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這是阿信的第460篇原創(chuàng)文章

有朋友問(wèn)，為什么要懂點(diǎn)博弈知識(shí)？其實(shí)博弈的目的很簡(jiǎn)單，就是為了預(yù)測(cè)對(duì)方的策略和行為。

生活中處處是博弈，你可以不用，但是不可不知。

一

下午2點(diǎn)39分，鬼谷道友阿江（化名）發(fā)來(lái)了一段約150字的信息。一個(gè)人用手機(jī)連續(xù)打那么多字，只能說(shuō)明一件事，他遇到困難了。

翻閱了一下信息，果不其然，阿江已經(jīng)在寒風(fēng)中站了4個(gè)小時(shí)，連午飯都沒(méi)吃。不是不想吃，而是吃不下去，也不是吃不下去，而是有心事。

阿江是個(gè)有一技之長(zhǎng)的人，能力不錯(cuò)。但是，我們都知道，能力強(qiáng)并不代表能升職加薪。不過(guò)，不可否認(rèn)，能力一定是升職加薪的敲門(mén)磚。

蒼天不負(fù)有心人，今年公司終于調(diào)來(lái)了個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)，一眼就相中了阿江，覺(jué)得“孺子可提拔也”。開(kāi)會(huì)，應(yīng)酬，領(lǐng)導(dǎo)總是把阿江帶著。阿江覺(jué)得自己的人生巔峰快來(lái)臨了。結(jié)果，還是出現(xiàn)了意想不到的插曲。

前不久，阿江老婆被借調(diào)到外地工作，每天下班要坐兩個(gè)多小時(shí)的班車(chē)，再加上他老婆暈車(chē)，班車(chē)再繞來(lái)繞去，簡(jiǎn)直苦不堪言，而且這樣的日子還要有兩個(gè)月。

于是，阿江不得不每天下班后，開(kāi)車(chē)接他老婆，這一來(lái)一回不要緊，媳婦滿意了，但是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)阿江再也不能隨叫隨到了。

阿江覺(jué)得過(guò)意不去，也能感受到領(lǐng)導(dǎo)有些不快，可這也是沒(méi)辦法的事情。

二

最近，阿江收到了領(lǐng)導(dǎo)打算重用自己的消息，激動(dòng)的心情久久不能平復(fù)，一邊哼著“等了好久終于等到今天，等了好久終于把夢(mèng)實(shí)現(xiàn)”，一邊來(lái)到領(lǐng)導(dǎo)的辦公室樓下。

他的目的很簡(jiǎn)單，跟領(lǐng)導(dǎo)套套近乎，聊聊工作，加深下感情。他先是發(fā)了信息給領(lǐng)導(dǎo)后，領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)“讓他稍等片刻”。結(jié)果這一等，就是四個(gè)多小時(shí)。

阿江心里是七上八下，哪里還能吃得下飯？雖然寒風(fēng)凜冽，卻也沒(méi)他心里涼。

阿江秉著“有困難，找阿信”的宗旨，問(wèn)我咋整？

坦白講，一開(kāi)始我也是蒙圈狀態(tài)，因?yàn)槲覍?duì)他的領(lǐng)導(dǎo)一無(wú)所知，只能從150個(gè)字里獲取有限的信息。

我首先把這件事當(dāng)成是一個(gè)博弈事件。通過(guò)認(rèn)真閱讀文字，我給阿江羅列了四種可能性：A、領(lǐng)導(dǎo)有事忙；B、領(lǐng)導(dǎo)忘記了；C、故意讓他等；D、領(lǐng)導(dǎo)不想用他。我讓阿江慎重的思考，謹(jǐn)慎的選擇。

阿江的選擇是：C。

從選項(xiàng)上看，根據(jù)阿江的評(píng)估，他跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系依然還是轉(zhuǎn)圓的余地。所以，選項(xiàng)“D”可以排除。選項(xiàng)“C”的答案，說(shuō)明阿江認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)是在考驗(yàn)他。

所以，我給阿江的建議是：該吃吃、該喝喝、該等等。順帶，在領(lǐng)導(dǎo)下班前給他再發(fā)一條信息試探一下領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)態(tài)度。如果領(lǐng)導(dǎo)不回，真就可能黃了，但是，這種可能性不大，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)中午確實(shí)回復(fù)過(guò)信息，所以單方面推斷，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給他回信息。

下午5點(diǎn)27分，阿江發(fā)來(lái)信息：

“耶，領(lǐng)導(dǎo)回話了，好開(kāi)心，事情有眉目了”。

說(shuō)這個(gè)例子，也不是為了表現(xiàn)阿信有多牛，可能只是運(yùn)氣好。我也不是神仙，只能通過(guò)有限的信息，做出我的判斷，僅此而已。

三

下午4點(diǎn)39分，道友阿樂(lè)（化名）發(fā)來(lái)了足足300字的信息。多說(shuō)一句，其實(shí)我真的很尊重這樣的朋友。

打字的價(jià)值不僅表現(xiàn)了一個(gè)人的真誠(chéng)，更是可以通過(guò)文字表達(dá)出詳細(xì)的信息。精確的信息是謀劃、決策和博弈的基礎(chǔ)，就如小說(shuō)里的“福爾摩斯”，他可以捕捉到被人忽略和無(wú)法洞察的信息，就如鬼谷子說(shuō)的“蜎飛蠕動(dòng)，無(wú)不有利害”，飛蛾煽動(dòng)下翅膀，都會(huì)有利害關(guān)系。

想起了一個(gè)歷史事件：明朝將領(lǐng)洪承疇，兵敗被清軍俘虜后，不吃不喝不言不動(dòng)，好像真的要寧死不屈一樣。

多爾袞派洪承疇的老同事，降將范文程去說(shuō)服他。結(jié)果，范文程一張嘴，洪承疇就破口大罵?？雌饋?lái)，洪承疇是抱著必死的決心的。

但是，這時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)細(xì)節(jié)：房梁上掉下一點(diǎn)灰絮落在衣服上，洪承疇趕忙彈掉了。范文程判斷，洪承疇會(huì)投降，因?yàn)橐患路忌岵坏?，他肯舍掉性命嗎?/span>

范文程說(shuō)對(duì)了，洪承疇只是需要一個(gè)“臺(tái)階”下而已。

四

言歸正傳，阿樂(lè)遇到了什么困難呢？

在非民企上班的阿樂(lè)有兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，甲和乙。領(lǐng)導(dǎo)甲是正領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)乙是副領(lǐng)導(dǎo)。甲領(lǐng)導(dǎo)待阿樂(lè)不錯(cuò)，應(yīng)酬總會(huì)叫上他，甚至家里水龍頭壞了，都會(huì)叫阿樂(lè)幫忙，偶爾還會(huì)請(qǐng)阿樂(lè)去家里吃飯。這讓阿樂(lè)感動(dòng)極了。通過(guò)阿樂(lè)的觀察，甲領(lǐng)導(dǎo)為人和藹可親，深受大家的愛(ài)戴。

乙領(lǐng)導(dǎo)就有些“啰嗦”了，并不是特別的得人心。同時(shí)，甲領(lǐng)導(dǎo)和乙領(lǐng)導(dǎo)之間有些矛盾，尤其是甲領(lǐng)導(dǎo)甚至直接跟阿樂(lè)說(shuō)過(guò)：讓他里乙領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)一點(diǎn)。

可是年底了，單位搞文娛比賽，甲領(lǐng)導(dǎo)和乙領(lǐng)導(dǎo)各帶一隊(duì)。由于甲領(lǐng)導(dǎo)德高望重，大家紛紛報(bào)名甲領(lǐng)導(dǎo)的隊(duì)伍。阿樂(lè)發(fā)現(xiàn)乙領(lǐng)導(dǎo)的人數(shù)少，競(jìng)爭(zhēng)小，自己反而有機(jī)會(huì)拿名次。乙領(lǐng)導(dǎo)也多次暗示，讓阿樂(lè)加入自己的隊(duì)伍。阿樂(lè)犯難了，乙領(lǐng)導(dǎo)雖然是個(gè)副職，但是官大一級(jí)壓死人。

到底該怎么選呢？如果不選的話，可能會(huì)得罪兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。如果選的話，可能會(huì)得罪一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，怎么辦呢？

我認(rèn)真的閱讀了信息，然后告訴阿樂(lè)“選擇總是有成本的”，畢竟“計(jì)謀不兩忠”，你需要明確一點(diǎn)，你是想拿活動(dòng)名次，還是想處理人際關(guān)系？你的任何一個(gè)選擇，都會(huì)影響領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的看法，態(tài)度。

下午6點(diǎn)29分，阿樂(lè)回了信息說(shuō)：

“我明白了，參加活動(dòng)的目的是想提升自己，但其實(shí)還是為了職業(yè)鋪路。自己辛辛苦苦跟領(lǐng)導(dǎo)處好了關(guān)系，不能因?yàn)橐粓?chǎng)活動(dòng)而受到影響。否則拿了名次，丟了人情。無(wú)異于撿了芝麻，丟了西瓜?！?/span>

很顯然，通過(guò)權(quán)衡利弊，他已經(jīng)知道該怎么做了。

五

美好的一天，就這么充實(shí)的渡過(guò)了。

事實(shí)上，說(shuō)這兩個(gè)案例，實(shí)在不是想表達(dá)阿信多么“神機(jī)妙算”，多么“天賦異稟”，我想對(duì)他們兩說(shuō)一聲“謝謝”。

感謝他們貢獻(xiàn)了“150字”和“300字”的信息，在如此詳細(xì)的信息下，其實(shí)哪怕?lián)Q任何一個(gè)人都能分析并判斷出應(yīng)對(duì)策略。

眾所周知，阿信的主業(yè)是研究鬼谷子的，收集信息，其實(shí)就是鬼谷子揣情的工作，如鬼谷子說(shuō)的“非揣情，隱匿無(wú)所索之。此謀之本也，而說(shuō)之法也”。

如果不認(rèn)真的揣測(cè)到真實(shí)的信息，就無(wú)法獲取對(duì)方隱藏的真實(shí)意圖，這是謀劃的根本，這是說(shuō)服的法則。

一個(gè)人想謀劃，想說(shuō)服，想博弈，如果沒(méi)有揣測(cè)信息，不了解對(duì)方意圖，就近乎是閉門(mén)造車(chē)，癡人說(shuō)夢(mèng)話。

競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝者往往是那些掌握最新信息的人，在同樣的條件下，獲取信息最全面的人，就能事先掌握對(duì)方意圖，就會(huì)掌握先機(jī)。

END

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