(yè)者更加關(guān)注“道”而不是“術(shù)”。