“您不必?fù)?dān)心，我們公司有規(guī)范的薪酬成長體系，會根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和績效成果定期進行調(diào)薪。以您的經(jīng)驗和能力，相信入職后很快就能獲得調(diào)薪，增幅不會小的?！?/p>
犀哥覺得這是一段非常專業(yè)而且也十分得體的HR談薪話術(shù)。
入職前的談薪階段，有經(jīng)驗的HR往往在候選人對公司提供的薪酬不太滿意，對入職有些猶豫的時候說這段話。
目的是安撫候選人情緒，告訴候選人別看起薪不高，但后面是可以漲薪的，并且還有制度保障。
這套話術(shù)的厲害之處在于，聽上去感覺什么都說了，很規(guī)范，甚至有股正能量爆棚的感覺（是的，憑借能力和付出，你一定可以得到想要的回報），但這也意味著一旦答應(yīng)，你要至少等半年或者一年才可能有調(diào)薪的機會。
注意還僅僅是機會而已，能否達(dá)成和漲幅都是未知數(shù)，話語權(quán)都牢牢掌握在公司手中。
畢竟換工作也不是一件簡單的事，它事關(guān)到你未來少則幾個月多則幾年的生活、從每天接觸什么樣的人，通勤時間的長短，工作餐吃什么、和家人相處的時間和睡眠的質(zhì)量。
還會影響到你未來的成長和發(fā)展，每天是在察言觀色地隱忍還是在享受來自他人的尊重，是單純拿自己的時間和健康來交換工資還是在不斷地積累和升值。
所以找工作之前睜大眼睛做好盡調(diào)，入職之前不要害羞，有什么不滿意的，一定要講出來跟公司去爭取。
今天犀哥就來理一理那些入職之前一定要問清楚的事。
有關(guān)薪資和薪資結(jié)構(gòu)
既然都已經(jīng)到了入職前的談薪階段，90%的情況下用人單位不會因為多付一點工資而輕易放棄一個滿意的候選人。畢竟找到一個合適的人需要花費很多時間和精力，業(yè)務(wù)部門還等著用人呢。但公司也是要控制成本的，所以這時候更多地是HR和候選人在心理上的交鋒。
犀哥提醒，如果HR或者獵頭在入職前跟你商量薪資，如果你對薪資不滿意，大膽說出來。
入職前多說幾句話可以拿到的漲幅，如果不說，很可能需要一年的辛苦努力，漲薪才姍姍來遲。這里面的性價比，不言而喻。
當(dāng)然了，除了薪資總數(shù)，薪資結(jié)構(gòu)能否在勞動合同里落實也是非常重要，這事關(guān)HR或獵頭承諾給你的基本工資、績效獎、崗位津貼、提成、年終獎等是不是真的能發(fā)，是不是有保障。
所以最有利的方式就是把所有承諾的薪資組成部分，都在勞動合同里進行體現(xiàn)并且有計算的依據(jù)。
咱們也不奢求所有用人單位能夠在合同里約定提成和年終獎，但是在合同里把基本工資按照實際的數(shù)字來寫必須是底線。
千萬不要相信什么為了避稅之類的理由，勞動合同不按照實際工資來寫，無論是五險一金還是經(jīng)濟補償，后面吃虧的時候你一定會恨當(dāng)初的自己。
績效獎金/崗位津貼這類，比起提成和年終獎來，出現(xiàn)在合同里的幾率還能高一些。記得看一下是否提到了發(fā)放的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，如果寫的是按照員工手冊或薪酬制度的相關(guān)規(guī)定來發(fā)放，記得入職后第一時間下載一份自己保存好。
有關(guān)五險一金
五險一金一定要核實清楚是否按照實際的稅前工資來繳納，記住是稅前工資。試用期也要繳納五險一金這件事無需多說了。
強調(diào)一下公積金的法定繳納比例是5%-12%。
犀哥有個私下快速判斷一家公司靠譜程度的小竅門，就是看這家公司的公積金比例是按照5%還是12%來繳。舍得按照12%來給員工繳納公積金的公司，往往都是真心拿員工當(dāng)回事并且有一定實力的公司。
5%和12%之間的差距其實還是蠻大的，北上廣深分分鐘就是幾千塊錢的區(qū)別，所以如果兩家公司感覺差不多，那優(yōu)先選按12%繳公積金的那家。
有關(guān)錄用條件和考核標(biāo)準(zhǔn)
在我們上一篇文章中也有提到，試用期如果以“能力無法滿足崗位要求”、“不符合錄用條件”等理由拒絕轉(zhuǎn)正，必須提前約定書面的錄用條件并且履行相應(yīng)的考核步驟。
入職前記得跟HR詢問關(guān)于這幾條的設(shè)置，看看對方有沒有基本的概念。
如果HR不是特別清楚，那么勞動者自己要在合同的條款里檢查是否存在關(guān)于錄用條件、崗位職責(zé)和業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。如果沒有的話，盡量通過郵件等方式與用人單位進行溝通，要求對方明確相關(guān)的要求和考核標(biāo)準(zhǔn)。這樣做的好處是可以留下書面記錄，將來能夠作為證據(jù)。
如果有公司法務(wù)、人力資源在看我們的文章，也請核實一下公司的勞動合同中是否有這些約定，如果沒有的話請補充完整，這對雙方都是一種保護。
有關(guān)其他
還有很多細(xì)節(jié)我們不展開說，直接奉上我們整理的入職前問題清單，可以用來整理思路和查漏補缺：
工資數(shù)是稅前還是稅后？
我的薪資構(gòu)成是怎么樣的，是否為底薪+績效+提成。是否有年終獎？
這些是否在合同中進行體現(xiàn)呢？
五險一金是否都會繳納？繳納比例是多少？
住房公積金的繳納比例是百分之幾？（最低5%）
試用期有多久？試用期工資是80%嗎？
試用期簽合同嗎？
試用期期間是否繳納社保和公積金？
我的職位和工作地點？
工作時間？周六是否也要上班？
加班是否有加班費還是只能用來補休？
入職的條件和考核標(biāo)準(zhǔn)有哪些呢？
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