對(duì)于這一類的客戶，（準(zhǔn)確地講，只是潛在客戶）我時(shí)常感到頭疼，我其實(shí)很理解農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)困難，我也很想為這些急需幫助的老百姓提供力所能及的服務(wù)，三年前涉足這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候就是這樣想的，而且在不遠(yuǎn)的將來，我和我的團(tuán)隊(duì)會(huì)每年專門留出一定量的時(shí)間段，免費(fèi)或者廉價(jià)地為經(jīng)濟(jì)確實(shí)困難的客戶設(shè)計(jì)房子，這也是我們這些建筑師的社會(huì)責(zé)任。 但是，在現(xiàn)在的這個(gè)市場(chǎng)上，據(jù)我長(zhǎng)期冷靜的觀察，主流的情況并不是我的潛在客戶們拿不出錢來，而是：
1. 他們不認(rèn)為設(shè)計(jì)是重要的；
2. 他們不知道設(shè)計(jì)的工作量有多大；
3. 他們不認(rèn)為建筑師是值得充分尊重的人。
所以，針對(duì)上述情況，我想說說我的理解，跟大家討論討論。
先說說關(guān)于建筑設(shè)計(jì)的重要性:
在城市里，建筑都是要經(jīng)過設(shè)計(jì)才能建的，相信這個(gè)大家都知道，但是非業(yè)內(nèi)人士不一定知道，設(shè)計(jì)在建造過程中的具體地位。
首先，沒有規(guī)劃圖紙，項(xiàng)目是不能立項(xiàng)的，沒有施工圖紙，項(xiàng)目是不能動(dòng)工的，沒 有設(shè)計(jì)師簽字，項(xiàng)目是不能竣工的，沒有設(shè)計(jì)人的同意，施工單位或者甲方擅自改動(dòng)設(shè)計(jì)圖紙，干脆就是違法的。為什么國(guó)家要嚴(yán)刑峻法地規(guī)范這個(gè)建造過程？為什么不可以允許業(yè)主和施工隊(duì)自己決定怎樣建造自己的房子？因?yàn)榻ㄖ且粋€(gè)技術(shù)含量很高的行業(yè)，雖然沒有多少高科技的成分，但是它仍然是一門綜合性很高的科學(xué)。
建筑師沒有經(jīng)過4-5年的大學(xué)教育、3-5年的工作經(jīng)驗(yàn)，連報(bào)考注冊(cè)建筑師的資格都沒有，其他的結(jié)構(gòu)師和水電工程師同樣要經(jīng)過長(zhǎng)年的培訓(xùn)才能在設(shè)計(jì)公司任職。 試想一下，如果在一個(gè)小鎮(zhèn)上，你開設(shè)了一門類似五金電器的生意，經(jīng)過8-10年的摸索，你一定會(huì)擁有一大堆的經(jīng)營(yíng)技巧，包括成本的控制，進(jìn)貨的渠道，銷售的方法，抗危機(jī)的能力，融資的各種門路，等等，這些行業(yè)內(nèi)部的咨訊，你跟一個(gè)外行人很難講得清楚，你甚至不屑于告訴別人，因?yàn)檫@些在歲月中積累的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候只屬于你自己，說也說不清楚。這就叫"隔行如隔山"，山的那邊有些什么，外人很難了解到的。
那么有人說了，這是城市里的建筑，鄉(xiāng)下的房子又小又簡(jiǎn)單，沒那么多的要求。這樣說也對(duì)。但是，麻雀雖小五臟俱全，只要是房子，不管大小，都會(huì)涉及到功能的合理，外觀的美觀，結(jié)構(gòu)的安全這些建筑的基本問題。
如果，你對(duì)你家的房子的要求是：能住人，跟鄰居差不多就行。那么，不需要設(shè)計(jì)也是可以的，施工隊(duì)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)主討論一下，就可以定下來一個(gè)設(shè)計(jì)方案，然后一邊建一邊改，建成什么樣就什么樣了，這樣的房子也是可以住人的，而且這也是目前絕大多數(shù)農(nóng)村住宅的建造方式，好像也沒有什么大問題。
但是，如果你對(duì)你的房子有下面這些要求，情況就不一樣了：
比如，你希望你的房子在外觀上有一些特點(diǎn)，從遠(yuǎn)處的山坡上，一眼就能從外觀上認(rèn)出一大片房子里面哪一個(gè)是你家。
或者你希望你的房子不要太土，最好有點(diǎn)像別墅，讓親戚朋友們感覺到你在外面還是見了一些世面。 你希望你的房子能夠和諧地融入周圍的環(huán)境，從顏色到體形，像一個(gè)經(jīng)過雕琢的物件，不要煞風(fēng)景。 又或者，你感覺你對(duì)于自家的宅子會(huì)投入比別人更多的感情，像一個(gè)傳統(tǒng)的中國(guó)男人，把房子視為自己生命中很重要的一個(gè)成就，一個(gè)可以傳給子孫的作品，一個(gè)被孩子們尊重的重要決定。 還有，你希望在未來100年間，如果發(fā)生一次地震，你和你的孩子們都能平安。那么，你肯定需要建筑師的幫助。你自己加上包工頭，是沒有能力解決這些問題的，即使經(jīng)過十多年專業(yè)訓(xùn)練的建筑師，也不一定能勝任，何況是你們。如果建筑師沒有專注于這一類的房子，沒有專注于這塊市場(chǎng)，他也很難理解業(yè)主的那些瑣碎的要求，以及和開發(fā)商完全不同的建造概念。
下面發(fā)圖給大家看看，設(shè)計(jì)和不設(shè)計(jì)的差別：
下面這三張是業(yè)主的想象：
然后是我給他設(shè)計(jì)的最終平面：
再看另外一個(gè)案例：
下面是業(yè)主的想象：（他還會(huì)用鉛筆和尺子畫草圖，已經(jīng)算是懂一點(diǎn)的了）
然后我的設(shè)計(jì)是這樣的：
以上兩個(gè)案例圖紙不是很清晰，也許大家并不能看出個(gè)究竟，但是粗略地，也可以看出設(shè)計(jì)和不設(shè)計(jì)，建筑的最終結(jié)果肯定是南轅北轍的。幾十萬(wàn)的投資全靠這一點(diǎn)點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)在控制投資的品質(zhì)，設(shè)計(jì)都是賦予建筑靈魂的一個(gè)過程。
再說說建筑設(shè)計(jì)的工作量有多大:
我們提供的設(shè)計(jì)服務(wù)的流程是這樣的：客戶先提供現(xiàn)場(chǎng)尺寸圖，現(xiàn)場(chǎng)照片，并盡量寫出書面的設(shè)計(jì)要求。 然后建筑師畫草圖，然后和客戶討論，然后修改，并反復(fù)數(shù)次直至客戶感到滿意，方案定版。這個(gè)過程有時(shí)候比較長(zhǎng)，尤其是當(dāng)業(yè)主對(duì)建筑空間完全沒有概念，邏輯混亂，或者心態(tài)不穩(wěn)，猶豫不決的情況下，修改的過程是很痛苦的。
方案定下來就開始畫圖，建筑師會(huì)根據(jù)定下來的方案，在平面、立面、外觀、功能等諸多方面進(jìn)行進(jìn)一步的全局調(diào)整和細(xì)部推敲，結(jié)合結(jié)構(gòu)、水電工程師的意見修改方案。這個(gè)過程客戶看不見，其中的討論由于專業(yè)化程度太高客戶也不能完全明白，所以客戶往往在旁邊著急地催促設(shè)計(jì)的進(jìn)度，卻不愿意去理解建筑師在其中的責(zé)任和艱辛。
最后就是打印和曬圖，以及郵寄圖紙，有一些花費(fèi)，一般在一兩百元左右，含在設(shè)計(jì)費(fèi)里面。
下面通過一個(gè)案例來解釋這個(gè)曲折漫長(zhǎng)的過程。
這是一位深圳的客戶，地皮在廣東的梅州，他剛開始和我討論的時(shí)候，并未限制我的設(shè)計(jì)風(fēng)格，只是模棱兩可地說，他喜歡現(xiàn)代時(shí)尚的感覺，但是歐式的也不錯(cuò)。我還是本能地選擇了現(xiàn)代風(fēng)格的設(shè)計(jì)方向。有時(shí)候你必須作出一個(gè)抉擇，哪怕這個(gè)方向不一定對(duì)，也要走到一定程度之后，弊端變得顯而易見的時(shí)候，才能回頭。這種嘗試是必要的，否則誰(shuí)也沒有一個(gè)具象的依據(jù)來判斷到底應(yīng)該選擇什么方向。
第一輪方案很快出爐：
看到這個(gè)方案后他覺得很喜歡，可能因?yàn)樗救吮容^年輕。但是他說要回去征求家人的意見。第二天打電話給我說，家人可能更傾向于坡屋頂?shù)男问?，?duì)于這種現(xiàn)代風(fēng)格暫時(shí)不能接收。于是我改了一
下，平面功能沒有變化，但是屋頂變了：
改成這樣以后，他的家人同意了這個(gè)大致的方向，于是開始討論一些細(xì)節(jié)。
我的設(shè)計(jì)在最初的階段，有時(shí)候能夠快速地把握住大的方向，通過理性的分析和耐心地解釋，客戶往往很快就能接收我的觀點(diǎn)，所以這個(gè)項(xiàng)目在開始的時(shí)候其實(shí)挺順利的，大的方向通過兩輪方案，就基本確定。像這樣順利的開始，其實(shí)并不是常見的，很多時(shí)候一開始就困難重重。
客戶說，這個(gè)私宅設(shè)計(jì)圖紙他可能會(huì)用來建造3棟一樣的房子，業(yè)主都是他的親戚，所以他要我做一張3棟并排的圖，看看效果。
平面方案是這樣：
然后他覺得樓梯應(yīng)該在右上角，因?yàn)樗幌胍贿M(jìn)門就看見樓梯。這當(dāng)然是沒有道理的一件事，樓梯作為主要的豎向交通通道，應(yīng)該在一層顯眼的位置。但是有時(shí)候客戶是很固執(zhí)的，你必須按照他的想法做一個(gè)方案，才能說服他這樣不對(duì)。
所以我就做了一個(gè)：
然后他就意識(shí)到這樣是不對(duì)的，因?yàn)樽罨镜牧骶€都亂了。
接著私宅設(shè)計(jì)圖紙開始深化：
圖紙繼續(xù)深化：
上面是私宅設(shè)計(jì)施工圖紙的一部分，全部建筑圖有18張，就在經(jīng)過幾個(gè)不眠之夜，圖紙已經(jīng)完成并打印的時(shí)候，客戶忽然找到我說，家里人商量過了，目前資金不足，三層的房子要改為兩層！
這對(duì)我來說，無(wú)異于晴天霹靂。但是客戶始終是我們的上帝，他們的要求，總是要滿足的。我于是經(jīng)過短暫的大腦空白之后，又開始重新回到起點(diǎn)，從方案開始調(diào)整。
草圖：
又經(jīng)過數(shù)輪的調(diào)整最后定稿：
私宅設(shè)計(jì)圖紙?jiān)诮?jīng)過草圖、修改、深化等過程之后，再一次達(dá)到施工圖的深度。這是最后的私宅設(shè)計(jì)效果圖：
一樣要3棟并排：
施工圖：
下面是結(jié)構(gòu)圖紙：
放大一點(diǎn)看：
在經(jīng)過這一番折騰之后，我們的心態(tài)都變得平和，不再計(jì)較設(shè)計(jì)過程中客戶的善變，也更加深刻地理解客戶的具體困難，畢竟建房子，在誰(shuí)家都是頭等的大事情。
在打印的時(shí)候，客戶要求我做一個(gè)分層的三維圖，這樣家里人看起來直觀一點(diǎn)，我也照做了：
這個(gè)項(xiàng)目前后歷時(shí)2月，最后出圖三十余張，修改次數(shù)難以統(tǒng)計(jì)，電話、QQ、面談次數(shù)難以統(tǒng)計(jì)，然而這還是我所有項(xiàng)目里面最小的之一，只有260平方左右，大一點(diǎn)的項(xiàng)目，麻煩更多。而且這個(gè)項(xiàng)目在外觀設(shè)計(jì)上客戶還是很好溝通的那種，沒有搖擺不定沒有太多反復(fù)。
所以，建筑設(shè)計(jì)過程的復(fù)雜程度，應(yīng)該是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般人的想象。這個(gè)時(shí)候再有人跟你講：設(shè)計(jì)不就是畫幾筆嗎？這樣的話會(huì)讓人覺得啼笑皆非。只能是原諒他們的無(wú)知，別的什么也說不出來了。有興趣的網(wǎng)友，歡迎來下載一套完整的私宅設(shè)計(jì)方案、施工圖，看看到底你的設(shè)計(jì)付費(fèi)能夠買到什么樣的成果。
私宅設(shè)計(jì),戶型設(shè)計(jì),私宅設(shè)計(jì)效果圖,私宅設(shè)計(jì)方案
最后談?wù)劷ㄖ煈?yīng)該得到什么樣的尊重：
在古代的中國(guó)，還不存在建筑師這個(gè)稱呼，當(dāng)時(shí)的木匠行使著和建筑師類似的職責(zé)。比如魯班，還有后來清朝的“樣式雷”家族。他們都被當(dāng)時(shí)的社會(huì)劃入“匠人”的行列，地位很低。一個(gè)建筑項(xiàng)目的總設(shè)計(jì)師往往是業(yè)主本人，設(shè)計(jì)的品質(zhì)往往依賴于業(yè)主的藝術(shù)修養(yǎng)，所以你可以看到，在中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念里，根本沒有建筑師這個(gè)角色，也就談不上尊重了。
然而在西方，情況剛好反過來，建筑師地位很高，和醫(yī)生、律師一樣是高收入群體的成員，他們出入上流社會(huì)，品位高雅，氣度不凡，受到社會(huì)各個(gè)階層的廣泛尊重。而且他們往往自尊心極強(qiáng)，不允許業(yè)主修改自己的方案，在發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候，寧愿選擇放棄項(xiàng)目，也要維護(hù)自己的藝術(shù)原則。建筑師和業(yè)主之間的關(guān)系往往劍拔弩張，張力十足。有的業(yè)主反而還欣賞這種有個(gè)性的建筑師，所以其實(shí)建筑師的高調(diào)，也是他們的營(yíng)銷策略之一。
隨著國(guó)門洞開，國(guó)外的建筑師制度被復(fù)制過來，包括以前的蘇聯(lián)和現(xiàn)在的歐美，但是在和中國(guó)國(guó)情結(jié)合的過程中，有些水土不服。目前仍在痛苦的調(diào)整過程之中。
隨處可見清高而又迷茫的建筑系學(xué)生，在聽說西方建筑師的牛b事跡以后，就開始抱怨中國(guó)的落后和中國(guó)業(yè)主的愚蠢。那么中國(guó)的建筑師到底應(yīng)該有什么樣的社會(huì)地位呢？我想，這一定是一個(gè)妥協(xié)的結(jié)果，既不可能像中國(guó)古代一樣重新回到三教九流之列，也不可能像西方的建筑師一樣將自己的審美情趣強(qiáng)加給業(yè)主，更不可能像計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的設(shè)計(jì)院一樣，一副不食人間煙火的學(xué)院派作風(fēng)。
折衷的路線并不等于簡(jiǎn)單的疊加。就像佛教傳入中國(guó)后被漢化一樣，那不僅僅是形式上和中國(guó)國(guó)情相結(jié)合，更多的是根據(jù)新的環(huán)境，新的情況，進(jìn)行的一種全方位的創(chuàng)新，最終使得佛教在中國(guó)發(fā)揚(yáng)光大，而同時(shí)佛教在印度卻已經(jīng)被印度教取代。
所以，源自西方的現(xiàn)代建筑師制度，也必將在中國(guó)以另外一種方式涅磐重生?，F(xiàn)在的狀況還很不明朗，整體上還處于探索階段，所以也很難有結(jié)論性的描述。不過我可以樂觀地預(yù)言，中國(guó)式的新型建筑師制度一定會(huì)在不遠(yuǎn)的將來找到自己的定位，形成一個(gè)有普世價(jià)值的模式，這需要整個(gè)國(guó)家的進(jìn)步，也需要建筑界同仁的努力。
隨著這個(gè)進(jìn)程，民眾會(huì)慢慢地認(rèn)識(shí)到建筑師的價(jià)值，像尊重科學(xué)家一樣地尊重建筑師，而不僅僅把建筑師看作古代的木匠，或者僅僅是個(gè)畫圖的；建筑師也會(huì)更深入地了解業(yè)主的需求，了解建筑作為文化產(chǎn)業(yè)的人文價(jià)值，引導(dǎo)業(yè)主為社會(huì)創(chuàng)造更具有時(shí)代意義和地域特色的解決方案。
我們這一代建筑師，都曾經(jīng)有過極為掙扎的心路歷程，有的留學(xué)海外，然后再帶著洋味兒有的堅(jiān)守在設(shè)計(jì)院，隨著年齡的增長(zhǎng)，隨著在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)積累，也有一批建筑師慢慢地摸索到了自己的突圍之路。前途一定是光明的。
